Você Tem Certeza Que Sabe o Preço Das Coisas?

Dos meus anos de experiência no mercado imobiliário, verifico uma séria dificuldade no entendimento sobre valor justo de um imóvel. Na verdade qual o valor justo de um imóvel?! Quero salientar que não sou a última palavra no assunto, e é claro, se caso cometa algum erro, peço aos caros colegas de marketing, economia e avaliação imobiliária que me corrijam, e me auxiliem nesta jornada de aprendizagem constante que é a vida. Já adianto que meu forte não é escrita....Então perdoe qualquer vexame, mas acho importante a livre expressão seja ela qual for.

Existe uma regra simples na definição de qualquer preço...Procura e oferta, ou seja, o preço de qualquer coisa é definido pelos fatores: Quantas pessoas estão procurando um determinado produto, e quanto de determinado produto tem para atender tal procura. 

O passo inicial e fundamental para se entender este raciocínio, é definir a diferença entre um produto e outro, por mais que ambos tenham o mesmo nome. Por exemplo, bicicletas....Que podem ser infantis, cross entre outros...Me permita dar um exemplo bem simplista . Digamos que um determinado produto é quadrado e azul....Enquanto outro é quadrado e vermelho...Se houver 10 clientes procurando produto quadrado e haver 10 produtos disponíveis, exemplificaremos que o preço unitário de mercado DO PRODUTO QUADRADO, será de R$ 1,00 (Um real). Essa alegação estaria completamente errada...Pelo simples fato de que os dois produtos são distintos, como já percebido, um é vermelho e outro azul, por mais que ambos tenham o nome de produto quadrado. Portanto, se por exemplo 8 clientes procuram PRODUTO QUADRADO E VERMELHO, enquanto outros 2 procuram O PRODUTO QUADRADO E AZUL de forma inevitável isso altera consequentemente o valor unitário de ambos. Podemos concluir assim que o valor de mercado real do produto vermelho seria em torno de R$ 1,25 e o azul em torno de R$0,50. Mesmo ambos os PRODUTOS SENDO QUADRADOS, um simples detalhe altera completamente o valor do produto no mercado em geral. Ou seja, pelo fato do vermelho ser mais procurado...Toma inevitavelmente o valor de seu produto concorrente. Por isso não falta-nos produtos na prateleira do supermercado (que tem esse nome propositalmente por que se trata de um local com vários produtos, o termo mercado também se aplica a qualquer outro local que tenha vendedores e compradores, seja ele uma cidade ou um segmento de produção, afinal de contas tudo o que é produzido, é no final de contas para ser consumido). Imagine que o preço de um carro popular é o mesmo o de um de Ferrari, é evidente que não haveriam mais Ferrari para serem vendidos. Por isso determinados produtos tem um preço diferente de outros mesmo tendo o mesmo nome, pois neles há benefícios diferentes.

É claro que este é um exemplo extremamente grotesco e simplista, mas expressa e exemplifica bem a linha de partida para entendimento de valor para o mercado. Pode haver alguns que não concordem, mas de forma básica é exatamente assim que o mercado funciona. Para deixar claro, e trazendo esta lógica para o mercado imobiliário, a cor diferente do produto com o mesmo formato seria dois imóveis de 100 metros, localizados na mesma rua com os mesmos materiais de construção, com o mesmo numero de cômodos e organização arquitetônica....Mas a única coisa que os distingue é que um é usado e o outro novo. Bem, nesta situação dos 10 clientes que procuram determinado produto, quantos prefeririam um novo? E quantos prefeririam um usado?

É claro que qualquer segmento de mercado tem inúmeras variáveis que irão definir seu preço...Bem como custo fixo, custo variável, altas de juros, tributações estatais. Mas pra que de fato se saiba se esta pagando caro ou não por um produto, basta analisar demais produtos com as características semelhantes, informe-se qual o menor valor....Este é o preço real de mercado, mas claro nunca se esquecendo que alterações relevantes nas características de um produto o torna completamente diferentedo outro, embora seu nomes e definições seja, semelhantes,  é um ajuste fino. Mas o objetivo deste artigo é simplesmente esboçar a forma mais simplista e mais bruta para definição de preço mercadológico.