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Corretor de Imóveis / Padrão
Corretor Lembre-se 2021 É Ano de Eleições do Creci
Por Vanderson Ferri Em 11/04/2021
Ser corretor exige além de dedicação, conhecimento e paciência a responsabilidade de votar e eleger o próximo mandatário do Conselho Regional Corretores de imóveis, as eleições em 2021 tem o objetivo de eleger a nova diretoria para o mandato de 2022 até 2024, e para estás eleições temos algumas mudanças: Os votos somente serão feitos no âmbito virtual para corretores, além disso cada equipamento só poderá efetuar 2 votos sendo registrado o IP do equipamento e assim bloqueado para mais votos, então é muito importante que o corretor não deixe para votar em computador de uso compartilhado pois pode ficar sem o seu voto. A data de votação ainda será divulgada e os corretores que estão aptos para votar receberão email para comunicação de data do pleito no site www.votacreci.com.br e será enviado o login e senha para a votação até 20 dias antes da data da votação e se o corretor não receber pode entrar em contato no endereço www.votacreci.com.br O corretor que não votar poderá ter multa de até uma anuidade, ou seja, fique atento a data e não deixe de votar, é rápido e será virtual, para quem não votar tem até 90 dias (CORRIDOS) para enviar a justificativa, seja por doença impeditiva, atestado médico, casamento do corretor, acidente, falecimento do membro próximo da família, Somente dizer que não pode comparecer não servirá de justificativa. Para votar o corretor tem que estar quite com suas obrigações financeiras até o ano de 2020 exceto multa eleitoral. As chapas terão direito a 2 publicações no site https://www.cofeci.gov.br/eleicoes2021 no espaço destinado a cada região, essa publicação tem objetivo de apresentar as propostas e os candidatos. A votação é muito importante e também trás consequências financeiras para quem não votar, então fique atento a todos os comunicados do CRECI e não deixe de votar. Vamos fazer do órgão CRECI mais forte e voltado a atender as reais necessidades dos corretores de imóveis, seu voto é muito importante, avalie e veja quem está de fato querendo além de fiscalizar, ajudar a nossa querida profissão. segue o link da RESOLUÇÃO-COFECI Nº 1.446/2020 https://intranet.cofeci.gov.br/eleicoes2021/arquivos/res/resolucao-normas-eleitorais.pdf
Corretor de Imóveis / Padrão
Prospecção X Sucesso Em Vendas
Por Cristina Vasques Em 01/04/2021
PROSPECÇAO A prospecção é o ponto principal da rotina de um Corretor de Imóveis; é onde se inicia o processo de uma venda. Encontrar um cliente interessado na aquisição de seu produto/serviço é tarefa bastante desafiadora e exigirá de você muita dedicação, disciplina e energia. Apenas aproximadamente 15% das vendas ocorrem de atendimentos passivos, no plantão de vendas; o Corretor de Imóveis de sucesso, portanto, investe a maior parte de seu tempo em atividades de prospecção, pois sabe que o potencial cliente pode estar em qualquer local à espera de uma abordagem conveniente e eficaz. A seguir, serão apresentadas algumas ferramentas e forma de prospecção, para que você possa, de maneira eficiente, diversificada e criativa, aumentar sua carteira de clientes. 1 – Lista 100 Essa deve ser uma de suas primeiras atividades, como Corretor de Imóveis. Você irá elencar uma lista com, no mínimo, 10 contatos de sua rede de relacionamento pessoal e profissional. Exemplos: clientes antigos de trabalhos anteriores, proprietários de empresas (incluindo padarias, escolas, salões de beleza, mercados, açougues, etc., onde você e sua família costumam adquirir produtos e serviços) amigos, vizinhos, médicos, dentistas, parentes, conhecidos, professores, profissionais de outras áreas com os quais tem contato. Após concluir a lista, deve ligar para todos, um por um, e agendar uma visita, informar que agora está trabalhando nessa empresa, e ofertar os produtos de sua carteira. Caso não tenha interesse, peça indicações de pessoas interessadas. Dica: As primeiras vendas geralmente têm origem na rede de relacionamento do Corretor de Imóveis. Sendo assim, além da lista 100, você deve, através de suas redes sociais, divulgar a todos que agora você é Corretor de Imóveis e atua “nessa empresa”. 2 – Carteira de outros segmentos Se, antes de iniciar as atividades na empresa em que atua no momento, você já estiver trabalhado em outro segmento – tais como bancos, telefonia, seguros, cosméticos, alimentação ou automotivo, dentre outros – deve entrar em contato com todos os clientes de sua carteira, informar que agora está trabalhando com tal segmento e divulgar a importância de investir em seu produto.. Afinal, um cliente que já comprou, ou que foi bem atendido por você em outro segmento, ao saber que agora você está atuando na venda de outros produtos / serviços, poderá tanto realizar uma compra, como lhe indicar alguém interessado. 3 – Abordagem Direta Tenha sempre, em mãos, seu cartão de visita e uma pasta que contenha os panfletos dos produtos, o seu portfólio. A abordagem direta deve acontecer em todos os locais que você frequenta, durante as 24 horas do dia, nos 07 dias da semana. Seja na escola, na casa de amigos ou de parentes, em confraternizações – como churrascos, aniversários, na igreja, enfim, em qualquer tipo de oportunidade, você deve buscar novos cliente ou indicações, por meio do seu relacionamento pessoal, porém, observar que jamais deve ser inconveniente, o bom senso deve prevalecer sempre. Dica: Lembre-se sempre de colocar, nos materiais entregues, os contatos pessoais (nome e fone com WhatsApp) e o número do seu creci em destaque. 4 – Panfletagem Essa ação simples sempre traz resultados quando realizada de forma contínua e em locais com fluxo adequado do público-alvo desejado, tais como semáforos, eventos, parques, praças, cancelas de shopping center, etc. Prepare, com antecedência, o material do produto foco a ser entregue (folders, panfletos), etiquetando-o com seu nome, telefone celular, e-mail. Dica 1: Você pode colocar vários panfletos em uma sacola plástica, caso deseje divulgar vários produtos ao mesmo tempo. Dica 2: Caso possua recurso financeiro, você pode contratar um “panfleteiro” para essa atividade. Porém, é bom que fiscalize o trabalho para que não haja desperdício de material. 5 – Porta a Porta – PAP A prospecção Porta a Porta – PAP é uma forma direta e pessoal de chegar até o cliente, em seu local de trabalho ou residência. No momento da captação, divulgue o portfólio de produtos e preste um atendimento personalizado no local Para um bom desempenho, determine um local de abordagem, de acordo com o público-alvo de seu produto foco. Em seguida, prepare o material a ser entregue (folder, flyers, panfletos), deixe-o todo etiquetado com seu nome, telefone celular pessoal, e-mail. Leve sempre uma prancheta, caneta, papel para anotação, nessa ação e em quaisquer outras ações de abordagem externa. Dica: Sempre realize ações externas vestido com o uniforme de sua empresa (se houver) e seu crachá de identificação, pois, dessa forma, aumentará sua credibilidade. Exemplo de SCRIPT para abordagem inicial: - Bom dia/ Boa tarde! Meu nome é “nome do Corretor de Imóveis (a), sou Corretor de Imóveis / consultor da “empresa tal”, e estou aqui para divulgar nossos produtos/serviços... 6 - Arrastão Trata-se de uma variação do PAP, feito por grupo de vários Corretor de Imóveis, geralmente em centros comerciais, de forma a gerar maior impacto no público-alvo e também maior motivação na equipe de vendas. O arrastão é, geralmente, organizado pela diretoria de vendas, que elege um gerente como líder da ação. Caso tenha interesse em participar, você deve confirmar presença e comparecer, pontualmente, ao local agendado. Lá, o gerente líder fará a preleção e dividirá os Corretor de Imóveis em grupos de abordagem. Dica: Se você não se sente a vontade para realizar PAP, participe dos arrastões para adquirir confiança e prática na abordagem à clientes. 7 – Blitz em semáforo Trata-se de uma abordagem rápida e objetiva, realizada nos semáforos de grande fluxo de carros. Não se trata de panfletagem e sim de uma breve abordagem com o intuito de captar cadastros de clientes em potencial, para posterior atendimento. Realize, de preferência, a Blitz na microrregião dos produtos ou serviços ofertados e nos horários de pico no trânsito, ou seja, das 07h30 às 09h00, das 11h30 às 13h30 e das 17h00 às 19h00 ou adeque à seus produtos/serviços. De forma educada e sempre com um sorriso no rosto, apresente-se e aborde as principais oportunidades da ocasião, sempre objetivando conseguir do cliente em potencial as informações, tais como seu nome, telefone e e-mail, para que possa realizar um contato posterior e agendar uma visita. Dica 1: Caso o cliente não tenha interesse, peça sempre uma indicação de algum amigo ou conhecido que possa vir a ter interesse. Dica 2: se estiver capitalizado, é sempre interessante agregar valor ao trabalho distribuindo um “mimo” – tal como um copo de água, balas, pirulitos ou bombons – ao cliente que lhe passar o contato. 8 – Blitz em pontos estratégicos, como supermercados, feiras, etc. Assim como na blitz em semáforo, uma forma de captação muito eficaz é a abordagem em supermercados e em feiras que sejam frequentados pelo público-alvo desejado. Sempre peça autorização ao proprietário ou ao gerente do estabelecimento, solicitando, primeiramente, permissão para a abordagem aos clientes. Caso não seja autorizado, negocie a abordagem nas portas de acesso. Dica: Muitas dessas ações possuem custo. Tente fazer parceria com os donos ou com os gerentes dos estabelecimentos, ofereça um percentual na comissão sobre as vendas (se possível), ou use seu relacionamento pessoal para abonar a cobrança de taxas. Em supermercados, sempre aborde o cliente na saída, e evite interrompe-lo durante as compras. 9 – Postos Avançados – “Piratas” O Posto Avançado, conhecido também como “Pirata”, é um meio de captação de clientes realizado em locais estratégicos, tais como em frente ou próximo à localização da empresa, dos produtos ou serviços a serem ofertados, nas principais avenidas das regiões de interesse ou em locais de grande fluxo de pessoas ou de carros. O Pirata deve ser montado, preferencialmente, por 2 ou 3 Corretor de Imóveis, para que fiquem mais fáceis o transporte e a montagem de tenda, cadeiras, mesa, faixas e banners. Dica: Prepare uma caixa térmica e leve bebidas geladas para você e também para o seu cliente. Mantenha também uma garrafa térmica com café quente e lembre-se: você é a referência, não está no pirata para conversar com o colega de trabalho e sim para prospectar novos clientes. A visibilidade da tenda, a sinalização e o local para o estacionamento de carros são pontos importantes para que se obtenha sucesso nessa ação. Por isso, se possível, monte sua tenda em local de desaceleração, para que os clientes consigam visualizar e entender que se trata de um plantão de vendas de imóveis, naquele local. Tenha constância nas ações; crie uma referência para os transeuntes. Muitos clientes, depois de vários dias observando, quando estiverem menos apressados ou simplesmente por curiosidade, irão parar no posto avançado. 10 - Parcerias Mesmo não sendo foco de atuação, você pode fazer parceria com Corretor de Imóveis de mercado. Outra possibilidade de parceria é a com profissionais e com a empresas de outros segmentos que possuam carteira composta de potenciais clientes para a compra de seus produtos/serviços. Exemplo: vendedores de concessionárias de automóveis e motos, cartórios, agências de viagens, floriculturas, cerimoniais de eventos, Corretor de Imóveis de seguros, consultores de previdências privadas, advogados, contadores, lojas em geral, etc. Em ambos os casos de parceria, a recomendação é que você repasse, um pequeno percentual de sua comissão, se for o caso. 11 – Carta do vizinho A carta de vizinho é uma forma de divulgação em prédios, residências ou comerciais, condomínios de edifícios, condomínio de casas e até esmo casas e comércios de rua. Redija uma carta criativa, clara e objetiva com as informações a serem divulgadas e imprima a quantidade necessária para a ação. Peça autorização ao porteiro ou recepcionista do local para que você possa colocar o material debaixo de cada porta do local onde está sendo realizada a ação. Caso não seja autorizada a entrada, peça para que o porteiro coloque na caixa de correspondência. Dica 1: É sempre importante tentar fechar alguma parceria com os porteiros, pra que eles possam lhe indicar possíveis clientes interessados em seus produtos/serviços. Dica 2: Uma forma de otimizar seu resultado com a ação é colocar a carta em um envelope com o carimbo “CONFIDENCIAL” em vermelho, despertando a curiosidade do cliente em abrir a correspondência e garantindo que os porteiros irão entregá-la aos destinatários. 12 – FAIXAS DE RUA Uma das formas de captar cliente é a divulgação de imóveis, em faixas de rua. Verifique a legislação e a fiscalização local antes de utilizar faixas para divulgação de imóveis. Na maioria dos locais, é proibido, mas a fiscalização é falha e não notificam ou multam os divulgadores, nos finais de semana. O melhor momento para a fixação das faixas – em vias de grande movimentação, em trechos de desaceleração, tais como lombadas e sinais – é durante a madrugada de sábado. A faixa pode ser de pano ou impressa em gráfica. Para a fixação, você irá precisar de uma marreta. Quanto às dimensões, a mais usual é 1.5 x 0.9m, que tem um valor bem acessível. Evite frases que limitem sua oferta, tais como a metragem, a não ser que você considere essa informação um grande diferencial. Valores atrativos podem ser utilizados, mas limitam o uso, ao momento de promoção. Evite também muitas informações, fontes de difícil leitura e cores neutras. Não se esqueça de colocar seu creci, pois, caso não o faça, poderá ser autuado pelo conselho, caso seja fiscalizado. Erros gramaticais, principalmente de ortografia, são inadmissíveis, pois geram total falta de credibilidade. Peça sempre a um amigo ou a seu gerente para que revise os textos. Fique próximo ao seu celular e mantenha-o com bateria por todo tempo. Não há nada mais inconveniente, para o cliente, do que ligar para um anúncio e não ser atendido. As faixas devem, ainda, ser utilizadas como elemento de divulgação de desaceleração para postos avançados (piratas). Uma faixa pode durar até 30 dias, porém, para tanto, você terá que recolhê-la ao final do dia de domingo, porque, inevitavelmente, a fiscalização irá retirá-la durante a semana. 13 – CARTAZES A4 Os cartazes impressos em papel tamanho A4 são uma excelente opção para serem afixados em pontos de ônibus, pontos de taxi, mural de universidades, murais de empresas privadas e órgãos públicos. Funcionam muito bem para produtos econômicos. 14 – ANÚNCIOS EM INTERNET, REDES SOCIAIS E BLOGS Com o advento da inclusão digital e a explosão da utilização de sites de anúncios gratuitos e de redes sociais, esse meio tornou-se um dos mais rápidos e baratos para se chegar aos possíveis clientes e, consequentemente, gerar, contatos. A velocidade com que as informações se propagam, a grande quantidade pessoas que elas conseguem atingir, a Facilidade de acesso, o controle sobre as informações divulgadas e o tempo em que as informações ficam disponíveis fazem as redes sociais, possuírem características diferentes dos outros meios de comunicação. As redes sociais trazem ao corretor de imóveis a oportunidade de divulgar seu trabalho e de manter-se em evidência, mas é preciso muito cuidado e disciplina para manter sua rede social atraente. É fundamental considerar o que uma pessoa vai encontrar quando chegar ao seu perfil e que mensagem está sendo transmitida pelas fotos e comentários postados. Além disso, é muito importante que os canais sejam constantemente atualizados e gerenciados corretamente. Dicas: 1 - O que Postar nas redes sociais? Conteúdos informativos Matérias sobre o mercado Imagens, vídeos e depoimentos Promoções Ofertas Mensagens comemorativas 2 – O que Não Postar nas redes sociais? Mensagens pessoais Conteúdos Negativos Falar em nome da empresa Usar fotos e imagens inadequadas ou impactantes (roupa de banho, bebidas, etc) Cometer erros de Português. 15 – E-Mail Marketing O envio de e-mails marketing é uma poderosa forma de prospecção, já que as informações alcançarão um grande número de possíveis cliente. São necessários, no entanto, inúmeros cuidados com a redação, com a formatação e com envio desses e-mails. Preocupe-se em construir sua lista de e-mail marketing em todas as oportunidades que tiver (ações de prospecção, rede de relacionamento, clientes ativos, etc.). Envie conteúdos que realmente são relevantes para o destinatário. Classificar seus contatos por classe econômica, interesses (primeira moradia, investimento, etc.) ou região facilitará seu trabalho ao enviar e-mails, de forma a atingir o público ideal para cada produto. Escolha nos melhores horários para enviar e-mail marketing. Normalmente, de 08h as 9h e de 16 as 17h (início e fim de expediente) são horários em que as pessoas costumam abrir seus e-mails, o que aumenta as possibilidades de retorno. O e-mail deve ser atrativo, a começar pelo assunto, que deve despertar a curiosidade de quem o está recebendo. Utilize os arquivos padronizados por sua empresa, se possível. Dica: Revise, com cuidado, o texto antes de enviá-lo Uma sugestão é digitá-lo, primeiramente, no Word, usar a correção ortográfica e, posteriormente, colá-lo no corpo do e-mail. Para que seu e-mail não seja considerado SPAM, evite utilizar nos assuntos alguns termos, tais como: compre, confira, ganhe, oferta, oportunidade, etc. 16 – ANÚNCIOS EM JORNAL Os anúncios de linha em classificado são sempre uma boa opção, principalmente para a divulgação de produtos em condições especiais ou com grande demanda. Esses anúncios costumam alcançar um público mais conservador. Em geral, os melhores dias para se anunciar em jornais impressos são quinta e domingo, o que pode variar, dependendo das particularidades de cada região. Os custos também são variáveis. Dica: Procure fazer chamadas atrativas e nunca se esqueça de colocar os contatos pessoais e seu número correto do celular/WhatsApp. 17 – TELEMARKETING ATIVO O telemarketing ativo é uma das principais ferramentas para aumentar as suas vendas. Antes de iniciar a mesa de ofertas por meio de telemarketing ativo, você deve se organizar para atender e seduzir o cliente. Tenha sempre à mão: um script de atendimento, uma lista de clientes, tabela de preços, calculadora, caneta, agenda de trabalho e bloco de anotações. Dica: Para que seja produtivo, o objetivo do telemarketing deve ser o de Agendamento de Visitas, e não a venda, em vez de ficar, por 30 minutos, com um cliente, prefira fazer 10 ligações e agendar o máximo de visitas possível. Determine, previamente, e tenha domínio dos produtos a serem ofertados. Direcione suas ligações para clientes cujo perfil seja compatível com o empreendimento trabalhado. Seja firme e preciso ao falar, transmita seriedade e credibilidade. O script deve conter os principais atrativos e argumentos para que o possível cliente se interesse em conhecer melhor o produto. Pratique e exercite até que se possa transmitir a mensagem tão bem, que ninguém desconfie que a linha de raciocínio já estivesse pronta há muito tempo.
Corretor de Imóveis / Padrão
A Profissão Está Mais Exigente
Por Antônio Jonathan Em 27/03/2021
Quanto mais o tempo passa, mais exigente a profissão de corretor de imóveis se torna, isso é bom, mais exigências, acaba tendo mais qualidade, cresce o leque de oportunidade no mercado, mas não está tolerando amadores, quem inicia o curso de técnico em transações imobiliárias, ou curso superior relacionado ao mercado imobiliário, sente, que deve ter mais que o diploma do curso e Creci, hoje a concorrência está maior, devemos está sempre nos atualizando pra acompanhar as mudanças que são muitas, são grandes e rápidas. É preciso ter uma reserva de emergência para se manter tranquilo por no mínimo três meses, porque assim você foca e consegue um resultado rápido, entrar no mercado sem isso, pode ter sucesso mas a chance de demorar a alcançar aumenta, geralmente ficamos preocupados por ter que vender logo pra poder pagar as contas e alimentar a família, isso atrapalha em uma negociação pois focamos nas nossas necessidades e esquece a do cliente. Sei que deve ter escutado muito isso, mas geralmente quem já é corretor sabe que no curso geralmente não é passado a realidade da profissão, pois isso pode fazer que muitos desistam, além do fato de que o curso quer que todos cheguem até o fim, não tem problema eles precisam se manter, dar lucro e formar mais corretores. Para isso, nós estamos aqui para te ajudar com essa ferramenta do imóvel guide que é gratuita e incrível, posso falar pra você é uma profissão apaixonante. Se você não se apaixonar, decida, se quer continuar vai ser como qualquer outra profissão que você não gosta, então insisto, hoje o mercado não tolera amadores, exigência pra ter qualidade. Tenho 31 anos em 2021 e menos de um ano de profissão, se eu tivesse descoberto aos 18 hoje estaria aposentado feliz da vida, é uma profissão regulamentada por Lei, tem carreira, como perito, corretor e etc., então pode crescer, poder ser até presidente, mas claro de Creci's ou Cofeci.
Corretor de Imóveis / Padrão
Quem Paga a Comissão do Corretor de Imóveis?
Por Cristina Vasques Em 25/03/2021
Essa é uma pergunta que paira na cabeça de quem deseja comprar um imóvel. E além dessa dúvida, há no mercado tanto compradores como vendedores de imóveis que agem de forma sorrateira para burlar o trabalho do corretor pensando em "economizar". Veja como acontece uma venda e porque o Corretor faz jus ao comissionamento pelo trabalho como qualquer profissional liberal. Quando o corretor faz a captação de um imóvel para venda, vai inicialmente até o imóvel, faz o registro de todos os ambientes em fotos, faz filmagem, edita o vídeo e as fotos para que a apresentação do imóvel fique "bem interessante aos olhos do comprador". Esse corretor/a, investe em placas para colocar no imóvel, contrata portais de divulgação, divulga em seu próprio site, que ele paga o registro e a hospedagem para ter um espaço exclusivo de divulgação. Passa horas dedicando-se à postagens e textos para encontrar o cliente com interesse nesse imóvel. Divulga entre os colegas de profissão, quem sabe alguém tem um cliente buscando um imóvel igual ao captado e possam fazer uma parceria na venda. Surgindo um cliente interessado, o corretor agenda com o cliente, leva o cliente até o imóvel, uma, duas ou mais vezes e pode não acontecer a venda, mas gastou seu tempo, gastou combustível. E continua o foco em vender o referido imóvel. Divulga, posta, cria novas formas de apresentação do imóvel, investe em patrocinados na rede social, trabalha de madrugada, finais de semana e de repente surge mais um cliente com interesse. Ele leva até o imóvel...por coincidência, o proprietário está no local. Comprador e Proprietário se conhecem ou se falam posteriormente. Fecham a venda sem o corretor! Com intuito de não pagar a comissão ao profissional. O comissionamento é devido pelo Proprietário que está vendendo o imóvel e concordou que pagaria essa comissão na primeira conversa com o profissional de intermediação imobiliária e normalmente assina um termo de captação de imóvel para venda, onde consta todos os dados do imóvel, do proprietário vendedor e nesse termo consta a assinatura desse proprietário. Lembrando que o Corretor ou Corretora de Imóveis é um Profissional capacitado e registrado em seu conselho de classe, o Creci. Ele age de acordo com as normas regidas nacionalmente e merece respeito como todo Profissional Liberal. Quem menospreza o trabalho de um Corretor de Imóveis, não tem conhecimento do trabalho que esse profissional desenvolve. Desconhece que o Corretor de Imóveis responde judicialmente caso aconteça algo de errado na negociação. A compra ou venda de um imóvel não é tarefa fácil, exige vasta documentação de todos os envolvidos, compradores, vendedores e seus cônjuges e do imóvel, como certidões de todos os órgãos em que essas pessoas ou o imóvel possa estar constando em alguma dívida ou ação. Enfim, o corretor de imóveis está preparado para finalizar a venda à vista, financiamento, com entrada ou não e até permutas com outros bens. É preciso a valorização desse profissional. É preciso que o Vendedor pague os honorários devido ao corretor, com alegria, pois pode ter a certeza e tranquilidade que fez um excelente negócio!
Corretor de Imóveis / Padrão
Por Que Ser Corretor de Imóveis?
Por Vanderson Ferri Em 21/03/2021
Não é só vender ou alugar imóveis, é trabalhar com os sonhos das pessoas, é ter uma parte de anos de luta e batalha dependendo do seu trabalho e de sua dedicação e principalmente de sua determinação, Quem entrar nesse mercado com a ilusão de ficar rico da noite para o dia, seria melhor juntar a sua grana e tentar as roletas de Las Vegas, talvez suas chances seriam maiores por terras de tio san. Mas também não disse que não poderia ficar rico, ou melhor ter prosperidade que é melhor que ter dinheiro. A corretagem é um misto de sangue, suor, lágrimas e muito mas muito trabalho, e a certeza é só uma, que trabalhando e se adaptando o resultado vem!!! Nosso dia a dia tem, cliente que te deixa esperando na porta do imóvel com fome, na chuva, frio, calor e depois de horas querendo responder suas mensagens ou atende seu telefonema diz que teve um imprevisto e não vai, e não se engane ele pode fazer de novo e mais uma vez porque não existe cliente perfeito, tem corretor que te usa para saber tudo de um empreendimento para passar ao cliente dele e fazer a venda sozinho, tem empresas que pararam no tempo e querem que você passe o dia no farol como panfleteiro ou etiquetando um material que ninguém quer mais!!! Mas tem também o cliente fiel, o cliente de carteira que te considera, que te avisa quando alguém o busca no privado tentando levar vantagem, que te manda toda a documentação e não chora para você zerar sua comissão para ele ter vantagem, tem corretor parceiro que te ajuda e corre atrás para ganhar também, faz o network e como uma matilha voltam para casa com o sustento da família juntos. Corretor é um profissional amado, odiado e necessário, que sempre estará disposto a buscar o melhor para o cliente sendo honesto e mostrando profissionalismo acima de tudo. Corretor nunca desista, tem clientes que levam anos para comprar mas compram, crie um vinculo, crie empatia, trabalhe com imóveis de pouco valor como os de valor alto porque não é o valor envolvido e sim os sonhos envolvidos, quando trabalhamos com valores altos ficamos insensíveis e por vezes não levamos em conta que o que parece pouco foi muito árduo para ser conquistado. Essa foto da capa é da internet e revela bem o trabalho do corretor, quando um bem não pareça tão bem venda as suas vantagens, busque seus pontos fortes, agregue valor, nunca despreze seu produto, já vi corretores falarem mal do seu produto ao cliente, isso é inadmissível, ponto fraco não é defeito, o que parece ruim pra você pode ser o que o cliente estava esperando. Corretor não vende bens, corretor equaciona sonhos!!!
Corretor de Imóveis / Padrão
Aprendizado Continuado para Corretores de Imóveis
Por Antônio Jonathan Em 28/01/2021
Devemos praticar a busca constante por aprendizado, infelizmente a maioria das pessoas não o fazem, quando alcançado a profissão e devidamente diplomado, esquecemos que pra ter sucesso é preciso está atualizado, o mundo está em constante mudança, pois o comportamento o humano muda a todo instante, se não acompanharmos essas mudanças vamos ficando para trás, ou seja, ultrapassados. Trago uma reflexão, devemos trabalhar por amor e prazer, pois assim a vida será mais leve, e essa busca por aprendizado continuado será naturalmente, corretores de imóveis devemos valorizar tudo que essa profissão oferece e nos proporciona, buscando fiscalizar os que se dizem corretores, mas não são, nem de direito nem de fato, pois corretor é aquele que faz o curso de TTI ou superior em corretagem, e tem o registro no conselho, se não for assim é crime, exercício ilegal da profissão. Vamos cuidar do que nós representamos, e aprender sempre, conhecimento nunca e demais e nem bastante. Dizia o sábio o que diz sei tudo, já prova com as palavras ditas não saber de nada. Vamos reverter toda macula que alguns não corretores deixaram em nossa profissão, vamos lutar constantemente, para termos credibilidade, alcançando através do saber, hoje são infinitas as possibilidade de obter o conhecimento, a tecnologia e a internet quando procurado corretamente agrega muito ao aprendizado e de forma gratuita. Se eu soubesse que seria tão feliz nessa profissão teria entrado com 18 anos, mas só descobri a paixão por ela aos 31 mas se Deus quiser tenho muito a percorrer, e revolucionar essa profissão. Espero que nesse texto breve tenha conseguido impactar seu coração e sua mente, se chegou até aqui, e porque achou interessante minhas palavras, desenvolva sua criatividade todos nos somos capazes, ideias vem basta refletir, limpar a mente, surge coisas extraordinárias, aproveite e compartilhe, o conhecimento guardado pra si não serve de nada. Desejo a todos de coração bons frutos, viva a todos corretores de imóveis.
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