Publicado em 19/05/2022
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Uma operação tão fácil, mas que é questionada e muitas vezes impossibilitada pela cultura ou mesmo pela falta de interesse de alguns empresários.
Na Rua Tanque Velho, na Zona Norte - Tucuruvi, havia um excelente sobrado a venda já a mais de 3 anos. Apesar de ser de ótima construção, bem localizado, próximo de todo o comércio da região com acesso as principais rodovias facilitado e muito bem distribuído, não era atualizado; "pisos, azulejos, pintura, acabamentos em geral antigos".
O proprietário por força da atividade profissional residia em Curitiba e por diversos fatores, entre eles objetivando quitar seu imóvel em Curitiba havia colocado o referido imóvel a venda. Já desconsolado, por 3 anos de espera e tendo 4 imobiliárias trabalhando, e não trazendo o resultado; pegou ferias, e resolveu passar 15 dias em São Paulo tentando fazer a venda por si mesmo.
Em um de seus plantões, ao mesmo tempo que as imobiliárias trabalhavam encontrou um amigo Corretor de Imóveis o qual ele não tinha conhecimento da atividade profissional anteriormente. Conversou com o amigo e tendo colocado a situação, recebeu a seguinte proposta: Me dê exclusividade na negociação, seja com cliente direto ou parceria com alguma imobiliária e faço a venda em 30 dias.
Houve uma gargalhada, o questionamento sobre 4 imobiliárias trabalhando 3 anos e não venderam e o colega iria vender em 30 dias?
O colega disse que aquele tipo de imóvel, com todas as suas características já podia ter sido vendido a muito tempo, e que sim, venderia em 30 dias ou devolveria a exclusividade.
O proprietário falou o seguinte: já que aqui estou, vou trabalhar meus dias de férias e se não conseguir vender te dou os 30 dias.
Acabando os dias de férias do proprietário, ele chamou o amigo entregou as chaves e voltou para Curitiba deixando bem claro que a oportunidade tinha vencimento em 30 dias.
O amigo colocou uma faixa, e deixou sempre que seu tempo permitiu a casa aberta para visitação; basta dizer que em frente à casa no lado oposto da rua tinha um ponto de ônibus.
Atendeu diversas pessoas e finalmente com 15 dias efetuou a venda com a surpreendente faixa de 7,5% acima do valor esperado pelo proprietário.
Qual o objetivo da narração deste fato verídico?
Temos hoje um número elevado de imóveis à venda, e muitos proprietários mal orientados ou mal assistidos, com seus imóveis supervalorizados e com a máxima de que foi feita uma avaliação. Não sabem que muitas destas avaliações são feitas estrategicamente colocando o valor bem acima do que seria o apropriado com o objetivo de estimular a venda de imóveis novos visto que se o preço do novo estiver o mesmo de um outrora já habitado, o interessado optará pelo novo.
Gostaria de acrescentar que o imóvel acima foi vendido para uma vizinha que morava a 50 metros. Será que ela nunca tinha visto o imóvel? O que a fez comprar depois de 3 anos? Não tinha dinheiro antes?
Só para relembrar, estatisticamente falando os imóveis são vendidos em média para pessoas que residem num raio de 5 km.
Se estiver em uma localização estratégica de visibilidade isto pode acelerar sua venda, a qualidade da construção, layout do mesmo, vias de acesso, localização como um todo, enfim, quer vender seu imóvel em 30 dias.
Observação, não existe coisa mais ilógica do valor do m2 na região.
- Qual é o padrão da sua construção?
- Tempo de vida?
- Tipo de acabamento?
- Situação da documentação?
- Entre muitas outras.
- IPTU?
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