Publicado em 03/04/2024
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Datastore revela recorde histórico na intenção de compra e aponta o caminho para o sucesso no mercado imobiliário.
Análise Detalhada dos Resultados:
1. Aumento da Intenção de Compra:
- A pesquisa Datastore revela um aumento na intenção de compra de imóveis no Brasil, com 14,3 milhões de famílias buscando adquirir um imóvel nos próximos 24 meses.
- Esse crescimento representa um recorde histórico e demonstra a confiança do consumidor no mercado imobiliário.
2. Perfil dos Compradores:
- A maioria dos compradores em potencial (53%) está buscando imóveis para moradia própria.
- O restante (47%) está dividido entre investimento (24%) e segunda moradia (23%).
3. Regiões com Maior Demanda:
- As regiões Sul e Sudeste concentram a maior demanda por imóveis, com 38% e 35% dos potenciais compradores, respectivamente.
- As regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste representam 27% do total.
4. Tipologia dos Imóveis Mais Desejados:
- Apartamentos são os mais procurados (47%), seguidos por casas (38%) e terrenos (15%).
- Há uma maior demanda por imóveis novos (55%) em relação aos usados (45%).
5. Faixa de Preço:
- A faixa de preço mais procurada é de R$ 200 mil a R$ 500 mil (42%).
- Imóveis com valores até R$ 200 mil representam 38% da demanda, enquanto os acima de R$ 500 mil correspondem a 20%.
6. Prazo para Compra:
- 44% dos potenciais compradores pretendem comprar um imóvel nos próximos 12 meses.
- 35% planejam a compra em 24 meses, e 21% em um prazo superior.
7. Fatores que Influenciam a Decisão de Compra:
- Localização (62%) e preço (58%) são os principais fatores que influenciam a compra.
- Segurança (48%), qualidade do imóvel (45%) e condições de pagamento (43%) também são relevantes.
8. Impacto da Pandemia:
- A pandemia da COVID-19 influenciou a decisão de compra de 31% dos potenciais compradores.
- Desejo de mais espaço (27%) e mudança de prioridades (24%) são os principais motivos.
9. Perspectivas para o Futuro:
- A expectativa é de crescimento do mercado imobiliário nos próximos meses.
- Juros baixos, inflação controlada e aumento da demanda são fatores que contribuem para essa perspectiva positiva.
10. Recomendações para Vendedores:
- Investir em marketing digital para alcançar o público-alvo.
- Oferecer condições de pagamento flexíveis.
- Destacar a localização e o preço do imóvel.
- Garantir a qualidade do imóvel e da segurança do condomínio.
Conclusão:
Os novos dados da Datastore sobre a Intenção de Compra Imobiliária no Brasil indicam um mercado aquecido e com boas perspectivas para o futuro. Compreender as tendências e as características dos potenciais compradores é fundamental para que os vendedores possam se preparar e aproveitar as oportunidades.
Luiz Carlos Da Silva Oliveira é Diretor de Vendas
com formação em
Gestão em negócios imobiliários - universidade estácio de sá e
Despachante documentalista - universidade uniasselvi,
está entre os TOP 10
corretores(as)
possuindo conhecimento em diversas áreas como:
Negociação,
Imóveis,
Financiamento,
Condomínio,
Documentação e etc,
possuindo um total de 1356 artigos publicados
e mais 382 respostas
em nosso fórum.
Está no mercado imobiliário desde
2016
atuando principalmente nos bairros
Botafogo,
Barra da tijuca,
Recreio,
Copacabana e
Ipanema,
e já trabalhou em empresas
como:
Rjz cyrela,
Cury,
Mrv,
Tenda,
Dimensional,
Rossi,
Privilégio imóveis e
Patrimóvel.
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