Antônio Jonathan Colunista

O Papel do Corretor de Imóveis no Brasil

04/01/2025

.O corretor de imóveis desempenha um papel crucial no mercado imobiliário brasileiro, atuando como intermediário entre compradores e vendedores, locadores e Inquilinos, facilitando a negociação de imóveis tanto para fins residenciais quanto comerciais. O Brasil com sua grande diversidade econômica e social, apresentam o mercado imobiliário dinâmico desafiador, onde a presença de um corretor capacitado pode ser determinado para o sucesso de uma transação.   Para atuar legalmente, o corretor de imóveis deve ser registrado no Conselho Regional de corretores de imóveis (CRECI), entidade responsável pela fiscalização e regulamentação da profissão. O processo de registro exige que o profissional tenha completado o curso técnico ou superior em gestão Imobiliária ou áreas correlatas e que tenha passado por uma avaliação específica. Esse registro garante que o corretor possua o conhecimento necessário sobre a legislações vigentes as condições do mercado e as práticas éticas da profissão.   O mercado imobiliário brasileiro é altamente regulado, com legislações específicas sobre compra, venda, locação e financiamento de imóveis, além de normas que garantem os direitos e deveres de todas as partes envolvidas nas transações. Nesse contexto, o corretor de imóveis não apenas facilita as negociações, mas também orienta seus clientes sobre o aspectos legais, fiscais e financeiros envolvidos, ajudando a evitar possíveis problemas futuros.   Além disso, o corretor de imóveis atua como consultor, ajudando tanto compradores quanto vendedores a fazer em escolhas mais assertivas. Ele analisa o mercado, identifica os melhores oportunidades e acompanha o processo até a conclusão da transação, seja na compra, venda ou locação.   Apesar de sua importância, a profissão do corretor de imóveis é enfrenta desafios, como a alta concorrência e a necessidade constante de atualização. O uso de tecnologias digitais, como plataformas online ferramentas de marketing, tem transformado a forma como os corretores se relacionam com seus clientes e realizam as negociações.   Em resumo o corretor de imóveis no Brasil desempenha uma função estratégica no setor imobiliário, sendo essencial para a concretização de negócios seguros e vantajosos para todas as partes envolvidas. Seu trabalho fundamentado no conhecimento técnico e na ética, contribui diretamente para o crescimento e a estabilidade do mercado imobiliário brasileiro.

Imóveis

A Habitação no Brasil: Desafios e Perspectivas

17/12/2024

...A questão da habitação no Brasil é um dos principais desafios sociais econômicos e urbanos no país ao longo das últimas décadas. O Brasil apresentou um crescimento acelerado da população urbana acompanhado por um grande déficit habitacional, principalmente em regiões metropolitanas, este problema é multifacetado e envolve desde a escassez de moradias acessíveis até questões de infraestrutura, financiamento e políticas públicas. Outro desafio significativo é de garantir que as novas habitações sejam sustentáveis e bem Integradas ao planejamento Urbano, o crescimento acelerado das cidades exige que a construção de novas moradias também envolvam soluções para mobilidade, saúde, educação e outros serviços essenciais. Além disso é importante que as políticas habitacionais incluam a revitalização de área já urbanizadas e o uso de tecnologia sustentáveis na construção, evitando que as novas habitações se tornem problemas para o meio ambiente e para os moradores.  Uma moradia no Brasil é marcada por grandes desigualdades sociais e regionais.  O acesso à habitação adequada a um desafio histórico, influenciado por fatores como urbanização acelerada pobreza déficit Habitacional e políticas públicas insuficientes.  Segundo estimativas recentes, milhões de brasileiros vivem sem moradia adequada. Isso inclui falta de infraestrutura básica casas em áreas de risco e moradias com superlotação.   Em áreas urbanas, uma parte significativa da população vive em favelas ou comunidades informais, onde o acesso a serviços como saneamento, água potável e eletricidade pode ser precário.  O governo federal lançou programas como o Minha Casa Minha Vida para facilitar o acesso à moradia para família de baixa renda, apesar dos avanços a demanda ainda supera a oferta.  O crescimento acelerado das cidades, sem políticas estratégicas de planejamento Urbano, investigadas em ocupações em áreas de risco e falta de infraestrutura, em constante com a falta de moradia para os pobres, a especulação imobiliária em áreas valorizadas aumentam os preços dos imóveis, dificultando o acesso à moradia adequada para a classe média, e em resumo em quantos programas governamentais procuram mitigar a questão, a falta de investimento, as políticas públicas eficazes e a desigualdade social torna a moradia no Brasil um dos principais desafios do desenvolvimento urbano. Todos tem direito a moradia segundo a constituição do Brasil, mas isso é só no papel a realidade e sempre pior.

Financiamento

Caixa Aperta o Cinto: Novas regras para financiamento

17/11/2024

A Caixa Econômica Federal, principal instituição financeira responsável pela financiamento habitacionais no Brasil, anunciou recentemente novas regras que prometem impactar diretamente o mercado imobiliário. A medida, que visa ajustar as condições de crédito a nova realidade econômica, consiste na redução do valor máximo financiado para aquisição de imóveis. As principais mudanças: A partir de 01 de novembro de 2024, as novas regras passaram a valer para imóveis de até 1,5 milhão. Os principais pontos alterados são: Redução da cota de financiamento: A caixa passará a financiar apenas 70% do valor do imóvel pelo sistema de amortização constante (SAC) e 50% pelo sistema Price. Anteriormente esses percentuais eram maiores, o que significava que os compradores precisavam dar uma entrada menor. Aumento da entrada: Com a redução da cota de financiamento, os compradores precisaram desembolsar uma entrada maior para adquirir um imóvel. Essa mudança pode dificultar o acesso à casa própria para muitos brasileiros, especialmente para aqueles com menor poder aquisitivo. Impactos da nova medida As novas regras da Caixa Econômica Federal geraram diversas discussões e preocupações do mercado imobiliário. Entre os principais impactos esperados, destacam-se: Arrefecimento do mercado: A exigência de uma entrada maior pode desacelerar as vendas de imóveis, especialmente em um momento de incerteza econômica. Aumento da procura por imóveis mais baratos: Com as novas regras a esperar no aumento de procura por Imóveis com valores mais acessíveis, o que pode pressionar os preços para baixo nesse segmento. Dificuldade para realizar o sonho da casa própria: Muitas famílias brasileiras podem ter dificuldades em reunir entrada exigida pela Caixa, o que pode adiar ou até mesmo impedir a realização do sonho da casa própria. Revisão das regras das construtoras: As construtoras precisaram adaptar suas estratégias de vendas para atender a nova realidade do mercado, oferecendo condições mais atrativas para os compradores e Imóveis com valores mais acessíveis. O que esperar para o futuro? As novas regras da Caixa Econômica Federal representa uma mudança significativa no mercado imobiliário brasileiro. É importante comprar os próximos passos do Governo e da Caixa para entender como essas medidas irão impactar o setor a longo prazo.

Investimento

Passou a Crise do Mercado Imobiliário.

23/09/2024

O mercado imobiliário brasileiro passou por grandes transformações nos últimos anos, moldado por diversos fatores econômicos, políticos e sociais. Após um longo período de crise, especialmente entre 2015 e 2017, o setor começou a se recuperar, impulsionado por uma série de medidas, como a queda nas taxas de juros e a retomada de programas habitacionais, como o Minha Casa Minha Vida. Um dos principais fatores que impulsionaram o mercado nos últimos anos foi a redução da taxa básica de juros, a SELIC, que chegou aos menores níveis históricos. Com isso, o financiamento imobiliário ficou mais acessível para as famílias brasileiras, aumentando a demanda por imóveis, especialmente nas grandes cidades. Essa demanda gerou uma valorização significativa em determinados segmentos do mercado, como o de imóveis de médio e alto padrão. Além disso, a pandemia de COVID-19 trouxe mudanças no comportamento dos consumidores. Com o aumento do home office, muitas pessoas começaram a buscar imóveis maiores ou em localidades mais afastadas dos grandes centros urbanos, o que impulsionou o mercado de casas e apartamentos em cidades do interior e na região metropolitana. No entanto, o setor imobiliário também enfrenta desafios. A alta de insumos da construção civil, como cimento e aço, pressionou os custos de novos empreendimentos, o que pode impactar o preço final dos imóveis. Além disso, a instabilidade econômica, com inflação elevada e aumento das taxas de juros a partir de 2021, gerou certa insegurança para investidores e compradores. O futuro do mercado imobiliário brasileiro depende, em grande parte, da retomada econômica, da estabilidade política e das condições de financiamento. Embora o setor mostre sinais de resiliência, as incertezas globais e internas ainda são fatores determinantes para o ritmo de crescimento nos próximos anos. Assim, tanto investidores quanto compradores devem estar atentos ao cenário econômico e às oportunidades que surgem em momentos de recuperação. Em 2024, a SELIC foi para o patamar de 10,75%. No entanto, há aspectos positivos nesse contexto, pois estamos vivendo um período de estabilidade política e tendo a retomada da economia, com investimentos em infraestrutura e setores de serviços. Com isso, a renda do brasileiro aumenta, o que, consequentemente, eleva a possibilidade de compra e acesso ao crédito.

Casa Verde e Amarela

Mcmv Em 2024

21/09/2024

O aumento do teto do programa Minha Casa Minha Vida fez com que o mercado imobiliário e a construção civil comemorassem. Houve um aumento de teto nas faixas 1 e 2 do programa, e é interessante que você, corretor de imóveis, já entenda e saiba qual é o teto da faixa 1, qual é o teto da faixa 2 e quem pode entrar no programa e ser subsidiado. Se você quer comprar uma unidade que, em 2020, valia R$ 160.000 e hoje tem unidades vendidas a R$ 250.000, é importante também entender como você se encaixa e como pode fazer parte do programa. Para compreender o que ocorreu com o aumento do teto da Minha Casa Minha Vida, é essencial conhecer o público-alvo exato. O programa é um grande recorte do mercado imobiliário nacional, pois traz acesso às famílias de baixa renda que conseguem juntar suas rendas para completar e sair do aluguel. Atualmente, o teto da Minha Casa Minha Vida vai até R$ 8.000, que corresponde à faixa 3. Porém, temos tetos inferiores nas faixas 1 e 2. Inclusive, a faixa 1 pode ter até 95% de subsídio, o que ajuda bastante na aquisição da casa própria. Para você que trabalha no mercado imobiliário, é muito interessante entender os valores existentes nas faixas 1 e 2, que são as que mais vendem dentro do programa Minha Casa Minha Vida, além de conhecer seu público-alvo. Adquirir um apartamento com boa infraestrutura e sair do aluguel é o sonho de muitas famílias. Portanto, é importante que você entenda primeiro a faixa 1, que antes tinha um teto de R$ 2.640 e hoje tem um teto de R$ 2.850, com a possibilidade de subsídio de 5% pelo programa. Vamos lembrar um pouco da história do programa Minha Casa Minha Vida. Ele foi criado nos governos anteriores do presidente Lula e continuou no governo Dilma. Quando chegou ao governo Bolsonaro, foi transformado no programa Minha Casa Verde e Amarela. Com a reeleição do Lula, o programa voltou a ser Minha Casa Minha Vida. Anteriormente, havia a ideia de dois salários mínimos, e também houve alteração no salário mínimo relacionado ao programa, o que aconteceu em setembro de 2024. Com o aumento, mais pessoas poderão fazer essa aquisição. É muito importante acompanhar de perto o quanto uma família pode pagar de parcela e ter um teto mínimo para adquirir o imóvel, considerando o tamanho dos apartamentos e a infraestrutura que oferecem. Os imóveis comprados na planta costumam ter um preço menor, e cabe ao corretor de imóveis entender essa variação. Há famílias que precisam entrar rapidamente em um apartamento já em construção. Quem comprou na planta, nos primeiros plantões de venda, teve um valor menor, enquanto quem comprou depois da entrega do apartamento pagou um valor maior. Para quem tenta comprar hoje, mesmo com um subsídio considerável, é fundamental verificar se a família conseguirá arcar com os custos.

Construtora

Qual a definição de incorporadora

24/10/2023

As incorporadoras desempenham um papel fundamental no mercado imobiliário, sendo responsáveis por transformar projetos e ideias em realidade. Essas empresas atuam desde a concepção de um empreendimento até a sua entrega final, desempenhando diversas funções ao longo do processo. Uma das principais atividades das incorporadoras é a aquisição de terrenos para o desenvolvimento de projetos imobiliários. Essa etapa envolve uma análise minuciosa do mercado, identificando oportunidades e demandas específicas em determinadas regiões. Após a compra do terreno, a Incorporadora inicia o processo de planejamento e projeto do empreendimento. Nessa fase, as incorporadoras trabalham em conjunto com arquitetos, engenheiros e outros profissionais especializados para elaborar o projeto arquitetônico, definir os detalhes da construção e garantir que todas as normas e regulamentações sejam seguidas. Além disso, é nessa etapa que são definidos padrões de qualidade os diferenciais do empreendimento. Após o planejamento, as incorporadoras iniciam a construção do empreendimento. Esse processo envolve a contratação de construtoras e fornecedores, o acompanhamento da obra é garantia de que tudo esteja sendo executado conforme o projeto inicial. Durante essa fase, as incorporadoras também são responsáveis por garantir a segurança dos trabalhadores e cumprir todas as exigências legais relacionadas à construção civil. Uma vez concluída a construção, as incorporadoras iniciam a venda das unidades do empreendimento. Nessa etapa, elas são responsáveis pela divulgação do empreendimento, pela negociação com os compradores e pela elaboração dos contratos de compra e venda. Além disso, as incorporadoras também oferecem garantias de assistência pós-venda aos clientes, garantindo a satisfação e a qualidade do empreendimento. Além das atividades relacionadas à construção e venda de imóveis, as incorporadoras também podem atuar em outras áreas, como desenvolvimento de projetos comerciais e industriais. Esses empreendimentos podem incluir escritórios, lojas, galpões industriais e outros tipos de imóveis destinados a fins específicos. No mercado imobiliário, as incorporadoras desempenham um papel essencial para o desenvolvimento urbano e econômico de uma região. Elas são responsáveis por criar novos espaços, gerar empregos e impulsionar a economia local. Além disso, as incorporadoras também têm um papel importante na transformação de áreas degradadas ou subutilizadas em espaços modernos e funcionais. Em resumo as incorporadoras são empresas especializadas na transformação de projetos imobiliários em realidade. Elas atuam em todas as etapas do processo, desde a aquisição do terreno até a entrega final do empreendimento. Além disso, incorporadoras também desempenham um papel fundamental no desenvolvimento urbano e econômico das cidades.

Corretor de Imóveis

Vida de Corretor de Imóveis

22/10/2023

A vida de um corretor de imóveis é repleta de desafios e oportunidades. Trabalhar nesse ramo exige habilidades e vendas, e conhecimento do mercado imobiliário e uma boa dose de paciência. Neste artigo, discutiremos a rotina e as características necessárias para se tornar um corretor de imóveis bem sucedido. Um corretor de imóveis tem a responsabilidade de intermediar compra, venda ou aluguel de propriedades. Isso envolve prospectar clientes, mostrar Imóveis, negociar preços e auxiliar na documentação necessária para conclusão do negócio. É um trabalho que exige dedicação e comprometimento, pois lidar com as expectativas e necessidades dos clientes pode ser desafiador. Uma das principais características de um bom corretor de imóveis é a capacidade de se comunicar bem. É necessário saber ouvir as necessidades dos clientes e transmitir as informações de forma clara e objetiva. Além disso, é importante ter conhecimento sobre os diferentes tipos de imóveis disponíveis no mercado, como apartamentos, casas, terrenos e salas comerciais. Outro aspecto fundamental é está atualizado sobre as tendências do mercado imobiliário. Um corretor de imóveis precisa acompanhar as mudanças nos preços, demanda e oferta de imóveis na região em que atua. Isso possibilita oferecer um serviço mais eficiente contra as melhores oportunidades para os clientes. Além disso, a flexibilidade é uma característica essencial na vida de um corretor de imóveis. Os horários de trabalho podem ser irregulares, com a necessidade de atender crença em diferentes horários e dias da semana. É preciso estar disponível para acompanhar visitas aos imóveis, participar de reuniões e responder rapidamente às solicitações dos clientes. A vida de um corretor de imóveis também pode ser bastante gratificante. A cada negócio fechado a satisfação de ter ajudado um cliente a encontrar o imóvel dos seus sonhos ou concretizar um investimento. Além disso, trabalho autônomo permite ao corretor ter uma maior flexibilidade financeira, dependendo do seu empenho e dedicação. No entanto, é importante destacar que nem todos os momentos são fáceis. O mercado imobiliário pode passar por períodos de baixa demanda, o que pode afetar diretamente os ganhos do corretor. É necessário estar preparado para lidar com essas oscilações e buscar alternativas para manter esse ativo no mercado.

Negociação

Dicas Essenciais para Negociar Imóveis de Alto Padrão

01/10/2023

Negociação esse foi o tema que a gente separou, quais os passos a respeito de imóveis de alto padrão e falando de propriedades de alto padrão, tanto comprador, quanto vendedor, geralmente são pessoas que tiveram sucesso na vida, sucesso aqui é financeiramente, e muitas vezes esse sucesso foi conquistado porque souberam negociar muito bem, e souberam prosperar, como que geralmente essa relação de compra e venda tem muito chorão, culturalmente o brasileiro pede desconto, chorar faz parte da cultura , chorar é o termo popular utilizado no Brasil pra quem tem o hábito de pedir desconto, eu gosto de falar a verdade, eu amo falar sobre negociação, principalmente o empresário se ele não for de uma Indústria ou de algo assim corporativo, acho que 80% dos empresários vendem alguma coisa, então geralmente esses empresários têm vendedores, lidam com representantes e etc... então o cara vendeu, é o cara que começou com açouguezinho pequenininho, e ele tem 10 supermercado, vamos dizer assim, eu falo que nesse momento às vezes não é bom nem que duas figuras se encontre, que é o que pede desconto e o que não gosta de dar desconto, porque o que o ouço do vendedor tem que guardar para mim, o que eu ouço do comprador, tenho que guardar pra mim, então assim na negociação é comum, e isso é muito difícil, essa situação as pessoas tomam como ofensa, o cliente fala é tanto, acabou não é tanto, e não faço menos, o outra fala só pago tanto, e o fechamento não acontece, eu já tive vendas de 5 milhões que no final os clientes estava brigando com um sofá, esses clientes estão brigando, por descontos irrisórios diante de valor tão alto, porque não é o valor, é a conquista, consegui uma vantagem, às vezes os clientes me liga e fala assim, não mas ele vendeu por três milhões, eu falei você viu o contrato da escritura da declaração, impostos forma muito alto, acabamos tendo que mentir, porque o principio mesmo é a vaidade, de não querer dar vantagem, acaba vendendo mais barato pra não dar o braço a torcer e também acha que esta saindo no prejuízo em dar desconto e no final acaba dando pra outro que nem pediu desconto, e uma linha tênue, perigosa e temos que ter muita experiência pra conseguir contorna, corretor não pode se forma amanhã e já atuar no mercado alto padrão e muito difícil ter sucesso.

Construtora

Vagas de Garagem

28/08/2023

Vagas de garagem para os novo empreendimentos imobiliários, item que muitas vezes ajuda a valorizar o imóvel, mais que em algumas ocasiões acaba inviabilizando para que mais pessoas possam ter acesso à aquisição daquele imóvel, eu já vou começar explicando esse item, como assim podem dificultar a ter o acesso a aquisição de um novo imóvel, nem todos sabem, mais muito das cidades brasileiras existem determinadas regras, que obrigam os novos empreendimentos imobiliários a terem uma ou até em alguns casos mais vagas de garagem para cada unidade que está sendo colocada no mercado, para cada apartamento que está sendo oferecido a venda, essa muitas vezes é uma condição pra que esses projetos possam ser aprovados na prefeitura, tanto Incorporadora ou Construtora entra com pedido de aprovação do projeto e muitas vezes existe essa regra é obrigatório você ter uma vaga vinculada para cada unidade,  só que por mais que isso possa parecer uma coisa boa, em muitas ocasiões afinal de contas quem compra o imóvel tem o desejo de ter espaço para parar o seu carro, por mais que isso possa parecer somente uma vantagem, que vai ajudar valorizar o imóvel, aquele apartamento que tem duas ou mais vagas, pode ser mais valorizado por mais que isso, por mais que isso represente uma coisa positiva, isso também acaba trazendo algumas dificuldades, porque essa vaga de garagem essa metragem quadrada que está sendo utilizada naquele projeto, ela tem o custo pra ser produzida e quando você tem um prédio com unidades pequenas por exemplo, mas que você tem a obrigatoriedade de você ter uma vaga por unidade, muitas vezes se esse empreendimento tem muitas unidades, o que acontece a construtora a incorporadora, quem está planejando aquele projeto, vai precisar ter muitas vagas de garagem, isso vai fazer com que o prédio precise ficar maior subir alguns andares, ou eventualmente fazer mais subsolos, pra poder comportar todas as vagas, que a legislação obriga, que de fato tenha naquele empreendimento que vi ser construído isso naturalmente, vai repercutir onde, no preço do custo que a construção vai ter, este custo naturalmente será repassado para o valor da unidade.

Corretor de Imóveis

É Vantajoso Ter um Crm

17/08/2023

  CRM é uma sigla em inglês, traduzindo para o português é gestão de relacionamento com o cliente, sistema de CRM nada mais é que um facilitador para de fato, fazer o que o nome diz gerenciar os relacionamentos com os clientes de forma fácil e ágil. O primeiro ponto que separamos para falar sobre as principais vantagens de ter um CRM é organização e centralização de dados, tendo um CRM você não vai mais precisar utilizar papel para armazenar informações, tudo que você receber seja de cliente, seja de imóvel, até mesmo documento você vai conseguir gerenciar armazenar dentro do sistema, então você tendo um sistema de gestão, vai ter segurança celeridade nas tomadas de decisão quando você precisar consultar algum dado do cliente. O segundo ponto que colocamos é a gestão de imóveis, não dá para falar sobre corretor de imóveis sem falar sobre gestão de imóveis, e o CRM ele é basicamente um sistema de armazenamento e também de gestão dos negócios e dos imóveis do corretor, nele você pode inserir Imóveis, editar Imóveis, trocar fotos, atualizar e ainda criar algumas rotinas para ele lembrar de atualizar esse imóvel periodicamente, isso é definido pelo próprio corretor. O terceiro ponto, a gente entra no gerenciamento de leads, hoje essa palavra é muito utilizada no meio imobiliário, lead é um possível cliente que chega para você por meio de alguma campanha, seja off-line, ou online, e que você precisa trabalhar para que se torne um cliente, e no CRM você consegue fazer essa gestão do primeiro contato até o pós-venda, então utilizando o funil de vendas a esteira de negócios, tenta esteira de negócio você consegue fazer todo o acompanhamento desse lead até que ele vire um cliente efetivo, a partir daí a gente entra na automação de processos, tendo o gerenciamento de leads, de imóveis, e o gerenciamento de relacionamento, você consegue traçar paralelos do que fazer e do que não fazer, e isso vai dar celeridade nas futuras decisões, você vai conseguir automatizar alguns processos dentro da sua Imobiliária, ou dentro da sua rotina, e ver o que você fez que deu certo e o que você fez que não deu certo, e que pode ser repetido ou cortar na raiz dentro do seu dia a dia. 