Danillo Farias
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Colunista desde: 06/2023
Danillo Farias é Corretor de Imóveis com formação em Direito e Letras portugues, está entre os TOP 300 corretores(as) possuindo conhecimento em diversas áreas como: Jurídico Imobiliário, Negociação, Imóveis, Financiamento, Condomínio e etc, possuindo um total de 4 artigos publicados e mais 409 respostas em nosso fórum. Está no mercado imobiliário desde 2019 atuando principalmente nos bairros Zona leste, Zona norte, Zona sudeste, Zona sul e Timon-ma, e já trabalhou em empresas como: Imobiliária capitalize, José alves imóveis, Veja imóveis, Imobiliária rocha e rocha, Imobiliária farias, Garra imobiliária, Sodré imóveis e Cristina lopes imobiliária.
Eficácia Das Placas Imobiliárias: uma Análise Comparativa
22/05/2025
Os anúncios imobiliários por placas ainda são eficazes e desempenham um papel importante na captação de potenciais clientes, mesmo na era digital. Embora a internet tenha revolucionado a forma como os imóveis são divulgados.As placas físicas continuam a ter seu valor por diversas razões: Visibilidade Local e Direta: Uma placa de "Vende-se" ou "Aluga-se" posicionada no imóvel chama a atenção de pessoas que já estão circulando na região. Isso atrai compradores que já têm um interesse ou vínculo com o bairro, seja por morarem, trabalharem ou simplesmente passarem por ali. É uma forma de publicidade que atinge um público específico que já está geograficamente próximo ao imóvel. Concretude e Realidade: Em um ambiente digital saturado de anúncios, muitas vezes genéricos ou com fotos que não correspondem à realidade, a placa serve como um "convite direto". Ela confirma que o imóvel é real, existe e está ali, à vista do interessado. Para muitos compradores, especialmente de imóveis usados, ver o imóvel fisicamente (mesmo que por fora) permite uma melhor percepção do espaço, da incidência de luz e do entorno, algo que a planta ou um anúncio online ainda não entrega completamente. Reforço da Marca: Para imobiliárias e corretores, as placas são uma ferramenta de branding eficaz. A presença de várias placas com a mesma identidade visual em um bairro comunica autoridade e confiança, mostrando que a empresa tem forte atuação na região. Geração de Contatos Espontâneos: Uma placa bem posicionada pode gerar indicações e contatos de vizinhos e transeuntes que, de outra forma, não seriam alcançados por anúncios online. Complemento ao Digital: Longe de serem substituídas, as placas podem e devem ser integradas ao marketing digital. A inclusão de QR Codes nas placas, por exemplo, direciona o interessado para uma página com mais fotos, vídeos, tour 360°, ficha técnica, localização e até o WhatsApp do corretor. Essa união do físico com o digital potencializa os resultados. Apesar da eficácia, é importante considerar alguns pontos: Lei da Cidade Limpa: Em algumas cidades, como São Paulo, existem regulamentações rigorosas sobre o tamanho e a instalação de placas em espaços públicos, como a Lei da Cidade Limpa. É fundamental estar atento às leis locais para evitar multas. Excesso de Placas: O excesso de placas de diferentes imobiliárias no mesmo imóvel pode passar a impressão de que o imóvel está "encalhado" ou com algum problema, afastando potenciais compradores. A exclusividade de negociação com uma única imobiliária é, muitas vezes, mais eficaz. Segurança: Em imóveis desocupados, a placa pode, em alguns casos, chamar a atenção para possíveis furtos. Corretores e proprietários devem estar cientes dos riscos e tomar as precauções necessárias. Essas são alguns pontos que podemos considerar, mas, atualmente, a internet não é apenas uma boa alternativa, ela é essencial e a principal ferramenta de marketing imobiliário. Dizer que a internet é uma "alternativa" é subestimar o seu poder; ela é, na verdade, a plataforma mais abrangente, eficaz e com maior alcance para anunciar imóveis. Enquanto as placas físicas ainda têm seu valor local e como complemento, a internet oferece uma gama de vantagens que as tornam incomparáveis: Podemos elencar aqui, algumas das vantagens da Internet para Anúncios Imobiliários que superam as placas:Alcance Massivo e Global: Sem Limites Geográficos um anúncio online pode ser visto por qualquer pessoa, em qualquer lugar do mundo, a qualquer hora. Isso é crucial para quem busca imóveis para investimento, mudança de cidade/país ou até mesmo para atrair compradores que não moram na mesma região do imóvel, além da disponibilidade integral, onde o imóvel está disponível para visualização a qualquer momento, sem a necessidade de um corretor presente ou de o interessado passar fisicamente pelo local.Riqueza de informações e conteúdo multimídia: Fotos e vídeos de alta qualidade permitem exibir o imóvel de forma muito mais completa e atraente, com galerias de fotos extensas, vídeos, tours virtuais 360°, drones (para imóveis com grandes áreas ou vistas).Plantas Baixas e Renderizações: Essenciais para imóveis na planta ou para que o interessado visualize melhor a distribuição dos cômodos.Descrições Detalhadas: Espaço ilimitado para descrever características, diferenciais, acabamentos, infraestrutura do condomínio/bairro, pontos de interesse próximos (escolas, hospitais, parques, shoppings).Documentação e Informações Legais: Possibilidade de disponibilizar documentos importantes (mediante segurança e permissão) para consulta inicial, agilizando o processo.Segmentação e Direcionamento Preciso: Anúncios Pagos (Google Ads, Redes Sociais): Permitem segmentar o público por idade, renda, localização, interesses, histórico de busca, comportamento online, etc. Isso garante que o anúncio seja exibido para quem realmente tem potencial de compra ou aluguel do imóvel.Formulários de Contato e Chatbots: Facilita a comunicação imediata entre interessados e corretores/imobiliárias, sem esquecer, também, dosomentários e avaliações que em plataformas e redes sociais, a interação pode gerar provas sociais e tirar dúvidas de outros interessados.Integração com Ferramentas de Comunicação: Links diretos para WhatsApp, telefone, e-mail.Mensuração e Análise de Dados. Essas são algumas considerações finais dessa análise comparativa, onde há, de fato, uma superioridade da internet sobre o anúncio de placas físicas no imóvel. Enquanto as placas físicas são um "ponto de contato" valioso para o público local, a internet é, sem dúvida, a espinha dorsal de qualquer estratégia de marketing imobiliário bem-sucedida nos dias de hoje. Ela oferece a amplitude, a profundidade e a precisão que nenhum outro meio consegue. A melhor abordagem, na maioria dos casos, é uma estratégia híbrida: utilizar as placas como um complemento de visibilidade local e reconhecimento de marca, enquanto se investe massivamente e de forma inteligente no marketing digital. Assim, as placas imobiliárias não são um método obsoleto. Elas continuam sendo uma ferramenta valiosa e complementar às estratégias de marketing digital, especialmente para atrair quem busca imóveis em uma região específica. Quando usadas de forma inteligente e estratégica, com design atraente e integração com a tecnologia, as placas podem acelerar o processo de venda ou locação de um imóvel.
Ligar ou Enviar Mensagem? Eis a Questão
14/05/2024
O mundo digital está cada vez mais complicado, às vezes, uma conversa de 5 minutos, ao telefone, resolveria algo que, por mensagem, pode demorar mais de horas, no entanto, as pessoas cada vez menos atendem telefonemas, pois já estão fartas das ligações enfadonhas de telemarketing. Já atendi uma pessoa, pessoalmente, que disse que havia abusado um outro colega corretor, poque sempre enviava mensagens com "posso te ligar" e me disse que ligação é para coisas urgentes, logo entendi que adquirir imóvel para este cliente, não era uma de suas prioridades para ficar tomando a sua atenção exclusiva. Por outro lado, as relações comerciais interpessoais desse mercado imobiliário atual, estão cada vez mais frias e distantes, tornar um cliente comprador fiel é cada vez mais difícil, e creio que uma maneira de se aproximar é fazendo ligações, por mais que a escrita crie, símbolos, regras de pontuação, ela não consegue expressar a mesma emoção que ouvir a voz do interlocutor, sem dizer que pra responder uma mensagem, eu posso pensar mil vezes antes de responder e em mais de mil formas de respondê-la, não precisando ser de imediato, bem como não responder. Juro que já tentei de várias estratégias para tentar conquistar o meu cliente e ser correspondido, mas eu sempre preferi ligar primeiro e depois enviar mensagem. Mas, mas atualmente, o contrário é o que está acontecendo, relações frias, cliente infiéis. O corretor de imóveis atual não sabe o que fazer, se ligar ou se enviar mensagem, o que fazer? É um dilema, uma dificuldade, qual a melhor técnica ou qual a melhor estratégia? Se ligo, sou chato, se envio mensagem não sou correspondido. Mensagens são frias e ligações incomodam. O fato é que o corretor deve buscar tentar de tudo para a fidelização, persistir, insistir e não desistir, a união desses três poderes, podem trazer o sucesso em um negócio, nada nesse ramo é fácil, é necessário ter criatividade e paciência. A única certeza é que, o corretor de imóveis, deve tentar a todo custo um encontro pessoal, sendo essa a melhor maneira de estreitar as relações e tentar fidelizar o cliente.
Contrato de Gaveta e a Venda de Ágio de Imóvel Financiado
24/06/2023
É comum vermos na internet pessoas anunciando a venda do ágio de algum imóvel financiado, uma prática muito comum no mercado imobiliário, o imóvel sai bem mais em conta e não tem toda a burocracia para se adquirir, sendo um meio rápido de receber uma comissão. No entanto, a venda de ágio, por meio de contrato de gaveta, entre pessoas físicas, apesar de ser uma prática comum e a gente ver em todas as plataformas de anúncios e redes sociais, pessoas oferecendo "vendo ágio de apartamento" ou "vendo ágio de linda casa com piscina recém-construída", esse tipo de negociação é considerada fraudulenta desde o nascimento, ou seja, desde a origem, podendo ser considerada nula, caso não seja cumprida. A maneira mais correta de se adquirir um ágio de uma casa ou apartamento, enfim, de um imóvel, em geral, é através da aprovação do crédito do cliente para adquirir o ágio do imóvel, do mesmo jeito como se fosse comprar diretamente do banco, o correspondente bancário, faz a aprovação do crédito do comprador, quando este tem a sua aprovação, o mesmo correspondente bancário, pode realizar a operação de transferência do saldo devedor de uma pessoa para outra. Essa é a forma mais correta de se adquirir um ágio de um imóvel com financiamento em curso. Em contrapartida, é mais comum, as pessoas ignorarem a figura do banco e realizarem o contrato de gaveta, uma prática que deve ser evitada, devido o alto risco da operação, pois por mais que o corretor tome as devidas precauções de colocar no contrato, de maneira clara, as condições da venda, buscar meios de garantir mais segurança pro comprador. Esse contrato e todos os meios utilizados, podem ser considerados nulos de pleno direito, pois o bem, na realidade pertence à instituição bancária, pois está alienado a ela. Deixar de comunicar a instituição bancária a venda de um bem alienado, pode ensejar uma denúncia de quebra de contrato, assim, ela pode exigir a execução do saldo devedor de maneira integral e se nenhum dos "proprietários" do bem tiver esse dinheiro, é possível que o banco peça a busca e apreensão do bem e na pior das hipóteses, pode, inclusive denunciar o titular do financiamento por crimes como fraude ou estelionato a depender do caso e o comprador do ágio pode ser considerado um invasor. Tal prática, apesar de ser bastante repetida e executada no meio imobiliário deve ser evitado, pois, o corretor fica vinculado a essa venda e esse tipo de negócio só se sustenta na confiança entre as partes e no princípio da inocência, sendo um terreno bastante escorregadio para quem quer se aventurar a vender esse tipo de produto pelo alto risco oferecido.
Ser Corretor de Imóveis: Realizar Sonhos
16/06/2023
Uma das profissões mais promissoras do mercado é a de um corretor de imóveis, a possibilidade de fazer um bom negócio e receber um "prêmio" comparado a de uma loteria com uma venda é possível nessa profissão, atraindo a curiosidade de muitas pessoas e desperta o interesse em, também, fazer parte desse meio. Realizar sonhos, esse é o trabalho principal do corretor de imóveis, pois ele trabalha com aquilo que a maioria das pessoas deseja que é conquistar a casa própria e sair do aluguel, mas será que é fácil ser um corretor de imóveis? Muita gente me pergunta como faço para vender imóveis? Para vender imóveis ou você nasce com o dom ou estuda para isso, ou une o útil ao agradável, estuda e aplica o seu dom inato fazendo um curso de Técnico em Transações imobiliárias, o TTI, tendo em vista que o corretor de imóveis é o profissional habilitado para realizar essa atividade, pois estudou e se formou para isso e pode dar todas as informações necessárias acerca do imóvel pretendido. Somente fazer o curso de TTI não é o bastante, precisa ser maior de 18 anos, pois imóveis são bens muito valiosos e requer capacidade civil plena para ser exercida, por isso somente maiores de idade podem fazer o curso. O outro requisito, também, muito importante, se diz. Sobre a formação mínima do corretor de imóveis, pois é necessário ter concluído o ensino médio ou, pelo menos estar em fase de conclusão para a pessoa estar apta a cursar. A duração média para a formação do corretor varia de instituição para instituição, a carga horária, também, algumas exigem o estágio prático para que o corretor vivencie na prática o exercício da profissão que é muito importante para o aprendizado e para a vida profissional do corretor de imóveis. Algumas instituições dispensam o estágio o que na minha opinião, é um erro, pois, é uma etapa importante do processo de formação profissional do corretor de imóveis e não deveria ser ignorada ou deixado de lado. Ser corretor é realizar sonhos, ser corretor é objetivo de vida, tenho muito orgulho da minha profissão, pois trabalho com sonhos, inclusive, com os meus.
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