Como Valorizar seu Imóvel para Venda

A venda de um imóvel passou a ser hoje um momento na vida de uma família que pode representar a solução para um problema ou até a causa de muitos outros.

Se você pretende vender seu imóvel e não entendeu o que eu quis dizer com a frase acima vale a pena perder alguns minutinhos para compreender melhor.

Os motivos para a venda de um imóvel são inúmeros. Desde a necessidade de um imóvel maior porque a família cresceu, ou porque seu emprego exigiu mudança de endereço até aquele upgrade que quer dar porque sua renda permite ou a família merece. No entanto, muitas vezes a venda está atrelada a uma condição financeira, como o valor da prestação que está alta, porque o condomínio subiu, ou ainda precisa saldar dívidas. 

De uma forma ou outra, a venda tem que respeitar algumas condições básicas que todo proprietário(a) na posição de vendedor(a) espera:

1. Agilidade: que o tempo para venda seja o menor possível;
2. Encontrar um Comprador com a melhor condição financeira;
3. um Processo documental de venda com fluidez e sem “dor de cabeça”.

Se estas premissas são bem-vindas, como o Vendedor pode colaborar para que sejam atingidas?

No quesito “Agilidade de venda”, existem 2 fatores fundamentais que um Comprador busca: A) pagar o menor preço possível; 2) que o imóvel com as características escolhidas tenha o melhor acabamento, a fim de que ele ainda não gaste com reformas.

Se você quer vender seu imóvel, a definição de preço é o mais determinante. Se você não tem a menor ideia do valor ou não quer confiar no valor que seu vizinho disse, pode começar pesquisando nos portais de anúncios comparando imóveis semelhantes. Inclua pelo menos de 5 a 10 imóveis no seu levantamento e calcule uma média para ter uma ideia do preço. Vale destacar que os anúncios de imobiliárias e corretores já trazem um custo de honorários inserido no preço divulgado na ordem de 6 a 10%. Caso queira acertar melhor nesta definição de preço consulte um corretor de imóveis preferencialmente com registro no CNAI (Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários) e peça-lhe uma avaliação mercadológica por escrito. Lembre-se que esta avaliação de mercado é temporal, então, periodicamente deve ser revista.

Além do preço de venda, invista no imóvel que quer vender. Pintura velha, pisos descolando, vazamentos, portas de armário caindo só atrairão compradores que farão uma oferta bem abaixo do preço de mercado, além de trazer menos interesse de potenciais compradores para seu imóvel. Procure zelar pela manutenção, especialmente da alvenaria (pintura nova, preocupe-se com eventuais rachaduras, manchas, mofo, troque o piso que estiver gasto demais), mantenha o jardim/piscina cuidados e o imóvel minimamente limpo e sem insetos, principalmente baratas. 

Se você se preocupar com os itens acima, há grande chance de arrumar um bom comprador para o seu imóvel num tempo curto.

Mas não pára por aí…. zele por um item fundamental, a documentação do imóvel e pessoal do(s) Proprietário(s). Não deixe (se possível) dívidas de IPTU ou de condomínio em aberto, pois em qualquer venda é necessário apresentar a certidão negativa destes débitos e nem sempre o comprador está apto a entender ou aguardar a regularização de pagamentos deste tipo. Se você comprou o imóvel financiado e já liquidou o financiamento não se esqueça que precisa da carta de quitação para dar entrada no pedido junto ao Cartório de Registro de Imóveis para que seja averbada esta baixa de alienação. Em caso de divórcio, inventários, etc, também é necessário regularizar a matrícula do seu imóvel. 

Pendências em nome do(s) vendedor(es) também podem gerar muito problema. Dívidas de IPVA, impostos federais, processos trabalhistas, dentro outros, também podem ser um entrave para dar sequência na compra do imóvel.  Procure checar a situação do registro do imóvel ou dívidas em seu nome para que a venda corra com mais agilidade e sem imprevistos.

Para permitir o financiamento bancário, a área construída presente na matrícula tem que corresponder ao real. Caso tenha feito alterações, ampliações que resultaram em alteração de área construída procure seu arquiteto ou engenheiro civil e faça a regularização.

Gostou destas dicas? 

Caso não saiba conferir todos estes detalhes e queira um suporte, conte com a equipe de corretores da Terra Vale Imóveis e Gestão de Condomínios. Esta assessoria é ofertada em todas as nossas intermediações sem custo adicional!

Confie em quem lida com imóveis no dia a dia para otimizar sua venda!