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Corretor de Imóveis / Padrão
A Mídia Social no Sucesso do Corretor de Imóveis
Por Cristina Vasques Em 27/04/2021
Corretor de Imóvel com imagem forte na mídia social pode ser sem custo e muito abrangente. Grande parte do sucesso empresarial se resume ao reconhecimento da marca. É por isso que os grandes gastam incontáveis valores para construir sua imagem. Felizmente, construir o reconhecimento da marca como um prestador de serviços local é muito mais fácil do que para empresas internacionais. Vamos falar sobre marketing de mídia social e construção de uma marca imobiliária. Se você ainda não sabia, as pessoas estão ficando insensíveis aos anúncios. Vemos até 5000 deles por dia . Então, como resolver isso? Personalização. A marca nas redes sociais torna essa personalização possível. Construindo uma marca imobiliária no Snapchat O Snapchat é uma maneira legal de alcançar clientes em potencial. Para aqueles que nunca usaram a plataforma, você tira fotos ou vídeos que seus seguidores têm permissão para assistir / ver, então ela é excluída. Essa mídia do tipo "oferta por tempo limitado" oferece personalização para sua marca de marketing e imobiliária que você provavelmente não conseguiria em nenhum outro lugar. Abaixo estão algumas idéias para usar a plataforma. Assinatura de propostas ou contratos. Você pode criar uma foto ou vídeo quando seu cliente decidir comprar ou vender o imóvel com você. Certifique-se de colocar a caneta e o papel na foto. Também diga às pessoas como você está animado para ajudar essa pessoa / família em sua jornada de venda de casa. Colocando a inscrição "À venda". Esta é uma grande oportunidade para informar seus seguidores que uma nova casa foi colocada à venda no mercado local. Casas abertas e mostras. Tire uma foto ou grave um vídeo quando estiver fazendo a configuração ou esperando os participantes chegarem. Você pode exibir a propagação que trouxe, bem como anunciar a casa aberta para visitação . Quando você recebe uma oferta. Use isso como uma forma de "se gabar" e divulgar seus serviços. Ao mesmo tempo, será uma tática de pressão para fazer com que outras partes interessadas se mexam na casa. Quando a casa for vendida. Não há melhor propaganda de serviços imobiliários do que mostrar que você pode gerar resultados reais. Certifique-se de adicionar qualquer coisa com direito de se “gabar” ... A velocidade da venda, preço de fechamento etc. Ao longo do processo de compra / venda de uma casa com os seus clientes. Sempre que estiver fazendo algo com seus clientes, você pode tirar fotos ou gravar vídeos juntos. Isso o retratará como um corretor de imóveis atencioso e ativo . Também personaliza a sua marca imobiliária. As pessoas gostam de ver atrás da cortina. No trabalho, fazendo "coisas de corretor de imóveis". Trabalhando até tarde no escritório ou fazendo apresentações de imóveis? Tirar fotos. Mostre às pessoas que você está bem e trabalhando duro para conseguir negócios e resultados para seus clientes. Dica extra do Snapchat: Use os filtros do Snapchat para animar suas fotos. Um ótimo exemplo disso é o uso de seus geo-filtros . Você pode usar esses filtros para marcar fotos com sua localização específica. Falando em localização, certifique-se também de que seus Snapchats incluam endereços residenciais em texto ou verbalmente. Marca do Instagram no mercado imobiliário Você pode usar o Instagram da mesma forma que usa o Snapchat. A única diferença? Essas fotos ficam para sempre. Já que cobrimos na maioria das vezes, você vai tirar fotos acima - vamos nos concentrar mais na construção de uma marca imobiliária com o Instagram aqui. Inclua a comunidade. Tire fotos sempre que estiver fazendo coisas como jantar com outros corretores de imóveis ou profissionais. Isso mostra que você é uma pessoa social. Personalize sua conta. Não há necessidade de separar negócios de lazer. Mostre às pessoas seu lado humano tratando seu Instagram como se fosse apenas sua conta pessoal ... Lembre-se de combinar isso com um pouco de marketing estratégico nos bastidores. Use hashtags, locais e tags. Usar o procedimento acima permitirá que você apareça nos feeds de notícias de mais pessoas. Ser visto mais trará resultados em todo o quadro - curtidas, comentários, seguidores etc. Tudo isso também aumenta suas chances de conseguir negócios com a plataforma. PS - O que é ótimo no Instagram é que você também pode compartilhar suas fotos no Facebook e Twitter com o toque de um botão. Isso é distribuição de conteúdo simples. Mais no Facebook e Twitter abaixo. Twitter e Facebook Marketing Imobiliário Essas duas plataformas são, sem dúvida, as melhores para construir conexões com as pessoas em sua comunidade. Aproveite o Facebook e o Twitter para desenvolver relacionamentos e expandir sua rede imediata. Compartilhe suas histórias e conteúdo. Use suas contas para compartilhar histórias pessoais e o conteúdo do seu blog. A personalização e o fornecimento de informações valiosas para o seu mercado são uma ótima maneira de desenvolver conexões. Você também pode compartilhar coisas de terceiros - apenas certifique-se de que estão de acordo com a marca que você está tentando criar para si mesmo. Interaja com todos em sua lista de amigos / seguidores. Todos nós sabemos que construir sua "esfera de influência" é muito importante. Quanto mais pessoas você tiver uma conexão direta, mais seu negócio crescerá. Concentre-se em valiosas interações um a um e construa sua igualdade social. Construir sua rede constantemente. Além de construir conexões mais fortes com seus amigos e conhecidos existentes, você deve trabalhar na construção de novos relacionamentos. Uma maneira fácil de fazer isso é falar sobre seus interesses ou ingressar em grupos pelos quais você tem paixão. Pinterest é ótimo para imóveis O Pinterest é uma plataforma que prospera no consumo visual. Alimente-se compartilhando imagens. Concentre-se em torno de sua marca imobiliária ... Mas não tenha medo de compartilhar coisas sobre seus interesses pessoais. Fotos de lindas casas. Usar fotos de seus próprios imóveis captados deve ser a primeira coisa a fazer. No entanto, se você vir uma foto de uma bela casa ou ideias criativas de design de casa - compartilhe-as. As pessoas adoram ideias de renovação. Fotos de marcos legais em sua área. Solidifique sua marca local e compartilhe alguns sites legais para ver. Isso mostra que você faz parte da comunidade e, ao mesmo tempo, fornece informações valiosas e entretenimento ao seu público. Fotos de coisas que te interessam. Um de nossos clientes, é foodie. Ele adora cozinhar e começou uma série em seu blog chamada Foodie Friday. A comida é um ótimo exemplo de algo que seria bem compartilhado no Pinterest. Em conclusão A parte mais importante da criação de uma marca imobiliária nas redes sociais é a consistência. Você precisa de consistência em quanto carrega coisas - bem como na imagem que retrata de si mesmo. Torne-se ativo nas plataformas que tem à sua disposição. Compartilhe sua vida pessoal e profissional . Mais importante ainda, não tenha medo de falar sobre seus interesses. Você desenvolve conexões fortes gastando tempo em suas paixões com outras pessoas. Você não precisa gastar muito dinheiro para construir o conhecimento da marca. Basta usar essas ferramentas.
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Publicidade e Marketing para Corretores de Imóveis
Por Cristina Vasques Em 20/04/2021
Os Corretores Imobiliários podem obter mais anúncios de várias maneiras. Publicidade online e offline, marketing de conteúdo, etc. Você também pode optar por encontrar proprietários de negócios não concorrentes e com interesses semelhantes em sua comunidade para alavancar mais referências e comercializar juntos . Isso é chamado de parceria estratégica. Por que usar parcerias estratégicas? Existem inúmeras razões para usar parcerias estratégicas. Alguns imediatamente óbvios, como colaborar em material de marketing e criar conteúdo . Outros não são usados com tanta frequência. Como mentores (embora mentores possam ser extremamente valiosos). Aqui estão alguns dos benefícios dos parceiros Aproveite sua rede para gerar negócios. Receba credibilidade por associação com profissionais. Dobre ou mais seus esforços de marketing ou gastos. Preencha suas lacunas de conhecimento ao produzir conteúdo. Criar estratégias de negócios incríveis. Dizem que você se torna a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo. Se você está gastando tempo com outros profissionais de marketing criativos e bem-sucedidos , você também terá sucesso. É por isso que é muito importante para você selecionar seus parceiros em potencial. Certifique-se de saber com quem você está "indo para a cama". "Encontrar bons parceiros é a chave para o sucesso em qualquer coisa: nos negócios, no casamento e, principalmente, nos investimentos." Como aproveitar parceiros imobiliários para obter mais contatos Eu dividi as estratégias em três categorias diferentes: Networking, marketing e comunidade. Dentro dessas três categorias, há treze conceitos individuais que você pode aproveitar ao trabalhar com seus parceiros estratégicos. Experimente um ou todos eles e veja que tipo de resultados você alcança! Dicas de rede para obter mais listagens Aproveitando a rede uns dos outros para desenvolver conexões com novas pessoas e oportunidades de negócios. 1) Use sua rede para gerar referências. Escolha de parceiros especializados no mesmo grupo demográfico que os corretores imobiliários . Esse grupo demográfico é, claro, dos proprietários de casas. Se você fizer isso, você deve ser capaz de ajudar a comercializar os serviços de cada um usando sua base de clientes existente ou lista de e-mails, se você tiver um blog. Exemplo: seu parceiro é um credor privado. Ele trabalha extensivamente com investidores imobiliários. Você pode ser o único a lidar com as transações. 2) Seja apresentado a outros líderes empresariais. Desenvolva relacionamentos com outras pessoas com quem você deseja ser semelhante e com quem deseja trabalhar. Pessoas de sucesso conhecem outras pessoas de sucesso. 3) Crie mentores imobiliários ou de marketing. Trabalhe com pessoas que são bem-sucedidas no marketing de sua área. Aplique os mesmos princípios de marketing para melhorar seu próprio negócio. 4) Construa um grupo de rede local. Essa é a mesma ideia dos grupos de rede de negócios que abordamos na primeira parte. A diferença aqui é que você pode se tornar o líder do grupo ou clube. Você também pode criar um grupo mais específico para atrair os parceiros estratégicos e profissionais mais relevantes. 5) Faça negócios exclusivos. Conhecer as pessoas certas e ser amigo delas abrirá oportunidades de negócios. Por exemplo, obter exclusividades em novas construções ou negócios com investidores imobiliários. 6) Abra as portas para publicidade. Seja apresentado a editores e profissionais da mídia. Aproveite esses relacionamentos para construir uma marca mais pública para você. Receber as notícias ajudará a solidificar sua marca como agente. Marketing para obter mais listagens As ferramentas que você usa para chegar à frente de mais pessoas. Como você constrói sua marca e gera leads. 6) Co-produzir conteúdo. Colabore e solidifique suas marcas como especialistas aos olhos dos proprietários. 7) Combine tempo / dinheiro de marketing na promoção de conteúdo em coautoria. Depois que seu conteúdo em coautoria entrar no ar, você pode gastar o dobro de tempo e dinheiro para promovê-lo. Mas valerá cada centavo. 8) Ofertas de pacotes de ofertas. Esta é uma situação em que todos ganham. Os clientes obtêm um preço reduzido pela compra de serviços de ambas as partes ao mesmo tempo. Ambos têm o desconto como uma ferramenta para alavancar taxas de conversão mais altas em sua oferta. 9) Crie livros de cupons. Isso é como um pacote de esteroides. Se você reunir um grupo de prestadores de serviço em sua área (pense em pintores, encanadores, eletricistas, paisagistas, telhados etc.), poderá multiplicar exponencialmente seu alcance. Além disso, um livro de cupons provavelmente será mais vantajoso. Os proprietários manterão um livro de cupons por perto, para o caso de precisarem de algum dos serviços . Agora você tem um ímã para, pelo menos, construir o reconhecimento de sua marca. Cada vez que o proprietário abrir o livro, verá seu rosto. Eles provavelmente irão chamá-lo quando forem vender ou comprar um imóvel. 10) Crie um clube de compradores locais. Se houver serviços e comerciantes interessados na ideia do livro de cupons, eles também podem estar interessados em criar um clube de compradores local. Você pode criar uma lista e enviar ofertas de cada empresa para seus membros. Alavanquem a esfera de influência de cada um ao mesmo tempo que oferecem aos consumidores uma proposta de valor irresistível. Comunidade Solidifique seu nome na área como uma pessoa influente e atenciosa. 11) Organizar churrascos. Seja visto na comunidade, construa o reconhecimento da marca e gere boa vontade. Organize esses eventos com um parceiro para reduzir despesas individuais. 12) Orquestrar arrecadação de fundos e workshops. Mais boa vontade. As pessoas amam pessoas que se importam. Mostre a eles que você tem um coração e ajude as pessoas esquecidas da sociedade. Tenho certeza de que há uma escola na cidade que não tem financiamento ou ajuda para implementar novos projetos. Você poderia ajudá-los ou a qualquer outra pessoa organizando esses eventos? 13) Comente sobre eventos da comunidade. Use seu conhecimento e atividade combinados para criar conteúdo atual. Comente sobre eventos e acontecimentos locais. Esse tipo de conteúdo é uma ótima captura de leads para pessoas que procuram coisas para fazer ou ver na área. Em conclusão Parcerias estratégicas são ferramentas de marketing poderosas que você pode usar como Corretor de Imóveis. Além de investir em seu próprio conteúdo e material de marketing, você pode trabalhar com outros profissionais de sucesso. Isso pode ajudar a melhorar seus próprios resultados, bem como dar a você uma vantagem para gerar mais oportunidades de negócios .
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Parcerias Entre Corretores de Imóveis
Por Cristina Vasques Em 20/04/2021
Neste artigo, você aprenderá sobre parcerias estratégicas entre profissionais Corretores de Imóveis. Vou repassar as etapas que você precisa seguir para encontrar e selecionar parceiros em potencial e ganhar com indicações imobiliárias. Também cobrirei como abordar as pessoas ou empresas com as quais deseja trabalhar. Vamos primeiro cobrir o conceito do que é uma parceria ou aliança estratégica. O que é um parceiro em bens imóveis? Um parceiro é uma entidade externa à sua empresa com a qual você pode colaborar. Um parceiro pode ser um indivíduo, uma equipe imobiliária ou corretora, empresa, etc. Você pode colaborar de várias maneiras. Combine seus esforços na forma de conteúdo, marketing e branding. Ou ajudem uns aos outros com referências. Existem muitas maneiras diferentes de trabalhar com parceiros. Para encontrar parceiros relevantes, você precisa garantir que está direcionando o mesmo público . Quem trabalha com proprietários de casas? Pense nos serviços que normalmente são fornecidos aos proprietários. Abaixo está uma lista de muitas entidades diferentes para escolher. 1) Finanças / Legal Correspondentes bancários Credores Corretores de seguros Advogados 2) Assistência domiciliar Arquitetura de interiores Empresas de móveis e planejados Lojas de suprimentos para construtores 3) Comércios e serviços Pintores e telhados Empresas paisagísticas Eletricistas, encanadores Construtores e empresas de construção Existem muito mais oportunidades para escolher. Principalmente na área de comércio e serviços . Pense em qualquer coisa que precise ser adicionada ou consertada em uma casa. Centenas ou milhares dessas empresas existem em sua cidade. Como você achou eles? Como Encontrar Parceiros Imobiliários Estratégicos Ao procurar um parceiro estratégico, você deseja garantir que está trabalhando com uma empresa de boa reputação. Abaixo está uma lista que você pode usar para encontrar parceiros em potencial. 1) Por meio de sua rede Conhece algum outro empresário na sua área? Tem um amigo ou conhecido que recentemente recebeu algum tipo de serviço? Obtenha as informações da empresa ou pessoa que deseja entrar em contato. 2) Contatos online Outra vantagem é que as informações de contato do indivíduo ou empresa estarão diretamente na página da empresa . 3) Grupos de rede social Os grupos de rede social são grupos estruturados que se concentram em fornecer produtos e serviços diversos. Você pode usá-los para encontrar outras pessoas ou empresas que você veja que pode ter bom relacionamento em indicações 4) Grupos de rede de negócios> Os grupos de redes de negócios são organizações desenvolvidas para ajudar a estabelecer contatos e desenvolver laços com outros profissionais da comunidade. Os melhores grupos de rede de negócios Abaixo está uma lista das melhores organizações para se relacionar com outros profissionais em sua comunidade. Eu usei pessoalmente ou conheço alguém que tem para cada opção desta lista. A) Câmara de Comércio A câmara de comércio é onde os proprietários de negócios em toda a comunidade se conectam para discutir eventos atuais, fazer contatos e socializar. B) Business Networking International Seu objetivo é gerar a maior quantidade possível de negócios para cada membro do grupo. C) Associações Empresariais Conheça a Associação Comercial de sua cidade . Acredito que seja uma das maiores associações de empreendedores de cada município. Como corretor de imóveis, você é um empresário. Esta rota pode funcionar para você também. D) Crie seu próprio clube online ou offline Ao fazer isso, você pode controlar o público de parceiros que está tentando alcançar. Você também será o líder - o que lhe oferece uma vantagem se você conseguir criar um clube decente. Como usar a rede de negócios para encontrar parceiros imobiliários Junte-se aos grupos acima. Mergulhe na multidão. Como você faz isso? Obtendo uma posição de liderança dentro do grupo. Ao ingressar nessas organizações, você quer ter certeza de que está maximizando seu alcance. Não vá a eventos e segure a parede. Fale nos eventos . Seja uma pessoa que os outros membros admiram. No mínimo, interessar-se pelos outros membros e agregar valor às suas vidas. Você já leu "Como fazer amigos e influenciar pessoas"? Se não, faça agora. Você pode obter muito valor desses grupos. Seja parcerias estratégicas ou simplesmente amizades. Mas você tem que abordar isso da maneira certa. Não deslize para dentro e seja um colecionador de cartões de visita (o que, acredite, muitas pessoas são). Desenvolva conexões reais e faça com que as pessoas confiem em você. Organize jantares após o evento Levar as pessoas para tomar um café Envie cumprimentos quando souber do sucesso de um membro (como falar em uma conferência) Vá fundo e crie uma estratégia para acompanhar seus esforços com os novos contatos Como Desenvolver Suas Parcerias Imobiliárias Antes de mais nada, você deseja ter certeza de que seus parceiros são prestadores de serviços confiáveis e confiáveis. Isso significa que você precisa examinar suas alianças potenciais antes de abordá-las. Como selecionar seus parceiros imobiliários Pense em com que tipo de pessoa você deseja fazer negócios. Além disso, pense em que tipo de trabalho ou colaboração você imagina com seus parceiros em potencial. Você está interessado em ser coautor de conteúdo? Seu parceiro deve ter uma presença online. Você quer empacotar seus serviços? Eles precisam estar abertos a descontos etc. 1) Verifique suas avaliações online. Usando os grupos mencionados em "Como Encontrar Parceiros", você normalmente poderá ver algum tipo de sistema de revisão. Se os possíveis parceiros que você está rastreando não tem avaliações ou tem avaliações baixas ou uma classificação ruim, você deve ficar longe. Se eles obtiverem ótimas avaliações, entre em contato com eles. 2) Leia seus depoimentos. Eles devem ter depoimentos em suas redes sociais, Youtube ou outros perfis sociais. Se eles não tiverem comentários ou depoimentos, você pode riscá-los de sua lista. 3) Observe seus perfis sociais. Uma empresa ou uma pessoa sem absolutamente nenhuma presença social é um sinal de alerta de que não está indo bem / não está se adaptando aos tempos de mudança do marketing e da marca. Se você está lendo isso, provavelmente ESTÁ se adaptando às mudanças. Faça parceria com entidades com interesses semelhantes. Abordando potenciais parceiros imobiliários Tenha seus planos em ordem ao abordar um parceiro em potencial. Entenda o que você tem a oferecer para os negócios da outra parte. Proponha uma situação ganha-ganha e mostre que você está falando sério. É sempre bom ter seu plano definido ao fazer o primeiro contato. Como você gostaria de alavancar a parceria? Pense nisso por muito tempo e com afinco. Quando estiver pronto, ligue ou envie um e-mail para eles ou uma mensagem WhatsApp. Eu costumo enviar mensagem no WhatsApp ou e-mail porque as pessoas geralmente odeiam receber ligações hoje em dia. Exemplo de texto abaixo para você ter uma ideia do que enviar no primeiro contato. Isso é exatamente o que eu mesmo usaria. Ei (nome), Percebi que você é ativo nas redes sociais - escrevendo e compartilhando conteúdo, etc. Você algum dia se interessaria em pensarmos numa parceria? Eu também estou sempre presente nas redes sociais e acho que poderíamos lançar algumas coisas boas e termos uma ótima parceria. Gostaria de saber se você está aberto para falarmos mais sobre isso. Conclusão Você sabe o que é uma parceria estratégica? Depende de você escolher bons parceiros e ter excelente renda extra em captações e indicações de compra e venda de imóveis. . Lembre-se de que você tem uma grande vantagem para expandir seus negócios exponencialmente com o (s) parceiro (s) certo (s)! Você tem parceiros imobiliários estratégicos? você quer ter um? Fale comigo!
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Valorize o Corretor de Imóveis
Por Cristina Vasques Em 18/04/2021
Com todo o trabalho que envolve a compra de uma casa, o corretor de imóveis é um parceiro importante para se ter em sua equipe. Encontrar casas para considerar, agendar consultas, revisar bairros, tentar descobrir a abundância de papelada e lidar com o fechamento são apenas alguns dos muitos fatores com os quais os compradores precisam lidar se estiverem por conta própria. Como sabem, existe uma pequena percentagem de proprietários de casas que tentam vender por conta própria e a principal razão é para não terem de pagar comissão. Por outro lado, realmente não há razão para não usar um corretor de imóveis ao comprar uma casa. Existem muitas razões pelas quais você deve escolher um corretor de imóveis para comprar uma casa (falarei sobre isso abaixo), mas a melhor parte é que não custa um centavo. Todas as comissões pela venda de um imóvel são pagas pelo vendedor, de forma que você obtém a representação integral de um profissional que tem apenas os seus interesses em mente, sem nenhum custo para você por este serviço. OS BENEFÍCIOS DE ESCOLHER UM CORRETOR DE IMÓVEIS PARA COMPRAR UMA CASA:Educação e experiência. Os corretores de imóveis passam por um rigoroso programa de treinamento e testes inicialmente, bem como pela educação continuada para o resto de sua carreira. Você realmente não precisa saber nada sobre como comprar uma casa usando um corretor de imóveis. Além disso, é importante trabalhar com um agente que tenha muita experiência. Você pode capitalizar com os anos de experiência de um agente que já esteve em milhares de casas e sentou-se em centenas de mesas de fechamento. Quão bom é isso?Conhecimento da cidade e do bairro. Os corretores de imóveis passam muito tempo exibindo propriedades e obtêm um conhecimento íntimo dos bairros e comunidades de condomínios ao longo do tempo. A papelada. O setor imobiliário é um ambiente altamente regulamentado e corretores de imóveis experientes são experientes quando se trata de muitas divulgações, isenções de responsabilidade e prazos que acompanham a compra de uma casa. Há uma infinidade de documentos que precisam estar em ordem e ter alguém para cuidar deles vale a pena trabalhar com um corretor de imóveis por conta própria. Conselhos sobre preços. Um corretor de imóveis terá ou obterá as informações corretas sobre como deve ser o preço de uma casa. Houve muitas vezes em que o preço da casa era muito alto e meu cliente estava disposto a pagá-lo. Eu entrei e os aconselhei a oferecer uma quantia menor, economizando muito dinheiro. Compreensão das Condições do Mercado. Tal como acontece com o preço, eu, como seu corretor de imóveis, sei como observar as condições do mercado imobiliário e determinar se você está comprando no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor. Vou analisar há quanto tempo as propriedades estão no mercado e olhar para as condições das casas que foram vendidas. Há uma série de fatores que um corretor de imóveis considera que podem economizar dinheiro. Habilidades de negociação. Um corretor experiente passou muito tempo trabalhando no negócio com centenas de pessoas. Uma vez que seria meu dever zelar pelos seus melhores interesses, eu negociaria com o agente do vendedor para economizar o máximo possível. Aqui está outro ponto importante que muitos compradores não consideram ao comprar uma casa quando não têm seu próprio corretor. Digamos que você esteja dirigindo por um bairro que ama e vê esta casa incrível. A placa no jardim da frente está completa com um número de telefone para você ligar. Você fala com o "agente do vendedor" que mostra a casa com prazer. Você se apaixona e escreve uma oferta. Tudo soa bem, certo? Aqui está o problema. Esse agente tem uma relação fiduciária com seu cliente, o vendedor. Você, como comprador, não é o cliente dele, então o agente de listagem não irá lutar por você. Eles não vão tentar conseguir o melhor negócio para você. Na verdade, será o contrário. Eles têm os melhores interesses do vendedor em mente, de modo que trabalharão para conseguir ao vendedor o máximo de dinheiro. Portanto, você precisa de sua própria representação de um agente do comprador. Faz sentido? Se você precisar de algum trabalho odontológico, você não chamaria seu mecânico, então só faz sentido escolher um corretor de imóveis quando você compra uma casa. Como corretor de imóveis por quase 20 anos, tenho a experiência para economizar tempo e dinheiro, além de tornar sua transação mais tranquila. Estou à disposição para conversarmos.
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Prospecção
Por Cristina Vasques Em 18/04/2021
O termo prospecção é usado para o processo de busca de novos compradores e corretores de imóveis em potencial. A prospecção é uma das formas mais econômicas de encontrar novos negócios. Discutiremos várias maneiras de prospectar e direcionar novos clientes e clientes em potencial. No início de sua carreira no mercado imobiliário, a maior parte do tempo deve ser gasta em prospecção. Normalmente, nas primeiras semanas, você não tem clientes para atender, então seu foco deve ser encontrar novos clientes em potencial. Em um capítulo posterior sobre planejamento e programação, você aprenderá como programar sua prospecção de forma que possa continuar a prospectar mesmo quando tiver vários clientes e clientes para atender. Um erro comum cometido por novos corretores imobiliários é a prospecção até que tenham um único comprador ou vendedor. Em seguida, gastando todo o tempo restante com esse comprador ou vendedor enquanto descontinuam suas atividades de prospecção. Isso resultará em um efeito extremo para cima e para baixo em sua receita à medida que você fecha transações e não tem novos clientes com quem trabalhar. Você deve prospectar e anunciar continuamente para novos clientes. Amigos, família e conhecidos (mercado caloroso) Uma das coisas mais importantes a realizar com seus compradores e vendedores em potencial é garantir que eles gostem de você e confiem em você. A maioria de nossos amigos e familiares, ou “mercado caloroso”, pensam em nós como "Tio Bob", "Bob no armazém" e outros pontos de rência que eles experimentaram em seu relacionamento. Como um novo licenciado imobiliário, é importante que você certifique-se de que seu mercado aquecido agora pense em você como um profissional imobiliário. Você não pode simplesmente dizer a eles uma vez que "Ei, eu tenho minha licença imobiliária, tirei meu CRECI. Sou um corretor imobiliário". Eles logo esquecerão isso e provavelmente voltarão a pensar em você da mesma maneira “antiga”. À medida que você conhece novas pessoas e lhes diz que está no ramo imobiliário, elas só pensarão em você como um profissional imobiliário desde o início. No entanto, quando você conhece novas pessoas, elas não necessariamente gostam de você ou confiam em você. É como você os trata a partir desse ponto que vai criar a confiança deles em você. Essa é a vantagem que você tem com seus amigos, familiares e conhecidos. Quase todos gostam de você e confiam em você. A maioria dos novos corretores imobiliários não são ensinados ou esquecem este fato muito importante. Não consigo contar quantas vezes fui abordada por um corretor ou corretora de imóveis que está deprimido e desapontado porque um irmão, irmã ou amigo comprou ou vendeu uma casa por meio de outro corretor de imóveis. O corretor de imóveis geralmente fica zangado com o amigo ou parente. No entanto, seus amigos podem ser culpados? Óbvio que não! O culpado, se podemos dizer assim, é o próprio corretor de imóveis não conseguiu recondicionar as pessoas que ele ou ela conhecem para pensar neles como profissionais imobiliários. Esta será sua tarefa inicial. Comece fazendo uma lista de todas as pessoas que você conhece no mundo inteiro. Inclua seu endereço, telefone, e-mail, aniversários, datas comemorativas e qualquer outra informação que você tenha. Se você tiver informações incompletas, escreva, telefone ou e-mail para obter as informações adicionais de que precisa. Ao fazer isso, você terá a oportunidade de informá-los de que agora está no ramo imobiliário. Eu mencionei "todos que você conhece no mundo" porque mesmo que seus amigos não morem em sua área de atuação e desejem comprar ou vender uma casa em outra área, será uma referência potencial para você enviar para um corretor de imóveis que atue na área onde residam seus amigos e você receberá uma parte da comissão por esse negócio em parceria com o corretor do local. Muitas das pessoas que você conhece provavelmente não ouvem falar de você há vários meses ou mais. Você deve mudar isso. Você deve contatá-los de alguma forma pelo menos uma vez por mês. Você pode fazer isso por e-mail, telefone, mensagens de whatsapp ou redes sociais ou visita pessoal. Você não precisa tentar vendê-los ou ser "vendedor", apenas uma ligação ou uma nota para dizer "olá" e "como vai você" é a melhor abordagem. Basta encerrar a nota ou conversa dizendo "Não se esqueça de que agora sou um/ corretor/a de imóveis, se você souber de alguém que queira comprar ou vender uma casa, está bem? ". Lembre-se de que se você não os condicionar a lembrar de você como um corretor imobiliário, há uma chance razoável de que quando eles comprar ou vender imóveis, eles podem fazê-lo por meio de outro corretor de imóveis. À medida que você desenvolve seu programa de marketing, você também pode receber um boletim informativo mensal enviado por correio ou e-mail. Com seu mercado aquecido, todo contato deve ser adicionado à sua lista de futuros clientes. Este é o início do que será um grande banco de dados de clientes em potencial. Outra coisa importante a lembrar é que, se seu mercado for aquecido desde o inicio irá fornecer negócios suficientes para êxito na profissão de corretor de imóveis. A pessoa média compra e vende uma casa a cada cinco anos entre as idades de 25 e 55. Você também deve prospectar em outras áreas para construir seu banco de dados e manter um fluxo constante de novos compradores e vendedores em potencial chegando até você. Telemarketing O telemarketing pode ser uma forma muito eficaz de atrair novos negócios. Você deve ter muito cuidado para não ligar para desconhecidos em horários inconvenientes. Se possível, envie uma mensagem se identificando e dizendo ter um produto muito interessante para mostrar à ele e pergunte se poderia ligar em “tal horário”, do mesmo dia ou no dia seguinte. E no horário combinado, ligar, de forma profissional e objetiva, oferecendo seu produto ou solicitando uma captação. Por exemplo: Hoje enviei mensagens para 6 donos de imóveis para pedir captações de seus imóveis. A mensagem dizia: “Bom dia, sou “fulana de tal”, corretora de imóveis. Estou buscando imóveis na região “tal” e soube que o senhor/a tem um imóvel a venda nessa região. Ainda está à venda? Posso vender seu imóvel? Ao obter a resposta positiva, solicite dados do imóvel, valores, etc e agende para você conhecer o imóvel e tirar fotos. Em tempo: Consegui mais 6 imóveis para venda. Existem muitas abordagens para o telemarketing e a vantagem de usar essa técnica de prospecção é que você pode contatar um número relativamente grande de pessoas em um curto espaço de tempo. Se você for diligente, deverá esperar poder ligar de 50 a 60 pessoas por hora. Geralmente, você terá em média cerca de 2% como clientes e clientes em potencial. Isso pode significar um novo cliente ou dois a cada hora. Alguns operadores de telemarketing preferem ir direto ao ponto e perguntar de forma muito simples: "Você está interessado em comprar ou vender uma casa ou um imóvel?". Esta é obviamente uma pergunta tão curta que a vantagem de usá-la é que ela permitirá que você contate mais pessoas em um curto espaço de tempo. Outros operadores de telemarketing preferem scripts mais longos. Pode ser na forma de uma pesquisa. Mesmo que pesquisas verdadeiras estejam isentas das regras de Não Chame, se você a qualquer momento durante a chamada tentar solicitar negócios a partir de sua pesquisa por telefone, poderá estar violando se o número de telefone estiver na lista de Não Chame. Em sua pesquisa, você pode fazer perguntas como: "Há quanto tempo você mora no bairro? Procurou casas nos últimos seis meses? O que o atraiu na vizinhança? Quando você acha que pode estar vendendo sua casa?" Se o seu objetivo é conseguir uma área casa ocupada pelo proprietário, você pode oferecer coisas como uma avaliação de mercado gratuita da casa e se ele tiver interesse em vender, você buscará negócio para essa área ou imóvel. Você também pode segmentar uma área composta principalmente de apartamentos ou aluguéis. Essas áreas são uma excelente fonte de compradores pela primeira vez. Embora o telemarketing possa não ser a maneira mais divertida de fazer prospecção, ele é muito eficaz. Considere isso, se você fosse telemarketing por duas horas todos os dias, seis dias por semana, contatando de 100 a 120 pessoas por dia, você teria uma média de aproximadamente 2 a 3 novos clientes por dia. Isso representa de 12 a 18 por semana e de 48 a 72 novos compradores e vendedores em potencial por mês. Como você pode ver, isso não é ruim para duas horas de trabalho por dia. Muitas pessoas relutam em entrar em contato com pessoas que não conhecem para solicitar seus negócios. Há o medo de ter um telefone desligado na sua cara ou uma porta bater na sua cara. Em minha experiência, nenhuma dessas duas coisas acontece com frequência, se você for profissional e falar com clareza. É melhor mudar seu pensamento sobre o medo de falar com estranhos. Quando você era muito jovem, provavelmente aprendeu que a palavra "não" é ruim. Você pode ter pego uma panela de água fervente no fogão quando criança e sua mãe deu um tapa na sua mão e disse "não!". Depois de ter acontecido várias vezes, seria fácil associar "não" a ser mau. Você também pode ter sido ensinado, quando criança, que os estranhos devem ser temidos. Isso pode ser um medo paralisante para um corretor de imóveis. Você deve superar esses medos para ter sucesso. Você descobrirá que a maioria das pessoas é bastante amigável e agradável. Você irá, no entanto, encontrar pessoas que não são. Isso é apenas parte da vida. Considere que se você encontrar uma pessoa desagradável, tenha piedade dela, pois provavelmente ela está apenas tendo um dia ruim. Essa é a melhor maneira de ver a situação do que presumir que a maioria das pessoas será desagradável. De porta em porta Outra maneira muito simples e barata de encontrar novos clientes é simplesmente batendo nas portas. Você vai achar que é muito semelhante em resposta ao telemarketing em cerca de 2%. Leva mais tempo para ir de porta em porta do que de número de telefone para número de telefone. Portanto, você não poderá entrar em contato com tantas pessoas no mesmo período de tempo. A vantagem é que você estará presente pessoalmente e cara a cara. Cara a cara é sempre a melhor maneira de conhecer novas pessoas. Há muitas coisas que você pode fazer e dizer enquanto bate em portas. Um método é bater portas imediatamente em torno de uma de suas novas captações ou imóvel vendido. Você pode bater portas em outra regiões que não seja a sua. Você pode dizer "Bom dia. Meu nome é “fulado de tal e sou corretor/a de imóveis”. Lamento incomodá-lo, mas temos uma imóveis para venda na próxima rua e gostaria de saber se você conhece alguém que esteja interessado em se mudar para o bairro. Não? Bem, muito obrigado. A propósito, você acha que pode ter interesse em vender sua casa? Obrigado mais uma vez e aqui está meu cartão de visita, se eu puder ajudar. "Recomendo que, quando estiver batendo em portas, pareça o menos ameaçador possível. Depois de bater na porta, dê alguns passos para trás e vire para os lados. Isso permitirá que eles vejam você com atenção antes de abrir a porta. E lembre-se de que sorrisos valem muito. Você descobrirá que encontrar pessoas com uma pergunta não ameaçadora é uma ótima maneira de aumentar seu banco de dados de clientes em potencial. Muito parecido com o telemarketing, você pode querer fazer captações em prédios de apartamentos e isso é mais difícil devido à segurança dos condomínios. Mais uma vez, você precisará ser “o diferente”, saber conquistar o porteiro, zelador ou síndico. Alguns corretores de imóveis também deixam folders ou outra literatura na porta de pessoas que não atendem. Eu seria cauteloso com isso, pois algumas pessoas ficam ofendidas porque não estão interessadas em comprar ou vender imóveis e isso pode alertar os ladrões de que eles não estão em casa. No entanto, é uma prática aceita e você deve analisar essa opção. Existem outros métodos de bater à porta chamados “agricultura geográfica” que discutiremos um pouco mais tarde. O método de bater à porta discutido nesta seção é usado principalmente para casas que você visita uma vez e pode nunca mais visitar novamente. Listagens expiradas Listagens expiradas são aquelas que foram listas já usadas em contatos anteriormente por um outro corretor de imóveis, mas não tiveram resultados. Mesmo que o cliente já tenha sido contactado ou não, não é violação entrar em contato com o proprietário. É melhor entrar em contato com essas listagens pelo menos com um mês de espaço. A razão é que existem outros corretores de imóveis que podem chegar lá primeiro se você não fizer isso. Recomendo que seja uma atividade matinal e diária. Embora você possa decidir procurar o número de telefone do proprietário e telefonar para ele, certifique-se de que eles não estejam listados no serviço do Procon contra receber ligações de telemarketing. Pode ser uma violação e você pode estar sujeito a uma multa. Como você sabe, não existe uma lista “Não Bata”. É sempre melhor ir pessoalmente ao proprietário. Você deve considerar que o motivo pelo qual a propriedade não foi vendida pode ser porque a casa esteja com valor acima do mercado, difícil de mostrar ou em péssimo estado de conservação. Isso pode tornar o anúncio e a venda do imóvel um desafio. É melhor ter uma lista de captações difíceis do que nenhuma. Quando você for no “porta-a-porta”, se ninguém estiver em casa, sugiro deixar um bilhete manuscrito que diga o seguinte: "Prezado Sr. e Sra. (Nome) Sou “fulano de tal”, corretor/a de imóveis. Gostaria de saber se você está interessado em vender seu imóvel. Porque acredito que poderia vendê-lo para você. Entre em contato comigo assim que possível para que possamos discutir o assunto. Espero que você esteja tendo um ótimo dia e ficarei ansioso/a para falar com você, tenho clientes interessados em comprar imóvel nessa região. Obrigado/a! Seu nome “Fulano/a de Tal” Corretor/a de Imóveis Creci 0000000 Telefone: (--)______ - ________ Você deve deixar seu bilhete em um envelope lacrado e comum, sem o nome ou logotipo da sua empresa e com o nome do proprietário escrito na frente. Isso impedirá que qualquer outro corretor imobiliário sem escrúpulos remova seu bilhete e substitua-a pela sua própria propaganda . Se o proprietário estiver em casa quando você chegar, basta fazer a mesma pergunta pessoalmente. "Bom dia. Meu nome é “Fulando de Tal, corretor/a de imóveis”. Lamento incomodá-lo, mas estou procurando imóveis para um cliente com interesse nessa região. Gostaria de saber se você tem interesse em vender seu imóvel ou se sabe de alguém que tenha esse interesse, porque acho que posso vendê-lo para você. " Ao trabalhar com compradores e vendedores, você deve sempre ter em mente que eles podem não ser apenas compradores, mas também vendedores e vice-versa. Ao falar com o proprietário de um imóvel, pergunte se ele vai comprar outra casa na área. Eles podem ser um cliente potencial comprador para você. Se eles disserem que preferem imóvel em outra região, eles podem ser uma referência em potencial para buscar imóveis onde ele deseja ou fazer parceria com outro corretor de imóveis . Esse parceiro pode estar dentro da área geográfica que ele procura em casa e já ter algo para mostrar logo ao interessado em comprar. Você pode receber 50% da comissão desse parceiro no fechamento. Eles também podem dizer que preferem não vender por enquanto. Agradeça, deixe seu contato e diga que constuma vender rapidamente os imóveis que pega para vender e peça o contato da pessoa. Certifique-se de entrar em contato com eles aproximadamente pelo menos a cada 3 meses ou quando ele sinalizar. Recomendo, ao fazer o acompanhamento com qualquer comprador ou vendedor em potencial, que você entre em contato com eles na metade do tempo indicado. Se eles lhe disserem um mês, ligue para eles em duas semanas. Se eles disserem seis meses, ligue em três meses. Venda Direto pelo Proprietário Muitas pessoas tentam vender seus próprios imóveis sem a ajuda de um profissional do setor imobiliário. Eles estão à venda pelos proprietários ou são referidos no setor imobiliário como “Direto com o Proprietário”. Normalmente, pensa-se que a razão para tal é poupar no pagamento da comissão. Muitas vezes você descobrirá que isso não é verdade. Isso é evidenciado pelo fato de que muitos “Proprietários” concordarão em pagar uma comissão se você vender a casa, mas se recusam a entregar a captação para um corretor de imóveis. Muitas vezes as pessoas tentarão vender seus próprios imóveis simplesmente porque não querem negociar com corretores de imóveis. A razão é que eles não conhecem um corretor de imóveis de quem gostem e em quem confiem. Eles podem achar que têm competência técnica para arquitetar a transação e vender eles próprios a propriedade e não precisam de um profissional do setor imobiliário. A maioria dos “Proprietários” não percebem a desvantagem que eles têm. No mercado de um corretor, quando há mais compradores prontos e dispostos a comprar do que vendedores prontos e dispostos a vender, pode ser muito mais fácil para o “Proprietário” vender a propriedade por conta própria e terem sérios problemas com documentações e financiamentos. Em outros mercados, como o mercado de compradores, isso se torna muito difícil para eles. Uma das coisas que é melhor ter em mente ao trabalhar com “Proprietários” é que, estatisticamente, sabemos que 8 em cada 10 “Proprietários” em um mercado normal acabarão por aceitar vender suas propriedades com a ajuda de um corretor de imóveis. Cada “Proprietário” que você contatar irá dizer que eles não têm interesse em colocar suas propriedades com um corretor de imóveis. Mas agora você sabe que provavelmente o farão em algum momento. Descobrimos estatisticamente que a maioria dos “Proprietários” que desejam vender suas propriedades por conta própria, entra em contato com um corretor de imóveis e o faz em cerca de três dias depois de conhecer um corretor de imóveis de quem gostam e confiam. Esse é o seu objetivo. Você deve fazer com que gostem de você e ganhar sua confiança. Normalmente, os “Proprietários” anunciam de duas maneiras. Um é o anúncio de classificados na internet, normalmente no OLX e outros e o outro é com placa de venda imóvel. Se você decidir telefonar para o “Proprietário” em vez de uma visita improvisada, verifique o número de telefone no Registro Nacional de Não Chamadas. Acredito que a melhor maneira de entrar em contato com os “Proprietários” é pessoalmente. Ao entrar em contato com o “Proprietário”, você pode dizer: "Percebi que você está vendendo sua casa diretamente como “Proprietário” e gostaria de saber se você têm interesse em fazer uma parceria com um corretor de imóveis?". Caso a resposta seja sim, Isso significa apenas que eles estão dispostos a pagar uma comissão para vender a casa deles. Se eles disserem que estão dispostos a pagar uma comissão, podem perguntar: "Você tem um comprador?". Sua resposta pode ser "Trabalho com novos compradores o tempo todo e não posso ter certeza até ver o interior de sua propriedade. Posso dar uma olhada rápida?". Por outro lado, eles podem dizer: "Não, não estamos pagando comissões. Vamos vender a casa nós mesmos". Nesse caso, pode ocorrer a seguinte conversa: Corretor de imóveis; "Eu entendo. No entanto, estaria tudo bem se eu descobrisse que tenho um comprador que pode estar interessado em comprar a sua casa para enviá-los diretamente para você, para que você não tenha que me pagar uma comissão?" “Proprietário”; "Sim, tudo bem, mas por que você faria isso?" Corretor de imóveis; "Bem, Sr. “Proprietário”, eu trabalho com muitos compradores de imóveis e uma das coisas mais importantes para mim é que meus clientes encontrem a casa certa. Se eu não conseguir encontrar a casa certa para eles e sentir que sua casa iria seja certa para eles, prefiro que comprem a sua do que nenhuma. Além disso, sei que eles apreciariam isso e quando precisarem vender, eles irão me procurar para fazer a venda, pois me conhecem e sabem que trabalho com profissionalismo e não terão problemas em sua venda. Isso faz sentido, não é? O “Proprietário; "Você tem um comprador para o qual acha que nossa casa seria adequada?" Corretor de imóveis; "Como mencionei, trabalho com muitos compradores e não saberei até ver o interior da sua casa. Posso dar uma olhada rápida?" Qualquer um desses dois métodos deve levar você para dentro de casa, que é onde você começa sua conversa com o “Proprietário”. Lembre-se de fazer perguntas enquanto visualiza o interior da casa. Procure itens em casa que possam ter algo em comum com você. Por exemplo, se você é um jogador de tênis e vê uma raquete de tênis, pode iniciar uma conversa sobre tênis. Ou sobre o Pet, uma raça de cães ou gatos, etc. As pessoas gostam de ter coisas em comum com outras pessoas. É o primeiro passo para começar uma amizade. A coisa em comum pode ser uma obra de arte, um piano, uma raquete de tênis ou qualquer coisa que você possa encontrar em comum com o “Proprietário”. Passe o máximo de tempo possível com o “Proprietário”, sem perder de vista as boas-vindas. Pergunte como eles chegaram ao preço pedido. Pergunte para onde eles irão. Lembre-se de que este “Proprietário” pode ser um potencial comprador para outro imóvel. Se você estiver trabalhando com o “Proprietário” para vender-lhes uma nova casa, é muito mais provável que ele entregue a venda da propriedade com você do que com outro corretor imobiliário. Tudo o que você está fazendo neste momento é tentar construir uma amizade e ganhar a confiança deles. No final da sua visita, faça ao “Proprietário” esta questão hipotética muito importante. "Se eu pudesse provar sem sombra de dúvida que poderia vender sua casa mais rápido do que você e por mais dinheiro do que você, consideraria colocar a venda comigo?" Eles podem se repetir e dizer: "Não, não vamos colocar a casa a venda com ninguém." Neste ponto, continue a repetir sua pergunta até que possa fechá-los para uma consulta. "Sim, Sr. “Proprietário”, entendo, mas se eu pudesse provar sem sombra de dúvida que poderia vender sua casa mais rápido e por mais dinheiro do que você, você pelo menos consideraria falar comigo sobre isso? "Se você continuar a se repetir em determinado momento, ele provavelmente irá ceder e dizer: "Ok, acho que podemos conversar sobre isso." Lembre-se de que não importa se você conseguirá provar que pode vender o imóvel mais cedo ou por mais dinheiro. É uma questão hipotética. Sua principal motivação é voltar e fazer uma captação de vendas. Neste momento, recomendo que você diga "Vou precisar voltar e reunir algumas informações do imóvel. Posso voltar à tarde ou amanhã seria melhor para você, para que eu anote os dados do imóvel e tire fotos para enviar aos meus clientes?" Esse fechamento específico para um horário de compromisso é chamado de fechamento de “duas opções”. Ao tentar encerrar para um compromisso, é sempre melhor dar a eles duas opções em vez de deixar a pergunta em aberto. Isso quer dizer, em vez de perguntar: "podemos conversar novamente?" O que poderia permitir que eles dissessem não. Seria melhor perguntar a eles "Posso me encontrar com você às 10 horas ou seria melhor às 4 horas?" ou "Posso me encontrar com você esta tarde ou amanhã de manhã seria mais conveniente para você?" Ao dar-lhes apenas duas opções, você aumentará as chances de conseguir um compromisso. É melhor, neste ponto, preparar uma análise comparativa de mercado ou quando você retornar para sua captação, forneça a eles sua apresentação completa de imóveis captados e disponíveis para venda em seu site. Aponte as dificuldades que um “Proprietário” tem para vender o imóvel por conta própria. • Eles têm apenas um imóvel para vender. Você obtém leads de todos os imóveis que possui e que sua empresa possui, que podem ser transferidas para outras propriedades mais adequadas para o comprador em potencial. • Eles têm apenas anúncios classificados e uma placa de venda para marketing. Seu marketing inclui muito mais coisas, incluindo a Internet e o um vasto grupo de corretores parceiros que fornecerá 90% de chance de vender sua casa com maior rapidez. • Ao receber uma chamada, é necessário informar o endereço do imóvel. Os compradores em potencial podem simplesmente passar sem ter visto o interior, além de não ter certeza quem é a pessoa que deseja ver o imóvel “Direto com o Proprietário”. • Depois de aceitar que você seja um captador para a venda do imóvel, apenas os compradores qualificados que não só têm a capacidade financeira, mas também a motivação para comprar e farão a visita em sua companhia, oferecendo segurança para o “Proprietário” e sua família, serão apresentados. • Levará mais tempo para eles venderem o imóvel e, como resultado, eles estarão continuamente fazendo pagamentos de iptu e outras taxas, sendo que o pagamento da comissão para o corretor de imóveis, pode sim, ter o fechamento de negócio mais rápido. Se, no final da apresentação, você não conseguir convencê-los a realizar a venda com você, deixe o material com eles e faça o acompanhamento pelo menos uma vez por semana. A maioria dos corretores imobiliários não tem a oportunidade de fazer uma apresentação para “Direto com o Proprietário”. Eles simplesmente fazem uma ligação ou uma visita e depois fazem o acompanhamento. Agora você também estará no modo de acompanhamento, mas agora terá uma vantagem sobre outros corretores imobiliários. Você fez uma apresentação completa para eles. A partir deste ponto, continue a ser útil para eles. Você pode oferecer enviar links com seu trabalho ou artigos sobre vendas com corretor de imóveis. Você pode dar dicas continuamente sobre como mostrar a propriedade a compradores em potencial. Faça uma cópia com contrato de compra e venda, documentos necessários para compra e venda de um imóvel, como certidões diversas, trâmites para financiamento, etc, divulgação e acordo que você puder encontrar e dê a eles uma pasta cheia desses documentos legais. Depois de perceberem como a papelada pode ser complicada, eles podem começar a se sentir inseguros sobre sua capacidade de realmente fechar o transação. É importante continuar a construir sua amizade e ganhar sua confiança. Lembre-se de que 8 em cada 10 “Direto com o Proprietário” com os quais você está trabalhando se relacionarão com alguém. Espero que seja você. Networking e marketing de relacionamento Networking é um método frequentemente esquecido ou ignorado de prospecção para a maioria dos corretores de imóveis. Muitos corretores de imóveis participam de cafés da manhã ou almoços de networking. Não recomendo esse tipo de rede porque a maioria das pessoas que comparecem são outros vendedores ou corretores de imóveis tentando vender seus serviços e produtos uns aos outros. O networking funciona melhor, na minha opinião, em grandes grupos de pessoas, como seminários. Participar de seminários para aprender mais sobre seu ofício e carreira é sempre uma boa ideia, é claro. Porém, para encontrar novos clientes e clientes, eu recomendo que você vá a seminários que não tenham necessariamente um palestrante que você deseja ouvir, mas que tenha um palestrante que seu mercado-alvo possa querer ouvir. Há vários seminários gratuitos sobre tópicos como reforma e planejamento imobiliário, onde você encontrará um grande número de compradores e vendedores de casas em potencial. Você deve se apresentar para o maior número possível de pessoas. Tente determinar em sua conversa inicial se eles podem ser uma boa conexão para você ou não. Se nos primeiros minutos da conversa você perceber que essa pessoa pode não ser um bom contato para você, diga apenas: "Você poderia me dar licença por um minuto? Acabei de notar alguém que gostaria de dizer olá para." Em seguida, continue sua conversa com uma nova pessoa. Se você estiver participando de um seminário altamente especializado, como um seminário para especialistas em realocação ou gestores de ativos, eles provavelmente já se inscreveram no seminário. Ao se inscrever no seminário, pergunte se pode receber uma cópia por email da lista de participantes. A maioria dos seminários terá prazer em fazer isso por você. Ao fazer isso, você pode ver com antecedência quem estará presente e quem você provavelmente gostaria de encontrar. Sempre chegue cedo ao seminário para um melhor relacionamento. O primeiro motivo é chegar cedo o suficiente para se apresentar ao palestrante. Conhecê-los e ter uma breve conversa pode fazer com que você seja mencionado durante a apresentação. O segundo motivo para chegar primeiro é que a maioria dos seminários terá crachás prontos para os convidados registrados. Você pode observar os crachás das pessoas que mais deseja conhecer. Assim que eles entrarem na sala, você poderá se apresentar imediatamente. Frequentemente, você descobre em seminários especializados que muitas pessoas que comparecem conhecem outras pessoas lá. Eles tendem a se agrupar em grupos depois de entrar na sala do seminário. Depois que isso acontecer, será muito difícil para você se intrometer e se apresentar. Lembre-se de que ninguém entra na sala de seminário em um grupo. Pelo contrário, costumam entrar sozinhos. Esta é a melhor hora para se apresentar. Às vezes, iniciar uma conversa com um estranho pode parecer estranho. Você pode simplesmente “quebrar o gelo” dizendo “Olá, meu nome é “Fulana” e oferecer sua mão para um aperto de mão. Provavelmente, eles se apresentarão e você poderá dizer: "Você teve problemas para encontrar uma vaga?". Algo tão simples pode iniciar uma conversa. Certifique-se de obter o cartão de visita deles e oferecer o seu próprio. Continue a repetir o processo tanto quanto possível. Outra coisa importante sobre os crachás é que muitas pessoas destras colocam o crachá na lapela esquerda. Pelo contrário, certifique-se de colocar o crachá na lapela direita e nunca na esquerda. A razão para isso é que um aperto de mão é sempre mão direita com mão direita. Na maior parte, é assim que você se apresentará. Ao ter seu crachá na lapela direita, é muito fácil para a pessoa com quem você se encontrar ver seu nome. Esta regra também se aplica ao seu crachá profissional com nome de empresa. Recomendo que você use seu crachá em vez de um crachá de papel. Quando o seminário começar, espere sempre para ser um dos últimos a sentar-se. Certifique-se de se sentar em um único assento ao lado de alguém que você não conheceu até agora. Certifique-se de que haja alguém sentado ao seu lado. Portanto, nunca se sente em um assento no corredor e nunca se sente próximo a um assento vazio. Neste ponto, apresente-se a uma pessoa de cada lado de você. Inicie uma pequena conversa. Em seguida, vire-se e apresente-se à pessoa do outro lado de você. Depois dessa curta conversa, vire-se e apresente as duas pessoas de cada lado seu que acabou de conhecer. Incentive-os a apresentá-lo à pessoa do outro lado deles. O potencial aqui é para quatro novos contatos ao mesmo tempo. Você verá que na maioria dos seminários há vários intervalos. A maioria das pessoas que retorna após o intervalo tende a retornar ao mesmo assento. Eu recomendo que você não faça isso. Encontre um novo assento único e repita o processo acima para fazer mais quatro novos contatos. O importante na rede de contatos e na maioria dos tipos de prospecção é encontrar o maior número possível de pessoas. Lembre-se: O negócio imobiliário é um jogo de números. Quanto mais pessoas que você encontrar que sabem que você está no mercado imobiliário, gostam de você e confiam em você, mais vendas e anúncios imobiliários você criará. Obtenha cartões de visita ou contato telefônico de todas as pessoas que encontrar e faça o acompanhamento com uma nota para cada pessoa. Coloque-os em sua lista de mala direta ou lista de e-mail para seu boletim informativo regular. Você está construindo um banco de dados de pessoas que podem acabar conhecendo você melhor do que qualquer outro corretor imobiliário. Quanto mais pessoas em seu banco de dados, melhor. Estamos em um negócio único no qual todos moram em algum lugar e se mudam de vez em quando, comprando e vendendo casas. Esse tipo de marca pessoal e construção de banco de dados será um recurso tremendo à medida que você constrói seu negócio. Agricultura ( em imóveis? Calma!) Existem vários tipos de agricultura em potencial no setor imobiliário, analise comigo! Eu chamo de agricultura porque tem semelhanças com o cultivo. Um fazendeiro seleciona sua terra e você seleciona seu grupo. Um fazendeiro planta sementes e você faz as apresentações. Um fazendeiro cultiva e nutre suas safras e você cultiva e nutre relacionamentos. Quando as safras estão prontas, o agricultor colhe e quando seus relacionamentos são cultivados, você colherá novas vendas e contatos. O primeiro tipo de agricultura é a tradicional "fazenda geográfica" imobiliária. Imagine como um grupo de casas em vilas ou condomínios lado a lado em um bairro específico. Geralmente o tamanho desse tipo de fazenda é de cerca de 20/30 ou mais casas. Neste tipo de agricultura você vai até a vizinhança e se apresenta a cada família pessoalmente. Selecionar sua “fazenda” é muito importante. Certifique-se de que a área da fazenda que você selecionou está relativamente próxima de sua casa ou escritório. Pode ser seu próprio bairro. Um erro comum dos corretores imobiliários é selecionar uma fazenda que contenha famílias com as quais o corretor tenha pouco em comum. Cometi esse erro pessoalmente quando comecei no ramo imobiliário. O erro que cometi foi escolher casas caras que eram habitadas por um grupo de pessoas muito diferentes. Não demorou muito para que eu percebesse que a falta de comunhão entre mim e eles tornaria muito difícil para estabelecer um relacionamento. Percebendo o erro logo no início, mudei para uma área habitada por pessoas mais acessíveis. Comecei a ter sucesso quase imediatamente após fazer a alteração. Reserve um tempo para pesquisar a área que você planeja “cultivar”. Dirija pela área e procure pistas como automóveis, número de crianças brincando, etc. para determinar se a vizinhança é confortável para você. Se você visitar 25 casas por dia, cinco dias por semana, isso equivalerá a 500 casas por mês. Uma vez por mês é a quantidade mínima de contato para cada família que é melhor ter. Você está iniciando um processo de conhecimento de cada uma das 500 famílias de sua fazenda. Ao conhecer cada pessoa da casa, faça anotações sobre cada uma delas. Conheça-os como conheceria qualquer amigo. Descubra seus aniversários, datas comemorativas, nomes de crianças, nomes de animais de estimação, o que eles fazem para viver, o que fazem para se divertir e recreação. Envie cartões de aniversário para as crianças e também para os pais, cartões de aniversário, dê-lhes informações sobre suas atividades recreativas, como revistas e periódicos. Isso tudo ajudará você a construir uma amizade e relacionamento com cada família. Muito parecido com uma fazenda tradicional de plantações, levará um tempo para construir sua fazenda para uma colheita bem-sucedida. Mesmo que você possa ver alguns resultados iniciais, esteja preparado para que esse processo leve até um ano. Considere o potencial. Se soubermos que a pessoa média vende e compra outra casa em média uma vez a cada cinco anos, podemos concluir que qualquer população em geral mudará completamente a cada cinco anos. O que significa que em uma fazenda de 500 casas em média 100 delas serão vendidas a cada ano. Se você for o corretor de imóveis que todos os proprietários de casas em sua fazenda gostam e confiam, isso pode significar 100 imóveis em sua fazenda por ano. Claro, levará tempo para construir relacionamentos com 500 famílias. Visitar cada um deles uma vez por mês é o mínimo para construir esses relacionamentos. Seria melhor planejar 12 promoções anuais por mês na área de sua fazenda. Alguns corretores de imóveis entregam pequenas bandeiras do Brasil todo dia da “Independência do Brasil” ou “Dia da Bandeira”. Outros dão sementes de flores anexadas ao cartão de visita. A questão é que cada promoção não importa tanto quanto o fato de você ter um motivo para visitá-los a cada mês ou mais. Existem muitos outros tipos de promoções, como alugar um pônei e um fotógrafo para tirar fotos das crianças da vizinhança ou reverter o truque ou o tratamento, entregando doces em cada porta durante o Halloween. Seja criativo e divirta-se. Certa vez, um vendedor de imóveis me disse que odiava a agricultura. Eu, por sua vez, perguntei se gostavam de ir a festas. Quando eles responderam que sim, eu disse por que você não pensa na possibilidade de a agricultura ser uma festa? Realmente é a mesma coisa, não é? Você vai conhecer novas pessoas e dizer olá a todos os amigos que já fez. Torne a agricultura divertida. É realmente divertido conhecer novas pessoas. Outro tipo de agricultura geográfica é a mala direta. Nesse tipo de fazenda você pode literalmente ter milhares de casas. Eu recomendaria pelo menos 2.500 casas. Obviamente, essa é uma abordagem muito mais cara para a agricultura, considerando os custos de impressão e de postagem. No entanto, pode ser muito eficaz e pagar mais do que o custo dos materiais publicitários. Como você não fará uma visita pessoal às casas de sua fazenda, você deve aumentar a frequência de seus contatos com elas. Em uma fazenda com mala direta, você deve contatar as famílias por correio pelo menos duas vezes por mês e uma vez por semana é recomendado no início. Você pode reduzir as correspondências para duas ou até uma vez por mês após aproximadamente um ano. Os tipos de coisas que você pode enviar são cartas, cartões postais, folhetos ou boletins informativos. Assim como mencionei anteriormente, é melhor planejar suas correspondências para o ano inteiro. Certifique-se de que cada correspondência enviada tenha uma foto sua tirada por um profissional. Muitos corretores imobiliários tiram uma fotografia que se parece mais com uma fotografia de "glamour". Por causa da maquiagem adicional e dos preparativos para o cabelo elaborados, não recomendo esse tipo de fotografia. Certifique-se de que a fotografia tem a aparência que você faz todos os dias. Não adianta enviar literatura com uma fotografia sua que não se parece com você. O objetivo é se “marcar” com um grupo específico de pessoas. Se você criar um slogan, use-o em tudo o que enviar. Certifique-se de ser consistente com a mensagem que está enviando para a área da sua “fazenda”. Não envie mailings oferecendo descontos em uma semana e depois se autodenomine como um profissional do setor imobiliário de prestígio na semana seguinte. Alguns exemplos de cartões postais, cartas, panfletos e boletins informativos estão listados no apêndice deste livro. Existem também muitos sites onde você pode comprar boletins informativos genéricos por um pequeno custo para personalizá-los para suas correspondências. Existem outros tipos de agricultura que não são geográficos. Isso seria direcionado a grupos específicos, como locatários de apartamentos, médicos, advogados, empresas de realocação, gestores de ativos, proprietários ausentes ou qualquer outro grupo específico com o qual você possa ter algo em comum. Mencionei anteriormente os locatários de apartamentos como uma fonte valiosa de encontrar compradores de casas pela primeira vez. A diferença é que os donos de apartamentos “agrícolas” são um processo mais difícil de contatá-los regularmente. Se você deseja segmentar locatários de apartamentos e casas, recomendo que personalize seus serviços de marketing para acomodá-los. Seria melhor pesquisar imóveis disponíveis para compradores do primeiro imóvel. Também muitos os municípios têm programas de compra do primeiro imóvel e que o governo subsidiam sua compra. Normalmente, são programas elaborados para indivíduos e famílias que não apenas residem naquela comunidade específica, mas também trabalham nela. Eu recomendaria que você pesquise todas essas opções e coordene seu marketing, publicidade e serviços para ser um especialista neste nicho específico. Médicos e advogados, como grupo, tendem a ser bastante sociáveis com seus colegas de profissão. Ao cultivar esses grupos, é melhor ter como alvo específico a obtenção de referências de seus colegas. Como esse grupo de pessoas tende a estar em uma faixa de renda mais alta, suas despesas de marketing podem ser mais do que trabalhar com grupos de renda média. Embora possa ser uma busca cara, pode mais do que se pagar com os negócios que possam surgir desse grupo. Ao fechar uma transação com um de seus clientes médico ou advogado, e estiver acontecendo na região algum show ou seminário que possa ser de interesse dele, dê a eles 5 ou até 10 ingressos para esses eventos. Peça-lhes que usem os tíquetes para convidar alguns de seus colegas. Ao fazer isso, você terá muitos novos clientes em potencial para adicionar ao seu banco de dados. Essa pode ser uma forma muito eficaz de entreter e conquistar novos negócios. Uma empresa de realocação ou empresa de realocação de terceiros é aquela que geralmente lida com todos os aspectos das realocações de funcionários de uma empresa. Esses aspectos da relocação incluem a venda da casa de um funcionário que está se mudando, encontrando uma nova casa para ele, moradia temporária, mudanças de utensílios domésticos e qualquer outro aspecto da relocação de um funcionário para sua empresa. Empresas terceirizadas de realocação geralmente empregam e precisam de imóveis e corretores em todo o país e indicam compradores e vendedores a eles por uma participação na comissão do corretor de imóveis, vale muito a pena esse tipo de parceria. Normalmente, uma empresa de realocação receberá de 35% a 50% da comissão do corretor de imóveis pela indicação. Embora essa taxa possa parecer alta, você deve considerar o volume que uma empresa de realocação pode lhe enviar. Existem várias centenas de empresas de realocação em todo o país e algumas das quais são diretamente filiadas a empresas imobiliárias nacionais. É muito difícil obter referências de realocação dessas empresas de realocação afiliadas se você não fizer parte de sua rede de referência. Existem outras empresas terceirizadas de relocação que não têm afiliação com empresas imobiliárias nacionais. Esses seriam os melhores alvos. O mesmo princípio se aplica ao formulário de mala direta. Você deve considerar ingressar em uma organização comercial de relocação, pesquise em sua região e ficará surpreso com o numero de empresas nesse setor. Além disso, muitas empresas lidam com a realocação de seus funcionários internamente, sem a ajuda de uma empresa de realocação terceirizada. São grandes empresas e você precisará pesquisar e construir sua lista de empresas de realocação e contatá-las diligentemente. Os gestores de ativos são geralmente empregados por instituições financeiras, como bancos e cooperativas de crédito, para administrar seus “imóveis de propriedade”. Basicamente, são propriedades financiadas. Gestores de ativos escolhem quais empresas imobiliárias ou corretor de imóveis para essa prestação de serviços e também monitoram a gestão dessas propriedades. Um relacionamento sólido com apenas um gestor de ativos pode produzir dezenas de contatos por ano. Uma vez que esses gestores de ativos são tipicamente locais em sua área, recomendo fortemente uma abordagem pessoal em vez de mala direta. Isso inclui almoços, jantares, um café num lugar bacana e entretenimento em geral para estabelecer seu relacionamento com eles. Proprietários ausentes são proprietários de imóveis que não residem na propriedade que possuem. Esse grupo de proprietários de imóveis não tem o mesmo apego emocional a seu imóvel que um proprietário ocupante. Muitas vezes e na maioria dos casos, essas propriedades são propriedades para alugar. De vez em quando, muitos proprietários enfrentam problemas de locatário, reparos e manutenção que os frustram a ponto de quererem vender seu investimento. Ao cultivar esse grupo de pessoas, em grande parte por mala direta, você terá como alvo um grupo de pessoas que normalmente vende e compra com mais frequência do que o proprietário médio. Você pode encontrar uma lista de proprietários ausentes nos escritórios de contabilidade de sua cidade. Você pode escolher um ou todos os métodos descritos acima para suas atividades “agrícolas”. Ou, infelizmente, nenhuma das opções acima. No entanto, os corretores de imóveis com maior produção e renda que já conheci eram agricultores diligentes. Em todo caso, recomendo que você estabeleça um nicho e se torne um especialista naquela área específica ou com aquele grupo específico. Construa seu banco de dados de clientes e compradores ou vendedores em potencial! Casas Abertas (Ficam disponíveis para visitação – como um stand de vendas) Ao contrário do que muitos consumidores e muitos corretores imobiliários acreditam, as casas abertas não são uma forma eficaz de comercializar uma casa. Por outro lado, as casas abertas são uma forma muito poderosa de prospectar novos compradores e vendedores de casas. Uma das razões pelas quais as casas abertas não são uma forma eficaz de comercializar uma casa é que menos de 3% das pessoas que compram uma casa encontram uma casa como resultado de uma casa aberta. Se você pensar sobre isso, é bastante lógico por que isso seria o caso. Quando um comprador passa por uma casa aberta e decide entrar, as únicas referências que eles têm é o efeito visual de dirigir em um bairro e ver a frente da casa. Embora o bairro possa parecer adequado, sem as informações adequadas o comprador da casa não tem ideia real se isso é verdade. Muito parecido com a casa em si, o interior e a parte de trás da casa podem não ser nada parecidos com o que o comprador de uma casa em potencial está procurando. É um jogo de dados. Já ouvi o argumento de outros treinadores imobiliários de que abrir casas são uma perda de tempo para um corretor de imóveis. O raciocínio deles é que é difícil, senão impossível, determinar quantos novos leads em potencial você pode obter com a sua visitação pública. Muitos corretores imobiliários abrem casas às quais ninguém comparece durante todo o dia. Isso obviamente seria uma perda de tempo para aquele dia específico. Eu acredito, por outro lado, que as visitações públicas não são uma perda de tempo, a menos que você não a promova adequadamente. Se você não vai promover a sua visitação pública, eu concordaria com os outros treinadores de vendas quanto ao fato de ser uma perda de tempo. Se você fosse dar uma festa, não espere que ninguém compareça se você não os convidar. O mesmo princípio se aplica às casas abertas. Uma casa aberta é como ter uma loja de varejo. Qualquer pessoa que você encontrar em uma loja de bicicletas provavelmente está interessada em comprar uma bicicleta. Se um consumidor não estiver interessado em comprar ou vender um imóvel, provavelmente passará o fim de semana fazendo outra coisa que não ir a uma visitação pública. Com essas informações, você deve considerar que qualquer pessoa que comparecer à sua visitação pública é um cliente ou comprador em potencial altamente viável. Como mencionei anteriormente, para ter uma casa aberta de sucesso, você deve planejá-la e promovê-la adequadamente. A primeira etapa é selecionar qual propriedade você terá aberto e quando. A casa aberta pode ser sua própria captação (preferencialmente) ou com a permissão de outro corretor de imóveis, você pode ter sua casa aberta. Sugiro selecionar e obter permissão para uma visitação pública com pelo menos uma semana de antecedência. Muitos corretores decidem abrir a casa no último minuto, colocam algumas placas direcionais nas esquinas vizinhas em uma tarde de domingo e esperam que dezenas de compradores entrem pela porta da frente. É por isso que suas portas abertas falham. Planejamento e promoção inadequados. O dia típico para uma casa aberta é um domingo à tarde. No entanto, as tardes de sábado funcionam quase tão bem. Se você fez muitas promoções, pode considerar as duas tardes. Outro horário esquecido é nas noites de sexta-feira. Isso pode ter várias vantagens. Em primeiro lugar, você deve estar em uma área que tenha luz do dia após as cinco horas e o mais tarde possível. Um intervalo de três a quatro horas é o tempo mínimo necessário para sua visitação pública. Uma das razões pelas quais as noites de sexta-feira podem ser uma boa hora é que, na cabeça da maioria das pessoas, é o início do fim de semana. Outra vantagem é que muitas pessoas planejam ir para a casa aberta no fim de semana, em vez de decidir no último minuto. A noite de sexta-feira é uma oportunidade de conhecer pessoas que, de outra forma, encontrariam outros corretores de imóveis em sua excursão de fim de semana. Você pode sugerir aos visitantes de sexta-feira que, em vez de procurar cegamente em casas abertas, mostre a eles as casas que atendem especificamente às suas necessidades e orçamento no fim de semana. Lembre-se: "O pássaro madrugador pega o melhor inseto!" Depois de agendar sua visitação pública e obter permissão, a próxima etapa é preparar convites por escrito. Esses convites por escrito devem ser enviados por correio ou e-mail ou whatsapp para todo o banco de dados de clientes e interessados em comprar ou vender, já que quem quer comprar, possivelmente tem outro imóvel para vender. Incluindo aqueles fora da área geográfica de sua visitação pública. Mesmo que as pessoas em seu banco de dados em outro estado ou município provavelmente não compareçam, ele ainda envia uma mensagem para elas de que você é um profissional imobiliário ativo. Mais uma vez, condicionando seus amigos a pensarem em você quando pensarem em algo real. Os outros convites devem ser entregues pessoalmente a pelo menos 20 e de preferência 50 pessoas proprietários de casas na vizinhança de sua casa aberta. Esse grupo de pessoas é inestimável por dois motivos. Uma é que eles podem estar pensando em vender sua própria casa e gostariam de dar uma olhada em sua casa aberta para ter uma ideia de quanto vale a casa deles. A outra razão é que eles podem ter amigos ou familiares que desejam se mudar para perto. Eu recomendaria que você enviasse convites para seu banco de dados uma semana ou seis dias antes de sua visitação pública. Além disso, os convites entregues em mãos devem ser enviados com um a dois dias de antecedência. Você também pode considerar publicar um anúncio classificado em seu jornal local e publicar o evento de “Portas Abertas” em seu site. Muitos corretores de imóveis abrem a casa a partir das 13h. às 16h00 em uma tarde de domingo. Isso são apenas três horas! Você normalmente não teria uma festa a partir das 19h. até as 22h você iria? Se você vai gastar tempo, dinheiro e esforço para promover sua visitação pública, é melhor estar aberto pelo tempo que for prático. Quanto mais tempo você estiver lá, maior será a chance de receber muitos clientes em potencial. No dia de sua visitação pública, é melhor chegar com pelo menos 1 a 1 ½ hora de antecedência. Você precisará deste tempo para ter certeza de que a casa está pronta para ser mostrada, configurar qualquer impresso e cartões de visita que possa ter e posicionar seus sinais direcionais de casa aberta estrategicamente. Certifique-se de que a casa está limpa e arrumada. Se o proprietário não o fez, você deve fazê-lo sozinho. Não tenha medo de endireitar, arrumar as coisas e até mesmo abrir o aspirador se necessário. Certifique-se de que as luzes estão acesas em toda a casa, incluindo lâmpadas e todas as coberturas das janelas estão abertas. A casa deve ser iluminada e atraente. Verifique o exterior da casa para se certificar de que as ferramentas de jardim e os brinquedos também estão guardados. Execute o sistema de sprinklers no gramado e jardins por 30 minutos para fazer tudo parecer verde e fresco. Se houver uma lareira, acenda o fogo. Mesmo que seja no verão e esteja quente lá fora, ligue o ar condicionado e acenda o fogo de qualquer maneira. Lembre-se de que deseja mostrar as características desta casa. Se eles tiverem piscina e spa, ligue os jatos. Certifique-se de que o vendedor estará ausente durante a visitação pública. A presença e os comentários deles podem interferir na sua atividade de prospecção. Providencie um café quente e água mineral para oferecer aos visitantes antes de irem embora. Você também pode ter carrinhos de sorvete/picolés para que os convidados sirvam-se à vontade, é barato e encanta as famílias. Explicarei a necessidade disso mais tarde. Aproximadamente 30 minutos antes do início de sua visitação pública, tranque todas as portas e coloque uma nota na porta da frente dizendo: "Minha visitação pública começará &agrav
Corretor de Imóveis / Padrão
Como Estruturar a Carreira de Corretor de Imóveis
Por Cristina Vasques Em 18/04/2021
Como você está começando um novo negócio, em vez de aceitar um novo emprego, precisará fazer um plano de negócios como qualquer outra empresa. Você também precisará das ferramentas adequadas e de preparar um orçamento. Como qualquer outro negócio, você deve ter capital operacional para começar. Uma boa regra para isso é totalizar todos os seus custos iniciais e adicionar seis meses de vida e despesas comerciais. Certifique-se de que sua nova carreira não esteja sub capitalizada. A subcapitalização causará estresse indevido e pode impedir o seu sucesso. Conta bancária Eu recomendaria a criação de uma conta corrente comercial separada de sua conta corrente pessoal. Será mais fácil rastrear suas despesas e deduções fiscais ao fazer isso. Lembre-se de que você está no negócio por conta própria agora e muitas de suas compras se tornarão deduções fiscais. Certifique-se de manter todos os recibos e registros para que você possa reduzir sua obrigação fiscal de final de ano no Imposto de Renda. Escritório em casa Muitas pessoas agora têm escritórios domésticos ou Home Office. A Receita Federal torna difícil para o corretor de imóveis deduzir algum valor pelo espaço em sua casa como um escritório doméstico. No entanto, você descobrirá que é extremamente conveniente ter um escritório em casa. A seguir estão algumas das ferramentas de que você precisará em seu escritório e em campo. As ferramentas adequadas são muito importantes. Eles não apenas facilitam sua carreira, mas também enviam uma mensagem aos seus clientes e clientela de que você está bem equipado. Eu duvido que você levaria seu automóvel para conserto a um mecânico que tinha apenas uma chave de fenda e um alicate para trabalhar. Sua clientela sentirá o mesmo. Lap Top ou Notebook Estamos realmente em uma era tecnológica e você deve perceber que o setor imobiliário é móvel. Para isso, você precisará de um notebook totalmente equipado com modem wireless, impressora (se possível), carregador e bateria extra. Um modem sem fio permitirá que você acesse informações da Internet na casa do seu cliente, uma cafeteria, uma biblioteca, no banco do seu carro, no shopping e em muitos locais. A impressora permitirá que você imprima contratos, folhetos e informações de propriedade. O carregador e a bateria extra evitarão que você não consiga concluir uma tarefa do computador em questão. Quase todo mundo tem um computador atualmente, mas é extremamente inconveniente e irá colocá-lo em uma desvantagem óbvia se o seu único acesso a um computador for em sua casa ou escritório. A maioria dos contratos imobiliários hoje em dia é online. Bem como todas as pesquisas são baseadas na Internet e outros métodos de comunicação importantes, como e-mail. Muitos corretores de imóveis usam seus laptops ou notebooks para fazer apresentações de listas e muitas outras apresentações visuais para sua clientela. Serviço de captações múltiplas ( o mesmo imóvel com outros corretores e imobiliárias) A sua imobiliária ou sua marca como corretor de imóveis é, sem dúvida, membro do serviço de listagem múltipla da sua cidade. Quase todos os serviços de compra e venda de imóveis são baseados na Internet. Você precisará ingressar como um membro separado ou como uma imobiliária nos portais de divulgação imobiliária. Esta é uma ferramenta vital para a busca de informações para compradores e vendas em parcerias e propriedades à venda ou Análise Comparativa de Mercado. Algumas áreas de mercado exigirão mais divulgações e em portais diferentes para geração de mais interesse e para atingir o público ideal. Embora a maioria dos serviços dos corretores de imóveis incluam residências, ha muitas propriedades comerciais à venda e também são procurados, a maioria das propriedades comerciais será encontrada em número interessante. Existem vários softwares disponíveis no mercado e irei recomendar alguns para você. O Microsoft Office Suite é inestimável. O software básico inclui Microsoft Word, um processador de texto, Explorer, um navegador da Web, Excel, uma planilha, PowerPoint, para apresentações, e eu recomendo adicionar o Publisher, para brochuras e cartões postais, Wix e outros para construir seu site, se você planeja para construir você mesmo. Porém, hoje você consegue contratar hospedagens com site pronto e intuitivo para você construir seu site em poucas horas. Será necessário um gerenciador de contatos. O Microsoft Outlook é um gerenciador de contatos incluído no pacote MS Office. Outros gerenciadores de contato que você pode considerar são Portais como o Ingaia; ImobiBrasil e outros, onde você pode registrar seus clientes e imóveis, inclusive com possibilidade de enviar mensagens e outras opções. Para este tipo de gerenciador de contatos, você deve ter acesso à Internet. Isso pode ser um problema se você não conseguir acessar a Internet. No entanto, uma vantagem desse tipo de portal é que, se você tiver um assistente, ele também poderá acessar facilmente seu calendário e lista de contatos. O software de gerenciamento de contatos permitirá que você controle todos os seus clientes, sua programação, e-mail e correspondência. Photoshop da Adobe também é recomendado ou o pacote Corel. Isso permitirá que você manipule fotografias de propriedades para suas publicidades. No setor imobiliário de anos atrás, um cartão de visita ou cartão telefônico era tudo o que era necessário. No entanto, o desenvolvimento da Internet mudou isso drasticamente. É importante que você tenha um site pessoal e entenda a mecânica de como direcionar o tráfego para o seu site e como utilizá-lo em seu potencial máximo. No início da década de 1990, menos de 5% da população brasileira que compra uma casa usava a Internet para pesquisa antes de comprar uma casa. Esse número está agora se aproximando de 90% dos compradores de casas que pesquisam imóveis na Internet antes de comprar. É por isso que é extremamente importante que você tenha uma presença na Internet. Ele se tornará sua loja virtual. Você pode decidir comprar um modelo de site pronto que pode lhe dar o básico na construção do seu próprio site. Registrar seu nome de domínio e hospedagem de site é relativamente barato. Os modelos de sites www.godaddy.com ou www.wix.com também são relativamente baratos. No “www.imobibrasil.com”, você também pode escolher um serviço de site que oferece modelos de sites de imóveis completos e de fácil edição. Você simplesmente adiciona suas próprias informações pessoais ao site. Eles cobram taxas mensais, que você consegue descontos se for possível pagar mais tempos maiores que um mês. A maneira mais cara de ter um site da web é ter um site personalizado construído para você por um desenvolvedor de site da web. Em qualquer caso, você terá links em seu site que permitirá que as pessoas que visitam seu site pesquisem outras propriedades em seu sistema. Direcionar o tráfego para o seu site exigirá diligência de sua parte. Se você planeja usar um mecanismo de pesquisa como Yahoo, Google, Overture; Facebook; Instagran; WhatsApp e outros, precisará pagar por cada clique nas palavras-chave escolhidas para direcionar o tráfego para seu site. Você deve se certificar de que as descrições de suas palavras-chave e metatags em seu site correspondem às descrições que você usa nos motores de busca. Ao se inscrever em um mecanismo de pesquisa, eles o guiarão na seleção de suas palavras-chave e ajudarão na licitação para cada clique com seus concorrentes. Outra maneira de direcionar o tráfego para o seu site é certificar-se de que o endereço do seu site esteja em todas as publicações que você disseminar. Você descobrirá que, com o tempo, adquirirá um grupo de visitantes únicos repetidos em seu site, o que aumentará sua base de clientes potenciais e banco de dados de contatos. Não deixe de avisar a todos que você conhece e encontra para visitar o seu site. Você pode querer incluir boletins informativos regulares e pedir aos visitantes que se inscrevam em um boletim informativo por e-mail ou página de captura de dados. Isso será discutido em um capítulo posterior com mais detalhes. Câmera digital Uma câmera digital é uma ferramenta muito útil para fotografar imagens internas e externas de propriedades, mas também pode ser uma ótima ferramenta de marketing para repetir negócios. Como acontece com todos os dispositivos eletrônicos operando com bateria, eu recomendo fortemente ter baterias extras disponíveis o tempo todo. Daniel Marques, um corretor e instrutor imobiliário de grande sucesso do sul da Califórnia, usa sua câmera digital como ferramenta de marketing para aumentar seu banco de dados de clientes. Depois de fechar uma casa que vendeu a um comprador, ele geralmente envia uma dúzia de rosas vermelhas como um presente para o novo endereço. Ele geralmente receberá um telefonema dos novos proprietários agradecendo as flores. Nesse momento, ele pergunta se pode passar por aqui com sua câmera digital e fotografar os três com as flores na frente de sua nova casa. Quando ele chega, ele instala a câmera em um tripé e usa um mecanismo de temporizador para tirar a foto. Ele, então, mostra imediatamente a foto para seus novos proprietários e pergunta se eles se importariam se ele enviasse uma cópia da fotografia para todos os seus amigos e familiares, dando aos amigos dos novos proprietários informações de contato atuais e evitando que os proprietários tenham que notificar todos eles próprios. Ele, portanto, cria um banco de dados inteiramente novo de clientes potenciais de amigos e familiares de seus compradores. Marketing Pessoal é tudo!!! Calculadora Financeira Mesmo que não se espere que você seja um mago financeiro, uma calculadora financeira é uma ferramenta essencial. Ela permitirá que você calcule os pagamentos amortizados para novos compradores de casas com a finalidade de cumprir seu orçamento e certificar-se de que eles se qualificam para as casas que você está mostrando para eles. Telefone celular Um bom celular é uma ferramenta essencial para a transmissão de contratos e ofertas, divulgações e qualquer outra documentação que precise ser recebida imediatamente. Assinaturas enviadas por pdf e assinaturas eletrônicas são legais em contratos e podem salvar uma transação inteira quando recebidas em tempo hábil. Mesmo que quase todo mundo tenha um telefone celular atualmente, ainda estou surpreso com a quantidade de pessoas que não têm ou tem um “meia boca”. Ao escolher a sua operadora de dados para internet certifique-se de monitorar a quantidade de minutos que você usará e ajuste seu plano de acordo. Existem muitos planos agora que incluem tarifas de longa distância e roaming. Para manter seu orçamento, é melhor monitorar seu extrato mensal regularmente. Você usará seu telefone celular mais do que pode imaginar. Existem também sistemas dial-up de telefone celular para acesso à Internet quando o modem sem fio não consegue encontrar uma conexão. Os sistemas são um tanto lentos, porém, de valor inestimável quando você precisa deles. Um celular de qualidade é uma ferramenta inestimável para acessar informações sobre sua clientela, sua agenda, seu e-mail e muito mais informações nos momentos em que seu notebook pode não estar disponível ou conveniente. Todas as informações armazenadas no notebook podem ser facilmente transferidas para o celular e vice-versa. Mais uma vez, baterias extras e / ou um carregador são altamente recomendados. Automóvel Seu carro é uma de suas ferramentas mais importantes. Deve ser um veículo prático para visitar propriedades com clientes. Muitos corretores imobiliários acham que devem dirigir um veículo de luxo para impressionar sua clientela. Embora seja verdade que as pessoas em geral gostam de trabalhar com profissionais imobiliários de sucesso e um veículo de luxo é uma demonstração do seu sucesso, não é absolutamente necessário. O que é necessário é que seu automóvel seja mantido imaculadamente limpo, confortável e abastecido. Seu automóvel será uma representação de sua personalidade e será discutido em um capítulo posterior a respeito do estabelecimento de metas. Seria melhor evitar automóveis que não sejam confortáveis para menos de quatro pessoas. Guarda roupa Muitas empresas têm um código de vestimenta em relação ao seu vestuário. Embora você não precise usar terno e gravata ou terno feminino o tempo todo, deve manter uma aparência profissional e cuidada. Eu recomendo que você considere o vestuário de seus clientes. Se eles usarem chapéus de cowboy, eu recomendaria que você use um jeans e camisa. Se eles usam ternos de negócios, eu recomendaria vestir um terno. A semelhança é muito importante para que seus clientes e clientes se sintam confortáveis com você. Um exemplo pode ser que você está participando de uma festa à fantasia com o tema Piratas do Caribe e chega vestido com uma fantasia de Alice no país das maravilhas. Provavelmente não é uma boa ideia. É melhor ser você mesmo, mas considere sua clientela e o meio ambiente também. Definição de metas Definir metas é uma parte importante do seu processo de planejamento. Em Capítulos posteriores, discutiremos outros tipos de planos, como seu plano de negócios, seu plano de publicidade, seu plano de prospecção e seu orçamento. Definir metas é um processo muitas vezes esquecido, mas é um processo que agiliza o seu sucesso no setor imobiliário. Existem diferentes tipos de metas que recomendo que você estabeleça. Os tipos de metas que você deseja definir variam para cada indivíduo. Você pode definir metas financeiras, metas de reconhecimento, metas educacionais, metas pessoais, etc. Existem dois elementos essenciais para o estabelecimento de metas. Uma é que você seja muito específico sobre os objetivos que deseja alcançar. A outra é definir uma data específica em que você deseja que seus objetivos sejam alcançados. Reserve um tempo e faça uma lista de tudo que você gostaria de conquistar ou possuir nos próximos cinco anos. Você pode listar um novo carro, uma nova casa, um iate, um diploma, uma designação profissional ou qualquer outra coisa que possa ser importante para você. Não limite seus objetivos porque você pode alcançar tudo o que deseja com o planejamento e execução adequados. Depois de concluir sua lista, volte a cada item individualmente e seja específico sobre o que deseja. Por exemplo, se parte de sua lista de metas é um automóvel novo, seja específico sobre o ano, a marca, a cor, as opções, o interior e qualquer outro detalhe que você possa pensar. Em seguida, vá até a concessionária e obtenha brochuras e fotos de seu objetivo. Você deve revisar e olhar as fotos e descrições de seus objetivos regularmente. Você pode emoldurar os folhetos e colocá-los na mesa ou afixá-los no espelho do banheiro para vê-los todas as manhãs. Você também pode colocá-los em uma pasta e examiná-los no final de cada dia. Novamente, faça isso com cada item de sua lista de metas. Se você mantiver seus objetivos em mente com regularidade, descobrirá que eles se manifestarão em sua vida. Você pode atingir seus objetivos sem fazer este exercício, no entanto, mas garanto que levará mais tempo para ser alcançado. Um exemplo disso é quando eu comecei pessoalmente no ramo imobiliário, carreguei comigo um caderno espiral pequeno. Em cada página do caderno eu tinha uma meta separada e uma data limite para atingir cada meta. Alguns dos meus objetivos eram bastante simples. Três novas blusas brancas de alta qualidade, um terno feminino novo e ótimo caimento e um par de sapatos confortáveis e de ótima aparência. Outros foram um carro e um mês de férias no Nordeste. À medida que atingia cada objetivo, escrevia na página "Vitória!". Foi uma experiência muito gratificante provar a mim mesmo que poderia alcançar essas coisas. Foi em um dia de verão, dois anos depois, que me dei conta. Eu cresci em Campo Grande MS em uma família de recursos muito modestos, para dizer o mínimo. Éramos cinco em uma casa de dois quartos e um banheiro durante toda a minha infância. Depois da faculdade, me mudei para outra casa e comecei minha carreira no mercado imobiliário. No fundo da minha mente, eu sempre quis uma casa com árvores e uma piscina. No entanto, não estava listado em meu caderno de metas. Foi naquele dia de verão, deitada em minha cadeira de tomar sol, ao lado da piscina da minha nova casa, olhando para a água cristalina, que percebi que havia alcançado um objetivo que nunca havia anotado. Por causa de minha experiência em alcançar meus objetivos por escrito, percebi o erro que cometi. Se eu tivesse escrito meu objetivo de ter uma casa com piscina e um belo jardim, o teria alcançado muito antes. Esse foi um erro que nunca repeti. O compromisso com seus objetivos é muito importante. Portanto, sinta-se à vontade para compartilhar seus objetivos com seus amigos e entes queridos. Você pode se sentir inseguro quanto a isso, pois pode achar que eles acharão seus objetivos elevados. No entanto, seus objetivos devem ser elevados e você conquistará o respeito de seus amigos e entes queridos ao realizá-los um por um. Além de ganhar o respeito de seus amigos, você ganhará confiança em si mesmo. Planeje seus objetivos e divirta-se fazendo isso. É realmente ver vitrines para o futuro. Lembre-se também de que as metas podem mudar. Depois de atingir a meta de uma casa de 1.000 m2 de terreno ou um carro de R$ 100.000,00, você pode perceber que não é o que você imaginou. Se você alcançou um objetivo que não é mais adequado, não se sinta limitado por ele. Seria melhor estabelecer novas metas constantemente e, possivelmente, vender ou descartar as metas antigas assim que forem alcançadas. Diz-se que "o sucesso é uma jornada, não um destino" e isso é muito verdadeiro. À medida que você se torna mais e mais bem-sucedido, sua vida muda de muitas maneiras. Sempre olhe para o futuro e nunca para o passado. Assim, sua jornada de sucesso será sempre recompensadora. Horário de trabalho, dias de folga e férias Parte da configuração do seu negócio é decidir o horário em que você irá trabalhar, os dias de folga e planejar as férias. Você pode ser muito ambicioso, pois muitas pessoas estão começando um novo negócio, mas você precisa de tempo para relaxar. É importante que você planeje esse momento para sua vida pessoal. Quando entrei no ramo imobiliário, fui informada que deveria tirar pelo menos um dia de folga por semana. Eu era bastante ambicioso e achava isso difícil de fazer. Naquele dia de folga, me peguei pensando em todas as coisas que queria fazer para o meu negócio. Portanto, meu único dia de folga por semana não era realmente relaxante. Eu encontrei uma solução pessoal para isso trabalhando sete dias por semana e tirando férias mínimas de quatro dias no final de cada mês. Isso me permitiu planejar ficar longe por um curto período de tempo, bem como para realmente relaxar e me divertir. Você pode encontrar outras soluções e, possivelmente, um dia de folga por semana funcionará para você. Frequentemente me perguntam se você deve trabalhar à noite e nos fins de semana como vendedor de imóveis. A resposta é não. No entanto, as noites e os fins de semana são os horários em que a maioria dos consumidores está disponível. O melhor uso planejado de seu tempo é planejar estar disponível à noite até 21h. e ambos os dias do fim de semana. Se você planeja tirar um dia de folga por semana, eu recomendo que seja na sexta-feira. A maioria dos consumidores tem planos para as noites de sexta-feira e isso permitirá que você descanse para um fim de semana produtivo. Discutiremos mais planejamento em Capítulos posteriores, no entanto, observarei aqui que é melhor revisar as atividades do dia seguinte como a última coisa que você fará a cada dia. Às vezes, as férias são consideradas uma distração por muitos empresários. Você pode achar que é difícil planejar férias em algum momento no futuro, quando você não pode pagar as férias hoje. As férias devem fazer parte do seu plano de metas. Muitas vezes, pessoalmente, descobri que o tempo livre da minha rotina diária me permite pensar de forma criativa. Tive muitas férias que me deram tempo para refletir sobre novas inovações para o meu negócio. Às vezes, permitir que sua mente relaxe pode torná-lo mais produtivo no futuro. Planeje suas férias e use-as com sabedoria. É um momento importante para você rejuvenescer a si mesmo e aos seus relacionamentos. Parcerias Algumas pessoas optam por fazer parceria com outros corretores de imóveis. Muitas vezes o motivo é a insegurança para atuar e negociar com o público em geral sozinho e por conta própria. Acho que esse não é um bom motivo para ter um parceiro. Em uma parceria ideal, cada parceiro deve ter pontos fortes e fracos que o outro não tem. Por exemplo, você pode ser um grande planejador, mas um pobre executor. Se o seu parceiro for o oposto, será uma ótima parceria. Muitas pessoas planejam parcerias por causa da semelhança entre si. Isso pode ser um erro. Considere, em primeiro lugar, que cada comissão que você receber será dividido por dois. A menos que sua parceria crie o dobro de transações, pelo menos, do que você poderia produzir sozinho, a parceria pode ser um arranjo caro. Se você optar por fazer parceria com outro corretor imobiliário, certifique-se de ter um acordo por escrito que indique claramente de quem é a responsabilidade e uma alocação exata para despesas e receitas individuais. Eu recomendaria que uma cópia deste contrato seja bem guardado seus arquivos. É muito difícil, senão impossível, ter uma parceria com um corretor de imóveis que não seja da mesma empresa que você tenha alguma afinidade. Embora eu tenha visto isso acontecer, esse tipo de parceria apresenta muitos desafios e é preciso um acompanhamento das negociações. Alguns corretores de imóveis ingressam nos chamados "times" de grandes imobiliárias. Isso é comum no mercado imobiliário de hoje, mas você deve ser muito cauteloso e analisar os pontos fortes e fracos para ter certeza de que está em uma parceria eficaz.
Corretor de Imóveis / Padrão
Honorários do Corretor de Imóveis para Emissão do Ptam
Por A.moura Gestor Imobiliario Em 18/04/2021
O corretor de imóveis deverá estar sempre atento às tabelas de honorários elaboradas pelos Sindicatos da sua região e devidamente homologadas pelo CRECI respectivo, lembrando-se sempre que é falta de ética a cobrança de valores em desacordo com as referidas tabelas. O corretor avaliador deverá prezar por seu trabalho e sempre enaltecer sua categoria, aceitar valores de pagamento de honorários abaixo do que é estabelecido é desprestigiar à si e a toda sua classe. O trabalho do corretor avaliador é de extrema importância, responsabilidade e bastante criterioso, o que exige alto conhecimento e capacitação do profissional que deverá fazer jus à uma remuneração justa. O corretor ao arbitrar seus honorários deverá levar em consideração a complexidade do caso, as despesas que terá para realizar com perfeição aquele estudo, e ainda todo o conhecimento acumulado durante sua vida profissional. O avaliador que cobra abaixo das tabelas recomendadas é mau visto perante a sociedade, que inclusive passar a desacreditar no seu trabalho. É importante ter em mente que quanto mais grandioso o trabalho mais valioso ele é, por isso o corretor deverá fazer valer o cumprimento integral das normas estabelecidas no que dizem respeito ao quantum de seus honorários. As tabelas que especificam tais valores foram criadas levando-se em conta a complexidade dos trabalhos, os custos com locomoção, ão de obra, materiais, e outros, assim refletem de forma justa o que o corretor de fato deve exigir de seu cliente. Importante ressaltar que todas as despesas necessárias à avaliação, deverão ser suportadas pelo cliente salvo se o corretor houver estipulado o contrário. Assim, o profissional deverá cobrar valores justos à seu trabalho, tudo de acordo com as tabelas homologadas pelo CRECI, lembrado-se sempre que constitui infração ético´disciplinar a cobrança de honorários em desconformidade com as tabelas. Noutro, o profissional deve evitar sempre a concorrência desleal que evitem seus honorários, sob pena, das implicações constantes na Resulução-COFECI 326/92. A importante ferramenta da avaliação em princípio parece trabalhosa, entretanto verificou-se, que existem mecanismos que a torna simples e prática. O valor adequado de um bem trará maior segurança à toda e qualquer negociação que irá ser realizada sobre ele, garantindo o êxigto da negociação e assim maior credibilidade ao profissional.
Corretor de Imóveis / Padrão
Escolhendo o Corretor de Imóveis
Por Julia Da Silva Em 13/04/2021
Escolha de um corretor de imóveis para vender sua casa Está pensando em vender sua casa, mas não sabe por onde começar? Encontrar um bom agente imobiliário é o lugar perfeito. Quando se trata de fazer uma venda de casa, o processo pode ser ainda mais complexo do que você esperava. Muitos vendedores acham que descobrir o melhor preço para sua casa é um dos aspectos mais difíceis. Essa não precisa ser a sua experiência. Quando se trata de vender uma casa, você vai querer a experiência profissional de um corretor de imóveis para garantir uma venda bem-sucedida que resulte em você sair com mais dinheiro. Os agentes imobiliários valem bem a sua comissão ! Continue lendo para aprender tudo sobre como escolher um corretor de imóveis que tornará a experiência de venda de uma casa o mais simples e livre de estresse possível! Então, como você escolhe um agente imobiliário para ajudá-lo a vender sua casa? Vender sua casa requer, na verdade, algum investimento, se você quiser fazer isso direito. Muitas vezes, é recomendável limpar a propriedade e tirar fotos profissionais antes mesmo de ela ser listada. Alguns proprietários de casas vão mais longe ao preparar suas casas para que gostem de revistas. Com todos esses custos, é compreensível que você considere vender sua própria casa para economizar a taxa de comissão que estaria indo para o seu corretor de imóveis. Os proprietários que decidem vender suas próprias casas estão em desvantagem imediata; Além disso, o seu corretor de imóveis está apto para ajudar na avaliação de sua casa para que seja oferecida para venda por um valor justo de mercado. Os proprietários também precisam estar cientes de que, quando optam por se vender, normalmente sua casa permanecerá no mercado por mais tempo. Isso pode ser devido ao apego emocional dos proprietários, que os impede de ver as ofertas com um olhar imparcial. Lutar para acompanhar o marketing e acompanhar os leads também pode ser um motivo. A velocidade de venda da sua casa depende das condições do mercado e também da sua localização . Vender uma casa consome muito mais tempo do que a maioria dos proprietários imagina. Depois de limpar sua casa e fazer os reparos necessários, muitas vezes é recomendado que as casas sejam fotografadas e encenadas. Depois disso, os proprietários precisarão postar essas fotos online e acompanhar as consultas. Por último, os proprietários precisam ser capazes de agendar aberturas frequentes , aprender como conduzir uma análise de mercado precisa, lidar com a papelada e muito mais. Você pode ver como vender uma casa começa a se tornar um segundo emprego em tempo integral. Agora que você conhece todas as desvantagens de vender uma casa, é hora de aprender como escolher o melhor corretor de imóveis. É importante que você encontre alguém que seja capaz de orientá-lo no processo de venda de uma casa com experiência e paciência. 1. Personalidade Mesmo que um corretor de imóveis pareça ótimo na seção sobre da biografia do site, é importante que você o encontre cara a cara para ter uma ideia de sua personalidade. Você estará se comunicando e se reunindo com seu corretor de imóveis com frequência durante o processo de venda da casa. Eles entrarão em sua casa e farão julgamentos sobre reparos ou atualizações que agregariam valor . Seu corretor de imóveis também dará más notícias se eles não acreditarem que sua casa pode ser vendida pelo preço que você espera. Com tudo isso em mente, é importante que você encontre um corretor de imóveis de quem você realmente goste e com quem se dê bem. É importante que você se sinta à vontade para fazer perguntas a eles e também para deixá-los entrar em sua vida. 2. Experiência A experiência é um dos aspectos mais importantes para encontrar um bom corretor de imóveis. Quando você encontrar um corretor de imóveis pela primeira vez, conduza uma entrevista para que você possa ter uma noção de suas habilidades e experiência. Pergunte-lhes se o seu emprego a tempo inteiro é imobiliário, bem como quantas casas vendem por ano. Você também pode verificar se a licença do corretor de imóveis está atualizada, navegando até o site do departamento de imóveis do seu estado e procurando seu nome. Isso também deve informar se há alguma ação disciplinar em seu nome. Detalhes como certificar-se de que o comprador foi pré-aprovado , contratar a melhor equipe de marketing, entender os termos do contrato são coisas que os corretores imobiliários de sucesso possuem através da experiência. Uma das melhores coisas a se procurar ao escolher um corretor de imóveis é alguém que tenha acesso aos fotógrafos de melhor desempenho e saiba escrever uma ótima descrição de anúncio de imóvel . 3. Atendimento ao cliente Ao ligar, enviar e-mails ou mensagens de texto para corretores de imóveis em potencial, preste atenção em como eles respondem a você. É importante que você escolha um corretor de imóveis que também tenha boas habilidades de atendimento ao cliente. Isso significa que eles respondem a você em tempo hábil por meio do método que você escolheu para entrar em contato com eles.
Corretor de Imóveis / Padrão
Como Tornar-se um Corretor de Imóveis de Sucesso
Por Cristina Vasques Em 13/04/2021
Muitas pessoas entram no mercado imobiliário por estarem sem vaga de trabalho em sua carreira anterior. Portanto, muitas pessoas que estão entrando na profissão imobiliária acreditam que estão começando um novo emprego. Embora isso possa ser verdade em certo sentido, a realidade é que você está se tornando um empresário e empresário de sucesso. É essencial que você considere sua nova carreira como um novo negócio e jamais como um emprego. Muitas pessoas que entram no mercado imobiliário sentem que, por serem autônomas, terão controle total sobre seu tempo, podem fazer as coisas como e quando quiserem. Em alguns aspectos, isso é verdade. No entanto, na maior parte do tempo, para ter sucesso, você trabalhará cada vez mais e mais e por mais horas do que nunca. O que você pode considerar como seu tempo livre, será gasto no atendimento de seus clientes e consumidores. Conforme você cresce no negócio, isso também se expandirá para incluir o tempo de gerenciamento de seus próprios funcionários, caso opte em ter uma imobiliária. Embora em comparação com muitas outras profissões, como médicos e advogados, a profissão imobiliária é uma carreira relativamente fácil e barata de entrar. Mesmo assim, muitas pessoas fazem uma grande fortuna no setor imobiliário. Infelizmente, a maioria não. A pessoa média do setor imobiliário no Brasil ganha menos de R$ 5.000 por mês, sendo que pode haver mais de um mês sem receber nenhuma comissão e só trabalha no setor imobiliário por menos de 24 meses, desistindo da profissão. Isso não deve desencorajá-lo. A razão para esse fracasso é que a maioria das pessoas não encara a carreira no mercado imobiliário como um novo negócio, mas sim como um novo emprego. O negócio imobiliário não é ciência de foguetes. As pessoas que falham no mercado imobiliário o fazem por um de dois motivos. Ou eles não recebem o treinamento adequado para construir sua carreira imobiliária ou, mais tragicamente, eles têm o conhecimento para ter sucesso e tiveram o treinamento adequado, mas não conseguiram praticá-lo e aplicá-lo. Eu ensinei pessoalmente os princípios deste livro a vários corretores de imóveis nos últimos 15 anos. Não testemunhei pessoalmente ninguém que tenha aprendido, praticado e aplicado esses princípios sem sucesso. Este livro foi elaborado para fornecer uma visão geral eclética. Ele não foi projetado para torná-lo um clone de qualquer outro profissional do setor imobiliário de sucesso. Você aprenderá coisas como abrir um negócio, quais ferramentas você precisará, como encontrar negócios, reter clientes, fechar vendas, marketing, publicidade e, em geral, criar um negócio que irá prosperar mesmo sem a sua presença. Qualquer negócio de sucesso deve ser uma "preocupação em andamento". O que significa que não é necessário que o empresário / proprietário esteja presente para que o negócio opere com sucesso. Isso permitirá que você tenha tempo para colher os frutos de ser um profissional imobiliário de sucesso. Claro, será você quem vai construir este negócio e criar uma imagem para a sua "prática" imobiliária que lhe permitirá prosperar e ter sucesso. Eu descobri por experiência própria que a maioria dos novos corretores imobiliários tem um grande medo de começar por achar que não têm o conhecimento adequado. Se você se sente assim, deve considerar que o Conselho Regional de Corretores de Imóveis que emitiu a licença imobiliária está confiante de que você possui o conhecimento adequado. Você deve criar confiança em si mesmo. Tenho certeza de que, se você aprender e aplicar os princípios deste livro, você realmente será bem-sucedido e competente. Lembre-se de que a confiança que você tem em si mesmo é evidente para os outros. Especialmente para seus clientes, amigos e familiares. Existe um velho ditado que pode ser usado neste ponto. Se você não se sente confiante em si mesmo, "finja até conseguir". A confiança é fácil para algumas pessoas. Para outros, é necessária uma série de pequenos sucessos para criá-lo. Como mencionei anteriormente, o negócio imobiliário não é ciência de foguetes. Mesmo que o corretor imobiliário ganhe pouco ou nenhum dinheiro e não permaneça muito tempo no negócio, partes dessa média são os inúmeros profissionais imobiliários de sucesso que tive o prazer de conhecer e trabalhar. Alguns dos quais ganham mais de R$ 10.000,00 por mês! Todos eles têm muitas coisas em comum, mas o que mais se destaca para mim é seu compromisso eterno com o sucesso, a organização, o planejamento, o atendimento ao cliente e a ética no trabalho árduo. A maioria dos profissionais imobiliários de sucesso encontra um nicho que é o mais divertido e lucrativo para eles pessoalmente. Isso será discutido em um capítulo posterior para ajudá-lo a decidir qual será o seu nicho. No entanto, a maioria das pessoas que dizem: "Eu amo meu trabalho" admitirá que há partes necessárias de seu trabalho que não gostam de fazer. Você também encontrará isso no mercado imobiliário. Inicialmente, será importante que você realize essas tarefas desagradáveis de qualquer maneira. Evitar essas coisas pode significar um desastre para sua nova carreira. Seria melhor esperar seus sucessos e a capacidade de contratar assistentes que você possa pagar para cuidar dessas tarefas desagradáveis para você. Outra coisa a ser considerada à medida que você se torna cada vez mais bem-sucedido é o fato de que alguns de seus amigos e conhecidos ficarão com ciúmes. Você já deve ter experimentado isso. Alguns dirão que você está cometendo um erro ao entrar no ramo imobiliário. Você pode ter ouvido que é uma carreira extremamente difícil e que há muita competição. A competição existe em qualquer profissão, assim como a dificuldade. Para reduzir a concorrência, você deve garantir que sua clientela e a clientela potencial gostem de você e confiem em você. Considere o fato de que a maioria das pessoas volta ao mesmo médico repetidamente quando se sente mal. Apesar do fato de que se você fizer qualquer tipo de busca na internet ou por outro meio, encontrará centenas de outros médicos. A razão pela qual as pessoas voltam ao mesmo médico repetidamente é que eles gostam e confiam neles. Para esses indivíduos, seu médico não tem competição. Você deve criar o mesmo sentimento em relação a si mesmo a partir de sua própria base de clientes. Eles não apenas repetirão seus negócios com você, mas também indicarão seus amigos e parentes. Você pode achar sábio começar a se distanciar de qualquer pessoa que seja negativa sobre sua capacidade de ser um sucesso. Essa será uma tarefa extremamente difícil se a pessoa for um amigo ou parente próximo. Na maioria das vezes, descobri que essas pessoas têm medo de perder você como amigo e tentam mantê-lo na mesma realidade de insucesso que estão experimentando. É importante que você se mantenha positivo em relação à sua nova carreira. Como a maioria das pessoas de sucesso, você experimentará tanto o sucesso quanto o fracasso. Você deve se concentrar no sucesso e não nas falhas. Muitas pessoas também consideram "experimentar" o negócio imobiliário em regime de meio período no início. Eu considero isso um grande erro. Como Yoda disse no filme Star Wars "Não há tentativa. Só há ou não há". Eu, pessoalmente, nunca testemunhei o sucesso de um corretor de imóveis de meio período. Como mencionei anteriormente, este é um negócio, não um trabalho. Eu recomendaria se você estiver pensando em entrar no setor imobiliário por meio período, que reconsidere e espere até ter a capacidade financeira para fazer um esforço de tempo integral. Normalmente, a consideração de tempo parcial é uma consideração financeira devido à necessidade de manter uma renda durante o período inicial de operação. O problema que você terá em regime de meio período é o próprio tempo. O mercado imobiliário é uma profissão que exige muito tempo. Você deve considerar que precisará trabalhar com empresas auxiliares, como Cartórios, bancos, advogados, seguradoras, correspondente bancário, avaliadores e muitos outros que estão disponíveis apenas durante o dia e durante a semana. Mesmo se você estiver trabalhando à noite ou no terceiro turno, adicionar 40 a 50 horas extras ao seu horário de trabalho afetará seriamente sua saúde mental e física, bem como seus relacionamentos pessoais. O que geralmente acontece quando alguém trabalha meio período em uma carreira no setor imobiliário é que não dedica tempo suficiente para fazer as coisas certas e, como resultado, não recebe a recompensa e o benefício em tempo hábil. A essa altura, o indivíduo desanima e acaba deixando o ramo imobiliário como um fracasso. É por isso que recomendo que você espere até poder seguir sua carreira no mercado imobiliário em tempo integral e muito mais.
Corretor de Imóveis / Padrão
A Fotografia Imobiliária
Por Cristina Vasques Em 11/04/2021
Por que a fotografia imobiliária é importante? Todos nós já passamos por isso, navegando na Internet, procurando casas postadas à venda online. Sempre parece que as fotos são simplesmente deslumbrantes, certo? Nada traz mais compradores em potencial do que fotos de alta qualidade que simplesmente fazem aquela página inicial saltar da página. Isso é o que a fotografia imobiliária pode fazer, uma melhoria total do processo de venda de uma casa. Mas muitas pessoas não colocam muita fé nisso e pensam que podem simplesmente tirar as fotos e economizar algum dinheiro. Este artigo sobre fotografia imobiliária mostrará o quão importante ela realmente é. O que está envolvido, quem pode fazer, como tirar o máximo proveito e quanto custa. O que é fotografia imobiliária? Embora pareça uma definição direta, a fotografia de imóveis é exatamente o que parece - fotografia de imóveis e propriedades com o objetivo da venda. Isso pode parecer simples, mas não é o que muitas pessoas pensam que é. O estigma em torno da fotografia imobiliária é que ela seja apenas truques na edição de fotos e no Photoshop para fazer uma casa parecer melhor do que realmente é. Mas não é isso que a fotografia imobiliária realmente é. Um verdadeiro fotógrafo de imóveis não precisa fazer muitas edições de fotos para deixar sua casa mais bonita. Eles usam suas habilidades no setor para fazer com que tudo em sua casa tenha a melhor aparência possível. Afinal, é uma profissão, não um hobby. Qualquer Corretor de Imóveis pode ser bom fotógrafo para fotografia imobiliária? Embora, tecnicamente, qualquer corretor de imóveis possa fazer fotografia imobiliária e tirar fotos da sua casa, seria importante contratar alguém especializado em fotografia imobiliária ou de arquitetura. Ter um fotógrafo confiável e de alta qualidade tirando fotos para você pode fazer toda a diferença na hora de vender um imóvel. Os fotógrafos profissionais do setor imobiliário saberão como fazer com que as características da sua casa se destaquem, o que outros fotógrafos não conseguiriam fazer também. Usando luz natural para acentuar o espaço, movendo as coisas pela casa para a encenação perfeita ou obtendo o ângulo ideal do exterior de sua casa. Estas são apenas algumas das coisas que apenas um fotógrafo profissional de imóveis será capaz de fazer como uma segunda natureza, por isso vale a pena entrar em contato com alguém de boa reputação para obter as melhores fotos possíveis. Posso tirar as fotos sozinho? Se você não quer pagar para que um fotógrafo profissional de imóveis venha e tire fotos de sua casa, você pode estar pensando em fazer isso sozinho. Afinal, quase todos nós temos um smartphone em nossos bolsos hoje em dia com uma câmera de alta qualidade, não é? Você não pode simplesmente tirar algumas fotos com seu telefone e vender sua casa com elas? A resposta curta é, claro, sim, você poderia fazer isso se quisesse. Mas se você estiver usando apenas um smartphone em vez de um equipamento fotográfico real - especialmente se você não foi treinado em fotografia antes - provavelmente não obterá as melhores fotos de sua casa. E isso pode tornar mais difícil vendê-lo. Isso não quer dizer que não seja possível, certamente boas fotos irão ajudar muito, tipo "a primeira impressão é que fica" , mas fotos simples não garantem que você terá problemas para vendê-las. Mas para obter o máximo da sua listagem de casa, convém contratar um profissional para tirar as fotos para você. Como obter as melhores fotos de imóveis Não importa se você decidir fazer isso sozinho ou se quiser verificar rapidamente a qualidade do fotógrafo que contratou, aqui estão algumas das áreas mais importantes da casa que devem ser incluídas, bem como algumas dicas e truques: Exterior da casa - as fotografias externas devem mostrar toda a casa em seus melhores ângulos, incluindo o paisagismo, a iluminação externa e muito mais. Cozinha e banheiros - os dois cômodos mais importantes da casa para fins imobiliários, a cozinha e os banheiros devem ser focados. As pessoas que procuram casas decidirão na hora não ir verificar uma propriedade se não gostarem da cozinha ou dos banheiros. Quarto principal - embora você deseje mostrar todos os quartos, o foco deve ser no quarto principal, onde os compradores irão dormir. Certifique-se de incluir o banheiro se houver. Sala de estar ou área de estar principal - mostrar seu tamanho e como ela flui com a casa ajudará a atrair mais compradores à procura de um lugar para relaxar e também para se divertir. Iluminação natural - use a iluminação natural a seu favor enquanto tenta evitar sombras ao mesmo tempo. A iluminação natural quase sempre fornece uma iluminação melhor do que a que pode ser alcançada mesmo no Photoshop, por isso é importante utilizá-la. Montagem - certifique-se de que os brinquedos, sapatos e animais de estimação estejam fora do quadro e certifique-se de que tudo está em seu devido lugar. Móveis, travesseiros, cobertores - tudo importa na foto e fica ótimo quando devidamente encenado. Equipamento de alta qualidade - se você mesmo estiver fazendo as fotos, vai realmente querer um equipamento fotográfico real, não apenas um smartphone. E se você contratou alguém, certifique-se de que ele esteja usando um bom equipamento também, como uma câmera full-frame, para produzir as melhores imagens possíveis. Não se apresse - leva tempo para obter a foto perfeita. Se você está fazendo isso sozinho, não tenha pressa. Se você ver o seu fotógrafo com pressa, mencione isso a eles e certifique-se de que eles estão realmente obtendo as melhores fotos possíveis. A fotografia imobiliária é cara? Contratar um fotógrafo profissional de imóveis geralmente custa cerca de R$ 300,00 dependendo do tamanho da casa e do número de fotos que você deseja. Para casas maiores com muitos quartos, alguns fotógrafos podem até cobrar mais de R$ 500 em alguns casos. No entanto, não deixe que essas etiquetas de preço o assustem ou façam com que você procure um negócio! Quando você está vendendo sua casa por provavelmente algo em torno de seis dígitos, pagar um fotógrafo profissional de imóveis quase sempre vale a pena! A atenção que eles trazem para a sua casa e os potenciais compradores extras geralmente compensam o custo e tornam o processo de venda da casa muito mais rápido e fácil. De qualquer maneira, o que vale é o bom senso. Resumindo: Abra as cortinas, portas, janelas, deixe o imóvel claro e iluminado. Organize o ambiente. Sem roupas, toalhas, panos pendurados nos banheiros, feche o vaso sanitário, não deixe brinquedos espalhados pelos ambientes. O quintal deve estar organizado, sem mangueiras jogadas, material de limpeza espalhados, entulhos.... Boa sorte!!!