Publicado em 02/04/2024
13 Pessoas
Descubra Estratégias para Vender Imóveis com Financiamento em Tempos de SELIC Elevada
A SELIC subiu de novo, e agora? 3 dicas infalíveis para vender com financiamento
Com o aumento da Taxa Selic, muitos setores da economia são afetados, e o mercado imobiliário não é exceção. Corretores de imóveis e clientes buscam entender como essa mudança influencia o processo de compra e venda de propriedades. Neste artigo, vamos explorar estratégias específicas para vender imóveis com financiamento, mesmo diante do cenário de aumento da SELIC.
Entenda o impacto da SELIC no mercado imobiliário: A Taxa Selic é um indicador fundamental para o mercado financeiro e, consequentemente, para o mercado imobiliário. Seu aumento pode resultar em taxas de juros mais altas para financiamentos imobiliários, o que pode desencorajar alguns compradores. No entanto, é importante ressaltar que esse aumento também pode refletir em uma menor inflação no longo prazo, o que pode beneficiar o setor imobiliário.
Ofereça alternativas de financiamento: Diante do aumento da SELIC, é crucial oferecer aos clientes opções de financiamento que sejam mais atrativas. Por exemplo, explore as possibilidades de financiamento direto com a incorporadora ou construtora, que podem oferecer condições mais flexíveis e taxas de juros competitivas. Além disso, oriente os clientes sobre a possibilidade de utilizar o FGTS como entrada ou para amortizar o saldo devedor, reduzindo assim o impacto das taxas de juros mais altas.
Destaque as vantagens do investimento imobiliário a longo prazo: Mesmo com o aumento da SELIC, investir em imóveis continua sendo uma opção sólida para quem busca rentabilidade e segurança. Destaque para seus clientes as vantagens de investir em imóveis como uma forma de proteção contra a inflação e como uma fonte de renda passiva através da locação. Mostre estudos de casos reais onde o investimento imobiliário se mostrou lucrativo mesmo em períodos de instabilidade econômica.
Exemplo prático - Financiamento direto com a construtora: Imagine um cliente interessado em adquirir um apartamento em um empreendimento em construção. Explique como o financiamento direto com a construtora pode ser uma opção vantajosa, com parcelas flexíveis e sem burocracia. Mostre como as condições oferecidas pela construtora podem ser mais atrativas do que as de um banco tradicional, mesmo com o aumento da SELIC.
Exemplo prático - Utilização do FGTS: Outra estratégia eficaz é orientar os clientes sobre a utilização do FGTS no financiamento do imóvel. Mostre como essa opção pode reduzir o valor das parcelas e o saldo devedor, mesmo em um cenário de taxas de juros mais altas. Apresente simulações que demonstrem o impacto positivo do uso do FGTS no custo total do financiamento.
Mantenha-se atualizado sobre as condições do mercado: Em um cenário de aumento da SELIC, é ainda mais importante manter-se atualizado sobre as condições do mercado imobiliário. Acompanhe de perto as tendências de preço e demanda na sua região, para poder oferecer informações precisas e atualizadas aos seus clientes.
Esteja preparado para negociar: Com o aumento das taxas de juros, alguns clientes podem hesitar em fechar negócio. Esteja preparado para negociar tanto o preço do imóvel quanto as condições de financiamento. Mostre aos seus clientes que você está comprometido em encontrar a melhor solução para eles, mesmo em um cenário desafiador.
Exemplo prático - Negociação de condições: Suponha que um cliente esteja interessado em comprar um imóvel, mas está preocupado com as taxas de juros mais altas. Demonstre como você pode negociar com o vendedor para reduzir o preço do imóvel ou oferecer condições de pagamento mais favoráveis, de forma a compensar o impacto do aumento da SELIC.
Invista em marketing digital: Em tempos de aumento da SELIC, é essencial investir em estratégias de marketing digital para atrair clientes. Utilize as redes sociais, blogs e outras plataformas online para divulgar os seus imóveis e as suas estratégias de financiamento. Destaque os benefícios de investir em imóveis mesmo em um cenário de taxas de juros mais altas.
Exemplo prático - Campanha de marketing digital: Crie uma campanha de marketing digital focada em mostrar aos clientes as vantagens de investir em imóveis mesmo com o aumento da SELIC. Utilize depoimentos de clientes satisfeitos, vídeos e infográficos para destacar os benefícios do investimento imobiliário a longo prazo.
Em resumo, mesmo diante do aumento da SELIC, é possível vender imóveis com financiamento utilizando estratégias específicas e oferecendo alternativas atrativas aos clientes. Entenda o impacto da SELIC no mercado imobiliário, ofereça opções de financiamento flexíveis, destaque as vantagens do investimento imobiliário a longo prazo e esteja preparado para negociar. Com as estratégias certas e um bom planejamento, é possível alcançar o sucesso mesmo em um cenário econômico desafiador.
Faça um comentário
0 Comentários
Este artigo ainda não possui nenhum comentário!