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Corretor de Imóveis / Padrão
A Importância de uma Avaliação Mercadológica Em São Paulo
Por Corretor Rubens Cavallieri Em 23/04/2025
A avaliação mercadológica de imóveis em São Paulo, capital, seguindo a Lei nº 6.530/78 (que regulamenta a profissão de Corretor de Imóveis), a Resolução COFECI nº 1.066/2007 e as normas técnicas da ABNT NBR 14653, possui grande importância por diversos motivos: 1 - Segurança Jurídica e Credibilidade Conformidade Legal: A Lei nº 6.530/78 e a Resolução COFECI nº 1.066/2007 conferem ao Corretor de Imóveis a competência para emitir o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM), desde que observadas as diretrizes estabelecidas. Validade Técnica: As normas da ABNT NBR 14653 fornecem os procedimentos técnicos para a avaliação de bens, incluindo imóveis urbanos (NBR 14653-2). Seguir essas normas garante que a avaliação seja realizada com rigor técnico, utilizando métodos e critérios reconhecidos. Credibilidade: Um PTAM elaborado em conformidade com a legislação e as normas técnicas da ABNT possui maior credibilidade perante as partes envolvidas (comprador, vendedor, instituições financeiras, etc.) e em processos judiciais. 2 - Determinação do Valor de Mercado Justo Análise Abrangente: A avaliação mercadológica considera diversos fatores que influenciam o valor de um imóvel em São Paulo, como localização, características do imóvel (área, estado de conservação, acabamentos), infraestrutura da região, oferta e demanda, tendências do mercado imobiliário local, entre outros. Evita Prejuízos: Uma avaliação bem feita evita que o imóvel seja negociado por um valor abaixo do mercado (para o vendedor) ou acima do justo (para o comprador), prevenindo prejuízos financeiros para ambas as partes. Base para Negociação: O PTAM fornece uma base objetiva e fundamentada para as negociações, facilitando o acordo entre as partes e tornando o processo mais transparente. 3 - Facilitação de Transações Imobiliárias Agilidade: Uma avaliação mercadológica bem elaborada agiliza o processo de compra e venda, pois oferece um preço de referência realista para o imóvel. Atração de Interessados: Imóveis com preços definidos por avaliações técnicas tendem a atrair um maior número de interessados, pois demonstra profissionalismo e segurança na transação. 4 - Utilização em Diversos Contextos Compra e Venda: É fundamental para definir o preço justo em transações imobiliárias. Financiamentos Imobiliários: Instituições financeiras geralmente exigem uma avaliação do imóvel como garantia para a concessão de crédito. Inventários e Partilhas: Em casos de herança ou divórcio, a avaliação é necessária para determinar o valor dos bens imóveis a serem partilhados. Questões Judiciais: Em litígios envolvendo imóveis, o PTAM pode ser utilizado como prova pericial para determinar o valor do bem. Atualização Patrimonial: Empresas e pessoas físicas podem utilizar a avaliação para atualizar o valor de seus ativos imobiliários. 5 - Especificidades do Mercado de São Paulo Dinâmica do Mercado Local: São Paulo possui um mercado imobiliário complexo e dinâmico, com variações significativas de preços entre diferentes bairros e tipos de imóveis. Uma avaliação mercadológica realizada por um profissional com conhecimento do mercado local (conforme a Lei nº 6.530/78) é crucial para refletir essas nuances. Normas Técnicas da ABNT: A aplicação das normas da ABNT garante que a avaliação siga padrões técnicos adequados à realidade do mercado imobiliário brasileiro, incluindo as particularidades de imóveis urbanos em grandes centros como São Paulo. Em resumo, realizar uma avaliação mercadológica de imóveis em São Paulo, capital, em conformidade com a Lei nº 6.530, a Resolução COFECI nº 1.066 e as normas técnicas da ABNT NBR 14653, é essencial para garantir segurança jurídica, determinar o valor de mercado justo, facilitar transações, e fornecer um documento técnico com credibilidade para diversas finalidades, considerando as particularidades do dinâmico mercado imobiliário da cidade.
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Filmes Inspiradores para Corretores: Lições do Cinema
Por Acasa Nova Facilitadora Imobiliária Em 05/03/2025
O cinema brasileiro tem conquistado cada vez mais reconhecimento internacional, e um dos filmes que mais se destacou recentemente foi Ainda Estou Aqui, dirigido pelo renomado cineasta Walter Salles. O filme, que estreou em 2024, não apenas emocionou plateias ao redor do mundo, mas também recebeu aclamação da crítica e diversas premiações, incluindo o Oscar de Melhor Filme Estrangeiro. Além de sua importância artística, Ainda Estou Aqui também pode servir como inspiração para profissionais de diversas áreas, incluindo corretores de imóveis, que podem encontrar no cinema uma fonte de aprendizado e motivação. Cinema e o Mundo dos Negócios Imobiliários Para corretores de imóveis, o cinema pode ser uma fonte valiosa de inspiração e aprendizado. Filmes que exploram temas como perseverança, negociação, superação de desafios e a importância de entender as necessidades dos clientes podem oferecer insights valiosos para o dia a dia profissional. Abaixo, listamos alguns filmes recomendados para corretores de imóveis pela equipe da imobiliária ACASA NOVA FACILITADORA IMOBILIÁRIA: O Lobo de Wall Street (2013) Dirigido por Martin Scorsese, este filme retrata a ascensão e queda do corretor Jordan Belfort. Apesar de ser uma história de excessos, o filme oferece lições sobre persuasão, vendas e a importância da ética nos negócios. O Segredo da Casa (2017) Este filme, estrelado por Kevin Hart, é uma comédia que aborda a importância de entender as necessidades dos clientes e a criatividade na hora de vender imóveis. É uma ótima opção para quem busca leveza e inspiração. O Grande Desafio (2007) Baseado em uma história real, o filme mostra a jornada de um professor que ensina seus alunos a arte do debate. Para corretores, o filme é uma lição sobre comunicação eficaz e argumentação convincente. Café Society (2016) Dirigido por Woody Allen, o filme explora o glamour e os desafios do mercado imobiliário em Los Angeles nos anos 1930. É uma reflexão sobre relacionamentos, ambição e o valor de se construir uma reputação sólida. A Procura da Felicidade (2006) Estrelado por Will Smith, este filme é um clássico inspirador sobre perseverança e superação. A história de um homem que luta para construir uma vida melhor para si e para seu filho é uma lição de resiliência e determinação, qualidades essenciais para qualquer corretor. Ainda Estou Aqui não apenas representa um marco para o cinema brasileiro, mas também serve como um lembrete do poder das histórias bem contadas. Para corretores de imóveis, o cinema pode ser uma ferramenta poderosa para desenvolver habilidades, inspirar novas abordagens e refletir sobre a importância de construir relacionamentos genuínos com os clientes. Assim como Walter Salles conquistou o mundo com sua arte, os corretores podem conquistar seus objetivos com dedicação, criatividade e empatia. Palavras-chave Filmes para corretores de imóveis, Cinema e vendas imobiliárias, Dicas de filmes para corretores, Inspiração para corretores de imóveis, Filmes motivacionais para corretores, Marketing imobiliário com cinema, Como vender mais assistindo filmes, Filmes sobre negociação e vendas, Cinema como ferramenta para corretores, Leads imobiliários com dicas de filmes
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Comunidade Lgbtqiapn+: Oportunidades e Desafios Imobiliários
Por Acasa Nova Facilitadora Imobiliária Em 03/03/2025
O mercado imobiliário, assim como outros setores da economia, tem passado por transformações significativas nos últimos anos, impulsionadas por mudanças sociais, culturais e demográficas. Dentre essas mudanças, a crescente visibilidade e representatividade da comunidade LGBTQIAPN+ (Lésbicas, Gays, Bissexuais, Transgêneros, Queer, Intersexo, Assexuais, Pansexuais, Não-binários e outras identidades) têm destacado a importância desse grupo como um segmento relevante de consumidores. Para os corretores de imóveis, entender as necessidades, desafios e expectativas dessa comunidade é essencial para oferecer um atendimento inclusivo e, ao mesmo tempo, explorar novas oportunidades de negócio. A Comunidade LGBTQIAPN+ como um Segmento Estratégico A comunidade LGBTQIAPN+ representa uma parcela significativa da população, com poder de consumo em ascensão. De acordo com estudos recentes, esse grupo tende a priorizar a qualidade de vida, a segurança e a inclusão na hora de escolher um imóvel. Além disso, muitos integrantes dessa comunidade buscam espaços que respeitem suas identidades e estilos de vida, o que inclui a localização do imóvel, a vizinhança e os serviços oferecidos. Ariely Wesley, da imobiliária ACASA NOVA FACILITADORA IMOBILIÁRIA, destaca que "a comunidade LGBTQIAPN+ não é um nicho homogêneo, mas sim um grupo diverso com necessidades específicas. Para os corretores, é fundamental entender essas particularidades e oferecer um atendimento personalizado, que vá além da simples transação comercial". Ela ressalta ainda que a inclusão e o respeito são valores que devem permear todas as etapas do processo, desde o primeiro contato até a conclusão da negociação. Desafios Enfrentados pela Comunidade LGBTQIAPN+ Apesar dos avanços sociais, a comunidade LGBTQIAPN+ ainda enfrenta desafios significativos no mercado imobiliário. Um dos principais obstáculos é a discriminação, que pode se manifestar de diversas formas, desde a recusa em atender clientes até a oferta de condições menos favoráveis em comparação a outros compradores ou locatários. Além disso, muitos membros da comunidade relatam dificuldades em encontrar imóveis em bairros que sejam verdadeiramente inclusivos e seguros. Outro desafio é a falta de preparo dos corretores para lidar com as especificidades dessa comunidade. Muitos profissionais não estão familiarizados com termos e conceitos relacionados às identidades de gênero e orientações sexuais, o que pode gerar desconforto e desconfiança durante o atendimento. Oportunidades para os Corretores de Imóveis Para os corretores que estão dispostos a se adaptar e aprender, a comunidade LGBTQIAPN+ representa uma grande oportunidade de negócio. A chave para o sucesso está na capacitação e na adoção de práticas inclusivas. Isso inclui: Educação e Sensibilização: Os corretores devem buscar se informar sobre as questões que afetam a comunidade LGBTQIAPN+, incluindo terminologias, direitos e desafios específicos. Treinamentos e workshops sobre diversidade e inclusão podem ser ferramentas valiosas nesse processo. Atendimento Personalizado: Cada cliente é único, e isso é ainda mais verdadeiro quando se trata da comunidade LGBTQIAPN+. Ouvir atentamente as necessidades e expectativas dos clientes é essencial para oferecer um serviço de qualidade. Parcerias com Empresas e Organizações Inclusivas: Estabelecer parcerias com empresas e organizações que já atuam com foco na comunidade LGBTQIAPN+ pode ajudar os corretores a ampliar sua rede de contatos e ganhar a confiança desse público. Marketing Inclusivo: Utilizar uma linguagem inclusiva e diversa nas campanhas de marketing é uma forma de demonstrar respeito e abertura para atender a comunidade LGBTQIAPN+. Isso inclui a representação de diferentes identidades e orientações em materiais publicitários. Criação de Ambientes Seguros: Oferecer espaços de atendimento que sejam seguros e acolhedores é fundamental para construir uma relação de confiança com os clientes. Isso pode incluir a adoção de políticas antidiscriminação e a promoção de um ambiente de trabalho diverso dentro da própria imobiliária. Portanto, a comunidade LGBTQIAPN+ é um segmento de mercado que não pode ser ignorado pelos corretores de imóveis. Com um poder de consumo crescente e demandas específicas, esse grupo representa uma oportunidade valiosa para profissionais que estão dispostos a se adaptar e adotar práticas inclusivas. Como destacado por Ariely Wesley, da ACASA NOVA, "a inclusão não é apenas uma questão de responsabilidade social, mas também uma estratégia inteligente de negócios". Ao entender e atender às necessidades da comunidade LGBTQIAPN+, os corretores não apenas contribuem para um mercado mais justo e igualitário, mas também ampliam suas chances de sucesso em um cenário cada vez mais competitivo. Investir em diversidade, inclusão e respeito não é apenas o caminho certo a seguir, mas também uma forma de se destacar no mercado imobiliário atual.
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Livros para Impulsionar a Carreira do Correto de Imóveis
Por Acasa Nova Facilitadora Imobiliária Em 01/03/2025
A carreira de corretor de imóveis exige muito mais do que conhecimentos técnicos sobre o mercado imobiliário. É uma profissão que demanda habilidades de comunicação, negociação, marketing pessoal e gestão de relacionamentos. Para se destacar nesse segmento competitivo, a leitura de livros especializados pode ser um diferencial significativo. Abaixo, destacamos algumas obras recomendáveis para corretores de imóveis que desejam aprimorar suas habilidades e impulsionar sua carreira. 1. "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas" – Dale Carnegie Editora: Companhia Editora NacionalConsiderado um clássico atemporal, este livro é essencial para qualquer profissional que lida diretamente com pessoas. Dale Carnegie oferece insights valiosos sobre como construir relacionamentos, influenciar positivamente e conquistar a confiança dos clientes. Para corretores de imóveis, que dependem fortemente de conexões pessoais e networking, as lições deste livro são indispensáveis. 2. "A Arte da Guerra" – Sun Tzu Editora: Jardim dos LivrosApesar de ser um texto milenar, "A Arte da Guerra" continua relevante para estratégias de negócios e liderança. Sun Tzu ensina sobre planejamento, táticas e adaptação a diferentes cenários – habilidades cruciais para corretores que precisam lidar com um mercado dinâmico e desafiador. 3. "Venda Mais e Melhor: Técnicas de Vendas para Corretores de Imóveis" – Carlos Alberto de Faria Editora: Literare BooksEspecificamente voltado para o mercado imobiliário, este livro aborda técnicas de vendas, estratégias de prospecção e dicas para fechar negócios com mais eficiência. Carlos Alberto de Faria, um especialista em vendas, oferece um guia prático para corretores que desejam aumentar sua produtividade e resultados. 4. "Mindset: A Nova Psicologia do Sucesso" – Carol S. Dweck Editora: ObjetivaCarol Dweck explora a importância de desenvolver um "mindset de crescimento", ou seja, a mentalidade de que habilidades e inteligência podem ser desenvolvidas com esforço e dedicação. Para corretores de imóveis, que enfrentam altos e baixos na carreira, este livro é uma fonte de inspiração e motivação para superar desafios. 5. "O Poder do Hábito" – Charles Duhigg Editora: ObjetivaNeste livro, Charles Duhigg explica como os hábitos funcionam e como podem ser transformados para melhorar a produtividade e o desempenho profissional. Para corretores de imóveis, que precisam manter uma rotina organizada e eficiente, entender e aplicar os princípios deste livro pode ser transformador. 6. "Marketing Imobiliário: Estratégias para Vender Mais e Melhor" – Flávio Augusto da Silva Editora: Geração EditorialFlávio Augusto, conhecido por seu sucesso no mercado imobiliário e empresarial, compartilha estratégias práticas de marketing e vendas para corretores. O livro é um manual repleto de dicas para atrair clientes, destacar imóveis e fechar negócios com mais agilidade. A Importância da Leitura na Carreira do Corretor de Imóveis Segundo Talita Evelin, estudante de Letras da Universidade do Estado do Rio de Janeiro - UERJ e assistente na imobiliária ACASA NOVA FACILITADORA IMOBILIÁRIA, "a leitura é uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento profissional. Para corretores de imóveis, que precisam estar sempre atualizados e preparados para lidar com diferentes perfis de clientes, os livros são aliados essenciais. Eles não apenas ampliam o repertório cultural, mas também fornecem técnicas e insights que podem ser aplicados diretamente no dia a dia da profissão." Conclusão Investir em leituras que aprimorem habilidades técnicas, emocionais e estratégicas é um passo fundamental para quem deseja se destacar no mercado imobiliário. Os livros citados acima oferecem um mix de conhecimentos que vão desde técnicas de vendas até desenvolvimento pessoal, proporcionando uma base sólida para corretores que buscam crescimento e sucesso em sua carreira. Como destacado por Talita, "a leitura é um hábito que transforma não apenas a carreira, mas a vida como um todo." Portanto, dedicar tempo à leitura pode ser o diferencial que faltava para alcançar novos patamares na profissão de corretor de imóveis.
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Comprar Direto com o Proprietário ou Comprar com Corretor?
Por Elisa Carvalho Alegre Em 08/02/2025
Há muitas armadilhas escondidas no caminho que leva à aquisição do seu imóvel próprio, e você precisa estar atento aos riscos do mercado para evitar cair numa cilada. Em tempos de internet livre e fraudes de todos os tipos, temos visto fraudes e golpes de todo tipo e espécie nas mais diversas áreas da sociedade, e com o mercado imobiliário não é diferente. Antes de decidir por seguir nesta jornada sozinho, avalie com cuidado o nível de conhecimento do processo que você possui e se vale a pena o risco. Se você se sente plenamente seguro de seguir sozinho está tudo bem, mas se não tem certeza, busque um corretor de sua confiança para lhe auxiliar. É importante entender que um bom corretor não é um "mostrador de imóveis", e nada além disso. Há porteiros que atuam como corretores, oportunistas sem creci atuando como corretores quando são apenas intermediários com o objetivo de ganhar uma fatia desse mercado sem qualquer credencial para atuar como corretores. Um bom profissional imobiliário vai lhe dar assessoria no processo de compra e venda do início ao fim, divulgar seu imóvel, agendar e acompanhar visitas, apresentar propostas, negociar com o proprietário e/ou com o cliente comprador, aprovar o crédito do cliente, fazer simulações, dar atendimento presencial e online, levantar certidões do imóvel, do comprador e do vendedor, montar contrato, acompanhar assinaturas no banco e no cartório, encaminhar pagamento de impostos e registro do imóvel, dentre outras tantas atividades do corretor de imóveis. A segurança de uma negociação desta magnitude é uma prioridade muitas vezes ignorada, com a visão de que sem o corretor de imóveis você possa ter algum benefício, como um desconto na compra do imóvel. Mas acredite, se você não domina o processo, conte com a ajuda de um bom profissional. Isso pode fazer toda a diferença no final. Adquirir seu imóvel com a assessoria de um profissional confiável é sinônimo de tranquilidade e segurança. Depois, é só comemorar a aquisição da sua casa nova!
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O Papel do Corretor de Imóveis no Brasil
Por Antônio Jonathan Em 04/01/2025
.O corretor de imóveis desempenha um papel crucial no mercado imobiliário brasileiro, atuando como intermediário entre compradores e vendedores, locadores e Inquilinos, facilitando a negociação de imóveis tanto para fins residenciais quanto comerciais. O Brasil com sua grande diversidade econômica e social, apresentam o mercado imobiliário dinâmico desafiador, onde a presença de um corretor capacitado pode ser determinado para o sucesso de uma transação. Para atuar legalmente, o corretor de imóveis deve ser registrado no Conselho Regional de corretores de imóveis (CRECI), entidade responsável pela fiscalização e regulamentação da profissão. O processo de registro exige que o profissional tenha completado o curso técnico ou superior em gestão Imobiliária ou áreas correlatas e que tenha passado por uma avaliação específica. Esse registro garante que o corretor possua o conhecimento necessário sobre a legislações vigentes as condições do mercado e as práticas éticas da profissão. O mercado imobiliário brasileiro é altamente regulado, com legislações específicas sobre compra, venda, locação e financiamento de imóveis, além de normas que garantem os direitos e deveres de todas as partes envolvidas nas transações. Nesse contexto, o corretor de imóveis não apenas facilita as negociações, mas também orienta seus clientes sobre o aspectos legais, fiscais e financeiros envolvidos, ajudando a evitar possíveis problemas futuros. Além disso, o corretor de imóveis atua como consultor, ajudando tanto compradores quanto vendedores a fazer em escolhas mais assertivas. Ele analisa o mercado, identifica os melhores oportunidades e acompanha o processo até a conclusão da transação, seja na compra, venda ou locação. Apesar de sua importância, a profissão do corretor de imóveis é enfrenta desafios, como a alta concorrência e a necessidade constante de atualização. O uso de tecnologias digitais, como plataformas online ferramentas de marketing, tem transformado a forma como os corretores se relacionam com seus clientes e realizam as negociações. Em resumo o corretor de imóveis no Brasil desempenha uma função estratégica no setor imobiliário, sendo essencial para a concretização de negócios seguros e vantajosos para todas as partes envolvidas. Seu trabalho fundamentado no conhecimento técnico e na ética, contribui diretamente para o crescimento e a estabilidade do mercado imobiliário brasileiro.
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Hábitos e Mindset: Chaves para o Sucesso na Corretagem
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 25/11/2024
O Poder dos Hábitos e do Mindset na Vida do Corretor de Imóveis Na carreira de um corretor de imóveis, sucesso não depende apenas de habilidades técnicas e conhecimento do mercado, mas também de elementos como hábitos produtivos e uma mentalidade de crescimento. Esses fatores, muitas vezes negligenciados, podem ser determinantes para alcançar metas profissionais e pessoais. Vamos explorar como conceitos de mindset e hábitos podem transformar o desempenho na corretagem imobiliária. A Força dos Hábitos na Rotina do Corretor Corretagem imobiliária é uma profissão que exige organização, resiliência e uma abordagem sistemática. Entender como os hábitos funcionam pode ajudar os corretores a estabelecerem rotinas mais produtivas e a eliminarem práticas improdutivas. Os hábitos seguem a sequência: gatilho, rotina e recompensa. Por exemplo: Gatilho: Iniciar o dia revisando a agenda. Rotina: Realizar contatos com clientes potenciais ou leads. Recompensa: A satisfação de fechar um negócio ou avançar no pipeline de vendas. Ao transformar tarefas importantes, como prospecção e acompanhamento de clientes, em hábitos automáticos, o corretor reduz a procrastinação e aumenta sua eficiência. Além disso, identificar hábitos negativos, como checar redes sociais em excesso durante o expediente, e substituí-los por práticas mais úteis pode trazer resultados significativos. O Mindset de Crescimento como Aliado O conceito de mindset, desenvolvido pela psicóloga Carol Dweck, revela a importância de acreditar na capacidade de evoluir e aprender continuamente. Para o corretor de imóveis, adotar um mindset de crescimento significa ver desafios como oportunidades, aceitar feedbacks construtivos e buscar sempre melhorar. Exemplos práticos: 1. Aprendizado constante: Participar de cursos e treinamentos para dominar novas técnicas de vendas ou ferramentas tecnológicas. 2. Resiliência: Encarar rejeições de clientes como parte do processo, em vez de desanimar, e ajustar a abordagem. 3. Inovação: Estar aberto a experimentar estratégias novas, como marketing digital, para atrair clientes. Um corretor com mindset fixo, por outro lado, pode acreditar que "não tem jeito para vendas online" ou "esse mercado está saturado", limitando suas chances de adaptação e crescimento. Integrando Hábitos e Mindset A combinação de bons hábitos e um mindset de crescimento pode criar um ciclo positivo. Por exemplo, ao adotar o hábito de planejar a semana toda segunda-feira de manhã, o corretor organiza melhor suas metas. Com um mindset de crescimento, ele se mantém motivado para cumprir essas metas, mesmo diante de obstáculos. Dicas Práticas para Corretagem Imobiliária 1. Crie um hábito de prospecção: Defina um horário fixo diário para entrar em contato com novos leads. 2. Cultive o aprendizado: Leia livros ou faça cursos sobre negociação e comportamento do cliente. 3. Busque recompensas significativas: Reconheça suas conquistas, como fechar contratos ou superar metas. Isso reforça seus hábitos produtivos. 4. Reavalie rotinas improdutivas: Identifique o que consome seu tempo sem trazer resultados e substitua por ações estratégicas. 5. Visualize o crescimento: Acredite que cada esforço contribui para sua evolução como profissional. Conclusão Corretagem imobiliária é uma jornada desafiadora, mas cheia de oportunidades para aqueles que sabem se preparar. Incorporar hábitos produtivos e adotar um mindset de crescimento pode ser a diferença entre o corretor que apenas sobrevive no mercado e aquele que se destaca. Esses conceitos não apenas otimizam a rotina de trabalho, mas também aumentam a resiliência e a capacidade de lidar com as constantes mudanças do setor imobiliário. Comece hoje: revise seus hábitos, repense sua mentalidade e invista em seu crescimento. O sucesso está ao alcance de quem está disposto a se desenvolver continuamente!
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Como Calcular o M² Quadrado e Aplicar no Mercado Imobiliário
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 23/11/2024
Como Calcular o Metro Quadrado e Aplicar no Mercado Imobiliário No mercado imobiliário, compreender como calcular o metro quadrado é uma habilidade essencial para corretores. Esta técnica permite apresentar informações precisas sobre terrenos, casas ou apartamentos, fortalecendo a credibilidade e facilitando as negociações. A seguir, apresentamos um guia prático e exemplos para ajudar na aplicação. 1. O Conceito de Metro Quadrado O metro quadrado (m²) é a medida padrão de área no mercado imobiliário. Representa a área ocupada por um quadrado com lados de 1 metro de comprimento. Saber calcular esta medida é essencial para precificar imóveis, analisar plantas baixas e comunicar valores ao cliente. 2. Passo a Passo para o Cálculo a. Medir Comprimento e Largura Utilize uma trena para medir as dimensões do espaço em metros. Caso a medida esteja em centímetros, converta para metros dividindo por 100. Por exemplo: 25 cm = 0,25 m. b. Multiplicar Comprimento pela Largura A fórmula básica é: M² = COMPRIMENTO x LARGURA Se o resultado incluir casas decimais (por exemplo, 5,4327 m²), arredonde para o centímetro mais próximo, como 5,44 m². 3. Exemplos Práticos Exemplo 1: Terreno Imagine um terreno de 20 metros de comprimento por 10 metros de largura: M² = 20 x 10 = 200 m² Este terreno possui 200 m² de área, ou seja, comporta 200 “quadrados” de 1 metro de lado. Exemplo 2: Casa ou Apartamento Considere uma planta baixa com as seguintes dimensões: ✓ Cozinha/A. Serviço => 4,03 x 1,48 ( comprimento X largura) = 5,96 m²; ✓ Sala => 3,87 x 2,53 (comprimento X largura ) = 9,79 m²; ✓ Varanda => 0,88 x 2,53 (comprimento X largura ) = 2,22 m²; ✓ Banheiro WCB 1=> 1,18 x 2,53 (comprimento X largura) = 2,98 m²; ✓ Circulação => 0,88 x 2,53 (comprimento X largura) = 2,22 m²; ✓ Quarto => 2,53 x 2,53 (comprimento X largura ) = 6,40 m²; ✓ Banheiro WCB 2 => 1,18 x 2,53 (comprimento X largura) = 2,98 m²; ✓ Suíte => 3,58 x 2,53 (comprimento X largura) = 9,05 m² Total: 41,60 m² O espaço útil disponível é aproximadamente 41,30 m², considerando ajustes de paredes. 4. Dicas Práticas para Corretores 1. Atenção ao Detalhe: Verifique as plantas baixas e certifique-se de que as medidas estão corretas. 2. Explique ao Cliente: Mostre como chegou ao resultado do cálculo. Isso reforça confiança. 3. Considere Paredes e Áreas Comuns: Lembre-se de que a área útil pode variar dependendo das espessuras das paredes e da inclusão de áreas comuns. 4. Domine Outras Unidades: Além do metro quadrado, compreenda também o metro linear (m) e o metro cúbico (m³), especialmente para terrenos irregulares ou empreendimentos maiores. Conclusão Saber calcular o metro quadrado não é apenas uma técnica matemática, mas uma ferramenta valiosa para corretores imobiliários. Apresentar informações precisas demonstra profissionalismo e ajuda os clientes a entenderem melhor o espaço que estão adquirindo. Com prática, você se destacará no mercado como um profissional confiável e eficiente.
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ORGANIZADO O TEMPO PARA ALCANÇAR NOSSOS OBJETIVOS
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 23/11/2024
Como Corretores Imobiliários Podem Organizar Seu Tempo e Alcançar Seus Objetivos: Uma Combinação de Técnicas Poderosas Você, como corretor imobiliário, já deve ter se sentido sobrecarregado com a quantidade de tarefas que precisa cumprir todos os dias, não é? Ligue para um cliente, responda e-mails, organize documentos, visite imóveis e, claro, feche aquelas vendas importantes. Entre todas essas responsabilidades, muitas vezes a sensação de que o tempo está passando rápido demais pode nos fazer sentir que estamos “perdendo o controle” das nossas atividades. Mas, e se eu te dissesse que existem formas simples e comprovadas para organizar melhor seu tempo, aumentar a produtividade e, de quebra, reduzir o estresse? Vamos explorar duas técnicas poderosas que, combinadas, podem mudar a maneira como você lida com suas tarefas diárias e ajudar a alcançar seus objetivos de maneira mais eficiente. A Técnica Pomodoro: Foco Total em Blocos de Tempo Imagine que você tem 25 minutos para se concentrar exclusivamente em uma tarefa. Pode ser ligar para um cliente, revisar um contrato ou organizar uma visita a um imóvel. Agora, pense: durante esse tempo, não há distrações. Sem e-mails, sem mensagens e sem redes sociais. Apenas foco total. Essa é a ideia por trás da Técnica Pomodoro, criada por Francesco Cirillo. Ela envolve dividir o trabalho em blocos de 25 minutos (chamados "Pomodoros"), seguidos de breves pausas de 5 minutos. Após quatro Pomodoros, você faz uma pausa maior, entre 15 a 30 minutos. Por que isso funciona?O cérebro humano só consegue manter o foco total por períodos curtos. Ao dividir o trabalho em segmentos, você maximiza a concentração e evita a fadiga. Além disso, as pausas regulares mantêm sua energia e criatividade em alta. Como usar Pomodoro no mercado imobiliário? 1. 25 minutos de foco: Dedique esse tempo exclusivamente a uma tarefa importante, como responder a um cliente, negociar uma venda ou organizar a agenda de visitas. 2. 5 minutos de pausa: Levante, alongue-se, respire fundo – um breve descanso ajuda a "resetar" sua mente. 3. Pausa maior (15 a 30 minutos): Após quatro Pomodoros, tire um tempo maior para relaxar ou revisar sua estratégia de vendas. O Método GTD (Getting Things Done): Liberte Sua Mente Agora, você tem uma estratégia para se concentrar melhor, mas como organizar tudo o que precisa ser feito de forma que não sobrecarregue sua mente? A resposta é o método GTD de David Allen, que basicamente afirma: "não guarde nada na sua cabeça". Coloque tudo o que você precisa fazer em um sistema confiável, e libere sua mente para ser mais criativa e produtiva. O GTD é baseado em 5 etapas: 1. Capturar: Escreva tudo o que precisa ser feito. Não importa se é uma tarefa simples ou complexa – anote tudo. 2. Esclarecer: Pergunte-se: "Qual é a próxima ação?" Se a tarefa for simples, faça-a imediatamente. Se for mais complexa, divida-a em pequenas ações. 3. Organizar: Classifique as tarefas em categorias como "urgentes", "importantes", "em espera", e "delegadas". 4. Revisar: Verifique sua lista com frequência para garantir que nada importante foi esquecido. 5. Executar: Concentre-se nas tarefas de maior impacto e execute-as com eficiência. Como usar o GTD no mercado imobiliário? Imagine que você tem uma venda importante para fechar, mas ainda precisa organizar uma visita para o cliente, revisar o contrato e fazer ligações para possíveis compradores. O GTD ajuda a quebrar esse grande projeto em ações pequenas, garantindo que você saiba exatamente o que fazer em cada momento, sem ficar sobrecarregado ou perder o foco. A Lei de 3: Priorize o que Importa. Em meio a tantas tarefas diárias, é fácil se perder no mar de atividades. Mas e se você pudesse focar apenas nas três tarefas mais importantes? A Lei de 3 é exatamente isso: escolher três prioridades essenciais para o seu dia ou semana e se concentrar nelas. Ao adotar a Lei de 3, você começa a eliminar tarefas que não geram resultados significativos e passa a focar no que realmente importa para o seu sucesso, seja fechar uma venda, atrair novos clientes ou organizar uma apresentação de imóveis. Como aplicar isso no seu dia? Pense: Quais são as três ações que, se feitas hoje, levariam você mais perto dos seus objetivos? Concentre-se nelas. Mindfulness: Fique Presente no Aqui e Agora. Em um mercado competitivo como o imobiliário, a pressão é constante. Mas estar focado no que você não pode controlar (como o que aconteceu ontem ou o que pode acontecer amanhã) só gera ansiedade. É aqui que entra o conceito de mindfulness – estar presente no momento. Se você estiver totalmente focado na reunião com um cliente, na visita ao imóvel ou na negociação, sua capacidade de tomar decisões rápidas e precisas aumenta consideravelmente. A técnica de mindfulness não é apenas sobre estar presente; ela também envolve estar tranquilo e tomar decisões com clareza. A Curva ABCDE: Classificando as Tarefas por Prioridade. Às vezes, nos vemos diante de uma lista de tarefas interminável. Como saber por onde começar? A curva ABCDE é uma técnica que ajuda a classificar suas tarefas por impacto: A - Tarefas críticas que precisam ser feitas imediatamente. B - Tarefas importantes, mas que podem ser feitas após as de prioridade A. C - Tarefas desejáveis, mas não urgentes. D - Tarefas que podem ser delegadas. E - Tarefas que podem ser eliminadas. Como aplicar no setor imobiliário?Antes de iniciar o seu dia, revise sua lista e pergunte: O que é mais urgente para fechar um negócio? O que pode ser delegado para outra pessoa da equipe? Isso ajuda a garantir que seu tempo seja usado de forma eficaz. Conclusão: Organize Seu Tempo, para Alcançar Seus Objetivos. Em um setor tão dinâmico como o imobiliário, a chave para o sucesso é organizar o tempo e priorizar o que realmente importa. Ao integrar a Técnica Pomodoro, o GTD, a Lei de 3, o mindfulness e a Curva ABCDE, você poderá aumentar sua produtividade, reduzir a sobrecarga mental e, acima de tudo, alcançar seus objetivos com mais clareza e eficiência. Comece a implementar essas técnicas hoje e veja como pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença nos seus resultados.
Corretor de Imóveis / Padrão
Gestão de Tempo
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 19/11/2024
Gestão de Tempo: A Chave para o Sucesso no Mercado Imobiliário Se você é corretora de imóveis, sabe que seu dia nunca é igual ao outro: visitas, clientes para atender, negociações... A rotina pode ser um desafio! É aqui que entra a gestão de tempo. Saber organizar suas horas pode transformar sua produtividade e trazer resultados incríveis. Confira 6 passos práticos para dominar seu tempo e brilhar no mercado imobiliário: 1. Tempo é dinheiro, e ele é finito! O tempo é o único recurso que não dá para recuperar. Por isso, priorize suas tarefas e elimine o que não agrega valor ao seu dia. Afinal, cada minuto conta! 2. Defina metas com a ferramenta SMART Quer alcançar seus objetivos? Torne-os específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazos claros. Exemplo de meta SMART: "Agendar 10 visitas e fechar 3 contratos até o final do mês." Metas assim ajudam você a manter o foco e medir seu progresso. 3. Planeje, mas seja realista Você já achou que daria tempo de fazer "só mais uma tarefa" e acabou atrasando tudo? Isso se chama falácia do planejamento. Evite! Adicione uma margem de tempo para imprevistos e não corra riscos desnecessários. 4. Divida seu dia em blocos Experimente separar seu dia em blocos de tarefas. Por exemplo: Manhã: Prospectar clientes e responder e-mails. Tarde: Realizar visitas e organizar documentos. Noite: Atualizar redes sociais e planejar o próximo dia. Essa organização reduz distrações e aumenta sua eficiência! 5. Transforme sonhos em ações concretas Sonhar grande é importante, mas é a ação que transforma ideias em conquistas. Siga esta sequência: Sonho: Ser reconhecida como referência no mercado. Objetivo: Aumentar suas vendas em 20% nos próximos 6 meses. Metas: Conquistar 5 novos clientes por mês. Ações: Participar de eventos, investir em marketing digital e usar estratégias de networking. 6. Fiscalize seu planejamento De nada adianta planejar se você não monitora o que está funcionando. Pergunte-se semanalmente: Estou no caminho certo? O que posso ajustar? Use ferramentas como agendas digitais, aplicativos de produtividade ou até mesmo um caderno para acompanhar suas metas. Conclusão No mercado imobiliário, o sucesso é uma questão de tempo – ou melhor, de como você o gerencia. Com planejamento, metas bem definidas e ações organizadas, você pode transformar seus dias corridos em resultados concretos. Lembre-se: cada minuto bem aproveitado é um passo a mais rumo ao sucesso!
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